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市场营销策划书

第一篇：市场营销策划书关于崇礼旅游的策划书——四季尽在崇礼策划人：梁永刚2009474118（09级广告一班）前言：在经济发展迅速的今天，人们的生活节奏越来越快，压力越来越大，在闲暇时间旅游成了更多人的选择，一个好的旅游景点的选择也就成了人们旅游考虑的最大因素。崇礼县位于河北省西北部，属内蒙古高原与华北平原过渡地带，海拔从814米到2174米。山地坡度多在5度—35度。境内山峦起伏、青山隽秀，森林茂密、草场广阔，森林覆盖率30%，是河北省天然次生林面积最大的县份之一。特殊的地形造就了独特的小气候，年降水量较相邻地区多，年均降雪量63.5厘米，累计积雪量达1米左右，存雪时间长达150多天，雪质好，颗粒硬度、粘度等各项雪质参数均符合滑雪标准，是滑雪旅游最适宜的地方。崇礼是世界闻名的滑雪胜地，至今已连续举办八届中国崇礼国际滑雪节，先后承办“所罗门杯高山滑雪国际友谊赛”、“国际雪莲高山滑雪系列赛”等世界性单项赛事，完全具备承办国际冬运赛事的基础条件。万龙滑雪场——华北地区规模最大、硬件设施最好、亚洲开放最早的滑雪场。多乐美地滑雪场——最大的外资滑雪场，是国家级滑雪基地，存雪时间长达150天。长城岭滑雪场——河北省第一个现代高竞技体育训练基地和功能齐全的大型滑雪运动场地，被国家体育总局、中国滑雪协会专家誉为“华北地区最理想的天然滑雪地域”。不仅于此，崇礼四季分割明显，且每季都独具风韵：冬季滑雪，春季郊游，秋季涉猎，夏季避暑。然而人们对于崇礼的了解仅仅是因他的冬季滑雪，事实上它的四季都有丰富的旅游资源，该策划主要是对崇礼旅游项目的更广泛和深层次的挖掘。该策划的内容包括以下几点：1前期调研，考察崇礼目前的旅游开放状况。2崇礼四季各异的旅游项目发掘与存在问题。3关于崇礼旅游品牌的打造。4关于广告与宣传5营销策略。6预算。目录：1策划目的。2市场机会与问题。（1）当前旅游市场分析（2）崇礼县自身条件分析（3）周边旅游条件分析3具体方案。（1）四季旅游项目的打造（2）广告的宣传与营销4预算。5效果与预测评估。正文：1策划目的因地制宜依托自然地理优势把崇礼打造成冬季滑雪，春季郊游，秋季涉猎，夏季避暑，使崇礼成为享誉国内外的休闲旅游胜地。2,市场机会与问题（1）当前旅游市场分析。我国的旅游资源极其丰富。自然景观，人文景观不计其数，知名的，不知名的旅游地方可以说是不胜枚举，对于游客可供选择的旅游地方有很多很多。中国旅游业正处于蓬勃兴旺时期，近年来取得了辉煌成就，中国旅游业已进入了一个前所未有的大发展时代。各地的旅游开发也蔚为壮观，旅游公司如雨后春笋般兴起，它们纷纷展示自己的优势，加大宣传力度，极力吸引游客，形成了激烈的旅游市场营销竞争。所以面对竞争激烈的旅游市场，没有自己的特色是很难在中占有一席之地。（2）崇礼县自身条件分析。崇礼县背倚广袤的内蒙古草原，南临塞外山城张家口市。2336.8平方公里的土地上，生息着12万勤劳、淳朴、智慧的人民，这就是素有“崇尚礼义”之称的崇礼县。自然资源丰富，旅游资源独具风采，原始次森林面积74万亩，是河北省成片天然林面积最大的县份之一。崇礼县有着天独厚的自然资源和地缘优势，2001年被确定为河北省旅游开发重点之一，2006年崇礼滑雪被列入河北省十大文化产业集群之一，2007年该县获得河北省首批旅游强县称号。目前，崇礼县已建成的万龙滑雪场，是国内管理技术位居前列，运营最好的滑雪场，是华北地区首家以滑雪为特色的国家AAAA级旅游景区。长城岭高原训练基地，是河北省第一个现代化高原竞技体育训练基地和功能齐全的大众康体娱乐滑雪运动场。多乐美地滑雪度假山庄，是我国第一家外资滑雪场，将建成设施最完善、管理最先进、具有欧洲风情的国际滑雪旅游度假区。三大雪场累计完成投资5亿多元，共建有高、中、初级雪道42条52000多米，各类吊椅索道、拖牵索道和魔毯19条15000多米，雪具8000多套，日可接待游客1万人次，使崇礼成为华北地区最大的天然滑雪区域。崇礼旅游可以依托滑雪为核心发展四季旅游产业。但是也有着制约其发展的一些问题，首先张家口地区以山地为主，交通成了制约发展的最大问题；崇礼的旅游业发展刚刚起步，配套设施还不健全；由于山城经济发展较落后其知名度很低；只存在自然景观优势，人文景观，文化景观处于劣势地位。（3）周边旅游条件分析。相邻的张家口三面环山，北依长城，历史上是兵家必争之地。中华人民共和国建立五十多年来，张家口已逐步建设成为以机械、冶金、化工和纺工业为支柱，以毛、皮革工业为特色的工业城市。张家口市矿产资源丰富，并有四通八达的交通、通讯网络。这里环境优美，市容整洁的民风淳朴，夏季气候凉爽，风景宜人。市区内分布有明长城，大境门，云泉寺，水母宫，清远楼，镇朔楼等30多处名胜古迹。张家口更是革命老区，有众多的革命历史遗址可