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市场营销学学习心得

第一篇：市场营销学学习心得市场营销学学习心得当我们为“有买有赠”、“厂家直销”这样的字眼驻足的时候，脑门上就被贴上了“被营销”的标签；当你把这件商品从货架上拿下放进自己购物篮的时候，脑门上的标签就变成了“成功被营销”。当然“被营销”不是一个贬义词，因为在被营销的同时，消费者和商家都获利了：消费者用比以往更低的价格获得了更好品质的商品或服务，商家用自己的产品品质基础和聪明才智占据了更多的市场份额。市场营销会让我们的生活变得更好。之所以这么说，是因为它从商家和消费者双方面鞭策着彼此的行为。商家在市场营销的鞭策下努力提高自己产品的质量、功能以至于外观。消费者通过市场营销这个渠道获得更多从感官到实际体验的享受以及比以前更好的产品品质。在此之前，我从未意识到自己的一次普通购买会跟数千公里甚至数万公里以外的生产厂家产生什么联系。现在看来，正是有个市场营销体系，每个消费者的选择才会被这么敏感的记录下来。好的市场营销策略是把消费者的所有细微的斟酌和担忧都考虑进去的。对消费者的担心的回馈和承诺正是市场营销解决的要点，它不仅要自己的产品的优点毫无保留的展现在消费者面前，而且要给消费者的担心给出合理的理由：无论是价格，使用满意度还是在异于同类竞争品的特性方面。其实，正是因为商家制定了营销策略，才使得我们需要的商品呈现在我们眼前。走进超市扑面而来的让我们应接不暇的陈列商品就能很好的解释这一点。商家甚至会统计出像洗头膏这样的大件易耗品的促销将如何吸引刚有小孩的家庭；找当红影星代言将会多快速地定位到受众群以及在其他同类产品中脱颖而出；有时候，甚至一句广告词都能立刻让消费者倾心。对商家来说，市场营销的核心是让产品更具吸引力。对消费者来说，市场营销的核心是明智的抉择。正是因为消费者对“明智”的见仁见智的理解，才使得商品市场如此丰富—在这个市场上，你可以找到满足各类人群不同喜好的产品或服务。市场营销会让人觉得跟“销”打交道的人的一夜暴富是有据可循的。他们必然是那些谙熟消费者心理的，能在广阔的营销平台上活跃的，“销”出的商品够情理之中却意料之外的人。这么看来，商家和消费者之间也像是一场战争，但却是为和平而战的那种。第二篇：市场营销学学习心得学习市场营销学的心得体会时间飞逝，不经意间大三的第一学期就快结束了。这个学期我们开设了市场营销这门课程，市场营销学这门课对于我来说是一堂生动并令人受益匪浅的课。每一次学习的过程都会越来越深刻的感受到市场营销学的博大精深，很多分支都值得去深入研究并发展成一个理论体系。对于一些我感兴趣的部分，如形象识别，促销策略，广告决策等，我不满足于书本上的内容，去图书馆查阅的很多的资料，看了很多成功案例，并且受益匪浅。学习和研究市场营销，首先必须明确什么是市场营销。市场营销源于英语“marketing”一词，它既可以表示市场营销学（或市场学）这门科学，也可指市场营销方面的活动。作为一门学科，严格来讲市场营销学应该属于管理学的范畴。然而市场营销学与经济学又不是毫无关系的，事实上，经济学是市场营销学的母学科，只是市场营销学所研究的问题要比经济学更为深入和具体化。总的来说，市场营销学是一门具体研究如何把握有效需求、整合市场资源、创造经济效益活动规律的应用性管理学科。现代设计目的是为人的享受服务的，艺术设计的经济性是区别其它艺术活动、手工业首要特征。人的相互关联构成复杂的社会，社会的不断进步与发展必然导致人对物质和精神生活的追求。在机器大生产的情况下，现代设计孕育而生。现代人类社会的构成元素之一“市场”是在人类文明高度化的情况下产生的。艺术设计也就与市场称兄道弟了。从现代市场经济的角度出发理解市场是指对某种产品有需求和有够买能力的人群组成的，从企业微观经济分析市场是：市场=消费者（顾客）+购买力+欲望（需求）的产生，现代市场的欲望（需求）的产生就应该成为设计关心的问题。分析具体市场作用在于把握艺术设计“为谁而做，为谁而造”，否则艺术设计也就失去其自身存在的基本价值。设计者必须将市场的观念导入设计之中，这是艺术设计的前提保证，同时也是艺术设计能否取得成功、能否为企业开拓市场占领市场、能否帮助企业生存与发展起到决定性因素。但我们应该仔细的分析艺术设计中所讲的市场并不完全是市场营销构建的众多市场涵义中的任何一个，我们应清楚的辨明。艺术设计学研究的市场相似于市场营销学所讲的“细分市场”这一概念。艺术设计一定程度上既要有“精英文化”和“贵族设计”高度服务，另一方面也要满足社会各阶层、各类型的消费群体的需要。有时艺术设计作品的层面中要有“阳春白雪”，有时要有“下里巴人”，但更多的要有“雅俗共赏”。资本主义诞生之前，设计主要服务于特定的个人，而现代设计的目标追求不再只是局限于某个人。而是在设计上服务于有共同喜好的针对市场。所谓这个“针对市场”