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市场营销学实习报告（5篇可选）

第一篇：市场营销学实习报告《市场营销学》教学实习报告姓名赵愉快学号0804602132专业班级国贸一班指导教师黄桂梅学院经济管理学院2010年07月05日《市场营销学》教学实习报告一、实习目的1．增强实战经验，在实际的买卖活动中学会更多的销售技巧，积累更多的销售经验。2．提高分析市场，挖掘数据的能力；3．学会把握交易洽谈的技巧和实际销售策略；4．做到合理组合营销策略，找到最有效的营销策略。5．培养独立工作的能力，提高学生的综合素质。二、实习时间、地点与方式（一）时间安排：2010年6月21日-7月2日（二）实践教学地点：商品买卖活动在吉林农业科技学院校内进行；（三）实践教学方式：以小组为单位，每6人为一组，指定组长一人，按实践教学内容进行。三、实习内容由于实习时间在六月份，考虑到天气炎热，这时正是衣服换季的时候，我们组商量决定在我们学校校内进行小衫买卖。1.市场调研：300个寝室做了我们校大学生消费小衫的调查，其中女寝200个，男寝100个。做这样结构的调查，主要是我们分析我们的产品对象主要会是女生。2.针对人群：考虑到我们这代青年人的消费习惯，我们的产品会受到女生们的特别欢迎，当然还有一部分男生也会乐意看看。3.产品定位：大学生是一个消费水平较高的群体，追求时尚。所以我们的小衫都很时尚、新颖，而且价格不高，可以说是物美价廉。4.宣传方案：①.博客宣传，建立自己的博客，在博客空间进行宣传；②.利用电子邮件方式发布信息，对开发项目进行宣传；③.利用QQ聊天工具，以开发项目为话题进行宣传；④.校园网广告宣传；⑤.海报宣传，在信息专栏中张贴海报；⑥.出板报宣传；⑦.发宣传单宣传；⑧.校园广播宣传。5.日常销售：①．室外销售：我们把地址选择在9公寓和5公寓交叉路口，这里几乎所有公寓的同学都会从这路过，人流量还是挺大的。我们组的几个女生做导购员，我们几个男生则负责销售收钱。从6月21日-7月2日，我们每天下午5：00开始摆摊，一直到晚上7:30，到天黑后我们就打开我们事先准备好的几个台灯。你还别说，我们的小摊还挺惹眼的，引来不少同学。②．寝室推销：我们从晚上8:00开始室内推销，这主要是针对女生的。我们组织组里的女生，让她们带上最好的最漂亮的产品进行推销。针对往届同学对推销都比较反感，因为经常会有人去推销一些骗人的东西，以至于很多人对我们很不友好，或者不相信。所以我们第一步要做的就是打开话匣子，为了博得同学的信任，我们是先以社团活动向别人介绍产品，然后拿出产品展示给他们看，说话也十分坦诚，后来这样效果好不错。四、实习体会通过一段时间的市场营销实践实习，使我受益匪浅，在销售方面我不敢说有了深刻的了解，但通过学习使我理清了思路，找准了切入市场营销对于原本的我既陌生又熟悉。所谓陌生，是在这之前我从没有真正意义上学习和研究过它，对它的认识仅仅是表面而已；所谓熟悉，是说市场营销从来都一直伴随在我们身边，我们去超市购物，去逛街，去商店的遇到它，市场营销出现在我们生活的各个角落！市场营销是指企业以满足顾客需要，创造顾客价值和满意为中心所进行的一系列活动。顾客的需要是市场营销的起点，顾客需要的满足并感到满足则是市场营销的最终目的。市场营销是一项整体性的经营活动，它与“推销”、“销售”具有不同的含义。每种产品都有不同的消费群体，一个优秀的市场营销者一定会认清自己产品的消费群体的特点，例如你的产品主要针对于个人还是公司，如果针对于公司那麽针对的公司是什么类型、针对于个人是老年人或是儿童等等，不同的行业有不同的模式我不能一一列举，也不会一一列举，请勿见怪。这主要依靠自己的摸索和实践，只要能细心的观察市场就一定会有所收获，实践出真知。做营销一定要有敏锐的洞察力，在接触市场的过程中，随时留意市场的变化，要推断下一步这个市场的需求，而主动提前做好推广计划，什么事都要快对手一步。做市场营销其实就是也是在营销自己，营销自己的理念和自己的人格。做人很重要，不要想着去欺骗你的客户，客户可能会因为相信你而上一当，但是他绝对不会上二次当，你可能会因此失去更多的客户和机会。诚信对于营销者整个的营销生涯中占有举足轻重的作用，无论在什么样的环境下一定要对自己说过的话负责任，诚信也是最基本的人格保证。营销者要和自己的客户真心的交朋友，多了解客户的需要，多站在客户的角度去考虑问题。产品虽然是没生命力的，但是人是有生命力的，人也可以赋予产品于生命力。一定要注意自己的言行，营销者的一言一行时时刻刻影响着客户对自己的看法，你的一个微小的动作都可能会使你成功或者全牌皆输。做市场营销一定要吃苦耐劳，一分耕耘、一分收获真的在这上面有最全面的体现，做营销是很辛苦的，是体力和脑力的共同结合。守时对于营销者至关重要，与客户约好了时间一定要提前一些时间到达，无论是多么的风