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市场营销学报告

第一篇：市场营销学报告市场营销学读书报告市场营销方式日新月异，现今营销方式正往越来越人性化，更快捷方向发展。除了传统营销方式，书中提到的网络营销应该是现在最重要的营销方式。随着互联网的发展，网络营销有其超越时空、时间限制、方便快捷等优点，吸引着众多网络用户；对于公司来说优点多多：网络营销成本低，挖掘大量潜在用户，需要人工少。法国教授在酒店营销中介绍过有能力的酒店拥有自己的网站，而各大酒店连锁集团也都在开发其专有的网络营销系统，有的甚至放弃了传统的纸质手册宣传，这样网络顾客不论在哪里，在什么时间都可以查看、购买酒店服务，一个顾客对于酒店连锁集团来说可以放大成很多倍，大大加大了其旗下酒店选择率。虽然在中国没有强大的酒店连锁集团网上营销例子，但携程网站扮演了重要角色，从酒店预订到如今酒店、度假、机票、火车票预订一体的网络订票系统，携程网要囊括全国一半酒店预订量，在车票和机票的预定量也是大的惊人。现在中国铁道部有其专有网站，在重要节庆期间也出现了系统瘫痪现象，说明网上订车票这块蛋糕还是有机会被分，有发展潜力。关于间接服务类网络营销，淘宝也是一个提供平台的好例子。像淘宝这样的网络营销平台积聚了大量用户，成交量可以是传统营销的十倍，甚至百倍，不过在人人都想分得一瓢羹的情况下，网络上店铺成堆，鱼龙混杂，真假难辨，对顾客来说难以选择，对公司来说就要用更加独特、新颖的宣传方式使自己脱颖而出。从网络营销中获利的还有快递行业，也得益于快递发展，网络营销在商品运输环节上有了合作伙伴，解决了后顾之忧。网络营销中，若是顾客满意其提供的服务，便会产生积极连环效应，顾客忠诚度高，流失率少。网络营销最大的弊病就是没有实物，在购买时不能触摸、试用，所以造成网络与现实的差距而使顾客购买体验好感下降。对于实物性销售，现在很多网店有退货服务也算是一种解决方式，但程序复杂，时间和精力耗费都是不可避免的。虚拟类网络销售倒是没有这方面的顾忌。说完了对网络营销的感受，再说说非盈利组织市场营销。非营利性机构情况特殊，市场营销方式也不相同。非盈利组织如果没有经济支撑是很难维持下去的（小社团群体除外），所以很多非盈利组织因为缺少资金而难以维持，这时需要运用适当的市场营销理论结合实际解决问题。但也有些机构因为机构体系，设置等各种问题有可能被某些人利用这些漏洞沦为资金来源工具。比如红十字会，公众自愿捐款给红十字会，但红十字会的资金、物资使用去向却难以明确，更难公示，导致部分官员中饱私囊，挪用资金问题产生，使得民众对红十字会信任度降低。学校和医院应该是比较具有代表性的非营利组织，在营销方面更加特别，像书中介绍的，美国很多学校把教育学生当做一种投资方式，功成名就的学生的捐款成了学校的重要经济来源。总之，市场营销方式在不断改变并完善。第二篇：市场营销学实习报告模版《市场营销学》教学实习报告姓名张状学号0804602530专业班级国际经济与贸易5班指导教师王光娟学院经济管理学院2010年7月3日《市场营销学》教学实习报告一、实习目的1．增强实战经验，在实际的买卖活动中学会更多的销售技巧，积累更多的销售经验。2．提高分析市场，挖掘数据的能力；3．学会把握交易洽谈的技巧和实际销售策略；4．做到合理组合营销策略，找到最有效的营销策略。5．培养独立工作的能力，提高学生的综合素质。二、实习时间、地点与方式（一）时间安排：2010年6月19日-6月30日（二）实践教学地点：1.商品买卖活动在校内外进行（吉林市、吉林农业科技学院）；2.市场营销模拟操作在实验室进行。（三）实践教学方式：以小组为单位，每6-8人为一组，指定组长一人，按实践教学内容进行。三、实习内容我主要销售三星手机，通过在计算机上建立自己的公司，创建自己销售手机的品牌，通过超市，媒体，投标等方式向广大消费者进行宣传，以促进本公司的销售额和利润额。四、实习体会：2010年6月19日-6月30日我们在E楼实验室进行了为期12天的市场营销模拟操作，这次模拟营销实验使我受益匪浅，我们更加深刻的了解了书本上的知识，而且使我们对营销的认识在很大程度上得到了升华，同时通过这种模拟实践的方式，加大了我对市场营销的学习兴趣。通过模拟实训我才发现我之前对市场营销概念理解的肤浅，其实市场营销不只是卖卖东西那么简单，他是创造、沟通与传送价值给顾客，及经营顾客关系以便让组织与其利益关系人受益的一种组织功能与程序。这次实验我们主要是在一个虚拟的模拟现实的商业环境中，在较短的时间里演练我们课堂上学习的营销理论和技能，虽然我们不需要承担在现实中可能面对的风险，但是它还是激发了我们潜意识里的危机意识，使我明白在市场营销中必须小心谨慎，一步一个脚印，从小做起，从最低层做起，不能急于求成，给自已在不同时期制定一个力所能极的目标我们必须首先对市场有一个全面、准确的