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市场营销实践报告

第一篇：市场营销实践报告乔丹（中国）一提到乔丹大家肯定会想到个NBA赛场上飞身上篮的飞人乔丹，一提到乔丹这个品牌大家肯定会认为这是一个国际品牌。在我走进欧亚三楼乔丹专卖店之前我也这么认为，可是当热心的销售员给我们详细作介绍啊才知道“此乔丹非彼乔丹”。事实上，乔丹是一个纯正“国产血统”的运动休闲品牌。为什么会这样呢？你心中一定会产生无数个疑问，那么就让我来给大家揭开中国乔丹这层神秘的面纱吧。BrandJordan是nike旗下的一个产品线，是美国球星迈克尔·乔丹本人自己的品牌。而乔丹（中国）则是中国人自己注册的一个品牌，和美国球星迈克尔·乔丹没有任何关系，和nike公司也没有任何关系。至于为什么叫乔丹，则是因为乔丹（中国）公司在中国大陆地区抢注了这个商标，所以他们就一直用了，但是Jordan他们没有抢注，所以他们的英文一直在用QiaoDan，而不是Jordan。就好比目前还有科比牌，埃佛森牌，其实根球星根本没有关系，只不过汉字被注册了。抢注世界名牌的中文名称，成为企业发展初期的一条捷径。凭借消费者对这些大品牌的认知度，让注册了中文名称的企业省去大笔的广告费用，进而轻易地开拓了国内市场。当然，耐克公司是知道中国也有个乔丹，乔丹公司这记擦边球让耐克公司对此也没有一点办法。创立于1998年的乔丹（中国）公司，只是一家做运动鞋的小企业，同期发展的还有特步、德尔惠、鸿星尔克等一批鞋企。在竞争如此激烈的环境下，众多企业采取共同的广告策略——请明星代言，以这种方式使品牌在较短时间内被消费者熟知。与其他鞋企不同的是，乔丹品牌却借着美国“飞人”乔丹在中国的影响力飞速向前发展，省下了大笔广告费。乔丹公司将资金集中在产品研发、渠道建设等方面，将这个名不见经传的小鞋企做到了今天在全国拥有几千家专卖店的大公司。从将品牌命名为“乔丹”开始，乔丹公司的一切营销就开始围绕篮球而展开。如赞助由国家教委、体育总局倡导的，在中国主要城市开展的“中小学小篮球板”工程；冠名赞助了2001、2002、2003连续三年CBA中国男篮“乔丹杯”甲B联赛，并取得了2002年CBA中国男篮甲A联赛全明星赛乔丹明星队冠名赞助商的资格。最为重要的是，其生产的乔丹篮球鞋系列也成为了中国篮协CBA指定专用产品。通过品牌营销和企业自身有效的管理，乔丹在国内已获得了很大的影响。2001—2003年，该品牌系列产品连续荣获了国家商业部信息中心颁发的全国重点大型零售商场畅销产品荣誉称号，2005年成为“中国驰名商标”。品牌名称，是一种特殊的无形资产，乔丹公司借助MichaelJordan的声名，成为乔丹效应的受益者，而耐克公司为AirJordan品牌做的营销活动，也让许多消费者认为这些与乔丹品牌是有紧密联系的，甚至2004年“乔丹中国行”本是为AirJordan做品牌宣传，但MichaelJordan一走，反而让更多中国消费者加深了对中国乔丹的印象。欧亚销售员还给我们介绍到，与国际品牌相比乔丹（中国）具有性价优价位低的特点。但是在欧亚运动品牌里面国际品牌的销量如耐克、阿迪达斯等是排在首位的每月销售额可到25万元左右，就是中国的国际品牌李宁可能也不及如此。国内一线品牌如匹克、安踏、鸿星尔克等销量可能更加逊色于此。但是，我们可以从侧面得出另一个结论，那就是在运动产品市场群雄并起，国产运动品牌正在不断发展壮大。与世界比肩，共本土齐进。今天，乔丹正积聚更优人才，优化多种资源,向着“打造篮球运动装备第一品牌”的战略目标迈进。中国体育事业的发展是乔丹最丰厚的沃土，而乔丹的发展也必将推动中国体育事业的进步。未来的乔丹，更将本着取之社会，用之社会的理念，奉行“专为中国消费者量身打造”的宗旨，不断追求卓越，共同致力于中国体育产业的振兴与壮大，致力于打造一个极具竞争力的百年品牌，使其保持长盛不衰的生命力,并在时代创新中永续飞翔。第二篇：市场营销实践报告暑期社会实践报告实践目的：通过社会实践，可以把我们在学校所学的理论知识，运用到客观实际中去，使自己所有用武之地。以便能够达到拓展自身的知识面，扩大与社会的接触面，增加个学的理论知识人在社会竞争中的经验，锻炼和提高自己的能力。实践时间：2012年8月1日——8月7日实习地点：太仓市阳光广告有限公司实习内容：2012年8月1日，我进入到太仓市阳光广告有限公司进行了为期一个星期的暑期社会实践活动。在太仓，太仓市阳光广告有限公司属于典型本土小公司。其公司主要有环境及节庆装饰，广告设计等几部分业务组成。太仓市阳光广告有限公司本着创意领先的原则，引进国外广告公司全新理念，并结合本土广告公司作业优势，探索出一套独特而有效的广告公司运作模式，是一家集管理、人才、技术于一体的专业广告公司。同时，以“为客户提供一流设计、协助客户塑造良好企业形象”为目标，“诚信为本、服