市场营销总结范文合集.docx

市场营销总结范文合集

第一篇：市场营销总结在以前的意识里认为市场营销就是推销，学习后才发现其实推销只是市场营销策略中，促销策略的的一种方法，并不等于市场营销。所谓市场营销,是企业通过对市场环境的调研,和竞争者的分析,细分市场,找出与企业战略相匹配的目标市场,然后定位。针对目标市场,运用市场营销的策略,产品策略,价格策略,分销策略以及促销策略，对企业产品和劳务的推广,并得到目标市场及消费者的认可与接受，做出对产品或劳务的购买决策,实现销售的过程。在我们企业市场营销过程中，首先对市场做出了分析。我们企业面临的环境,社会的倾向,掌握对企业有用的条件,更要了解整个行业的基本状况。在市场中找出企业的位置,描绘出我们企业的发展方向。我们还对消费者的购买行为模式及特点进行了分析，在分析过程中还应进行了详细的市场调研。最终分析出了市场需求和增长空间，为我们企业的发展提供足够的信息。我们分析了企业所处的环境,以及市场调研所掌握的信息，来细分市场。确定出与我们企业战略相匹配的目标市场，然后根据目标市场列出所处行业的竞争者。在我们选择的这个灯具市场中，实力强大的竞争者不乏少数，所以我们要了解每个竞争者的基本情况,有什么特点,企业实力和它的主要优势。针对竞争者的优势,制定与我们企业相符的市场竞争战略。对市场有了深入的了解后,我们运用市场营销的综合策略来规划和执行营销过程。在产品策略方面,主要是企业产品与产品的组合,品种的多少,组合的方式,组合深度，用以提升产品的竞争力。还对产品生命周期的开发,产品的包装提高重视度。因为在如今发展繁荣的社会中，包装也是提升产品质量的一部分。所以我公司将格外关注产品包装的设计，材料，用意等方面。在价格策略方面,主要是定价的方法及影响定价的要素,影响价格的因素主要有市场供求,市场竞争,材料成本等。我们还考虑到不同消费者的消费心理,对产品进行定价。销售是企业成败的关键之一。我们根据企业自身情况,和产品的特点,对销售渠道进行了规划和设计,并选择能和企业同呼吸共命运的中间商。促销策略方面,主要有:广告,公共关系,营业推广和人员推销。我们将利用不同的促销方式，对我公司推向市场的产品进行促销。根据掌握的上述情况，我们制定了本企业的营销计划,并将据此组织实施。在计划执行的各个环节，我们也会实时监控执行情况,加强营销计划的控制和风险管理,确保营销计划顺利实施。第二篇：市场营销总结1市场包含的主要要素市场=人口+购买力+够买欲望（需求：购买力+购买欲望）三者缺一不可，相互制约。4P:产品，价格，地点，促销4C：顾客（客户价值）成本（厂商顾客）、便利、沟通第五章产品营销方案1）导入期1.导入期特征：1导入费较多，销量较少（可能亏损）2.风险较大：投资难以回报3.竞争对手较少，—特别是重大创新产品注：没有竞争对手。方案：关键是要抓住有利的时机，采用有效的市场开发策略。制定有关产品的经营决策是营销组合策略的第一要务。从本质上讲，营销的获利能力最终取决于产品满足需求整体程度。1核心产品2基础产品3附加产品4期望产品5潜在产品1核心产品：能够满足购买者对提供物品的基本需求但并不是全部2基础产品：是核心利益得以实现的形式，也称形式产品3附加产品：对实体而言，附加产品涉及送货、维修、保证、安装等产品实体以外的利益。4期望产品：期望得到与现有提供物密切相关的一组属性和条件。5潜在产品：顾客对现有产品提出或设想出新的要求，潜在产品也包括对提供物未来的期望和要求，可能由消费者新的需求决定的，也可能是由技术进步决定的。认识产品概念的意义在于：1实现了以消费者为中心的现代营销概念，以消费者利益为核心，更好的发现需求并给予满足。2.多个层次有利于营销者认识各层现状，不断改进实现差异化优势。3.谋求提升物在五个层次的最佳组合，以树立品牌形象，突出其独特优势。消费品的分类（按购买行为习惯分）选择1.便利品：经常使用，频繁购买，几乎不做任何比较的产品（日用品，冲动品:旅游纪念品，急需品：雨伞）2.选购品：在选购过程对产品各方面做较细评购后才购买的产品：同质品：诸多方面较相似的产品异质品：诸多方面有差异的产品3.特殊产品：含有独特特征或品牌的产品，价位高、忠诚度高、价格高、不接受替代品（如宝马）4.非可求品：在日常生活中可有可无，非必须的商品产品生命周期：概念：从产品试制成功投入市场开始，直至被市场淘汰企业停止生产为止，产品在市场上延续的全部时间，是研究产品竞争状态的重要工具。能使我们从整体上把握产品在市场上的变化规律。能够获取制定市场营销策略的重要信息。分类：自然生命周期、技术生命周期、市场生命周期市场生命周期：1导入期：宣传花费，几乎无利润2.成长期：被市场接受，需求增加，销售和利润增加。3.成熟期：销售接近极限，增长率下降，营销费用上升，利润稳定或下降。4.衰退期