市场营销战略学习感想.docx

市场营销战略学习感想

第一篇：市场营销战略学习感想市场营销个人总结我在这次策划中负责营销战略部分，通过平时上课的学习以及课后的准备，我得到了许多关于营销战略的知识以及感悟。首先是关于营销战略的特征。市场营销的第一目的是创造顾客，获取和维持顾客;要从长远的观点来考虑如何有效地战胜竞争，使其立于不败之地;注重市场调研，收集并分析大量的信息，只有这样才能在环境和市场的变化有很大不确实性的情况下做出正确的决策;积极推行革新，其程度与效果成正比;在变化中进行决策，要求其决策者要有很强的能力，要有像企业家一样的洞察力、识别力和决断力。其次，在营销战略的内容上，我认为主要包括两个方面。一是选定目标市场;二是制订营销组合策略，以满足目标市场的需要。根据购买对象的不同，将顾客划分为若干种类，以某一类或几类顾客为目标，集中力量满足其需要，这种作法，叫做确定目标市场，这是市场营销首先应当确定的战略决策。目标市场确定以后，就应当针对这一目标市场，制定出各项市场经营策略,以争取这些顾客。在确定战略内容以后，就要制定市场营销战略的步骤。企业营销管理过程是市场营销管理的内容和程序的体现，是指企业为达成自身的目标辨别、分析、选择和发掘市场营销机会，规划、执行和控制企业营销活动的全过程。企业市场营销管理过程包含着下列四个相互紧密联系的步骤:分析市场机会，选择目标市场，确定市场营销策略，市场营销活动管理。在竞争激烈的买方市场，有利可图的营销机会并不多。企业应该善于通过发现消费者现实的和潜在的需求，寻找各种“环境机会”，即市场机会。而且应当通过对各种“环境机会”的评估，确定本企业最适当的“企业机会”的能力。对市场机会进行评估后，对企业要进入的哪个市场或者某个市场的哪个部分，要研究和选择企业目标市场。企业首先应该对进入的市场进行细分，分析每个细分市场的特点、需求趋势和竞争状况，并根据本公司优势，选择自己的目标市场。企业营销管理过程中，制定企业营销策略是关键环节。企业营销策略的制定体现在市场营销组合的设计上。为了满足目标市场的需要，企业对自身可以控制的各种营销要素如质量、包装、价格、广告、销售渠道等进行优化组合。重点应该考虑产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略，即“4Ps”营销组合。最后一个程序是对市场营销活动的管理，营销管理离不开市场营销计划和市场营销组织，根据计划目标，需要组建一个高效的营销组织结构，需要对组织人员实施筛选、培训、激励和评估等一系列管理活动。在营销计划实施过程中，需要控制系统来保证市场营销目标的实施。营销控制主要有企业年度计划控制、企业盈利控制、营销战略控制等。最后，市场营销战略需要基本思想的支撑，即营销观念，一种企业思维方式，是企业家经营依据的经营原则，它是随着市场营销环境的变迁而不断演变的。市场营销观念的演变大致经历了生产观念、推销观念、市场营销观念、营销战略观念等四个阶段。第二篇：学习市场营销感想学习市场营销感想本学期有幸学到市场营销这门课，说真的自己本身就对营销这一类的东西比较感兴趣，但是却不是很了解市场营销，只是粗略的知道市场营销可能与销售有关。经过一个学期的学习，我对市场有了初步的了解。市场营销学是一门以经济学、行为学、管理学和现代科学技术为基础，研究以满足消费者为中心的市场营销活动及其规律的综合性应用科学。同时我也明白了市场营销是指以人类各种需要和欲望为目的，通过市场变潜在交换为现实交换的一系列活动和过程。学了市场营销使我了解到市场营销作为一门艺术和科学有基悠久的历史和特殊的历史作用和意义。在商品和市场产生的同时市场营销手段也就运而生，在不断促进市场经济发展的同时自己也得到了长足的发展，市场营销现已成为一门独立的学科。曾经以为市场营销遥不可及，在我的印象中是那么的抽象，但是经过学习我意识到营销已影响到社会市场生活的每一个角落、每一个时段、每一个元素。例如说，我们去超市购物，去商店，去逛街都能“遇到”它，市场营销出现在我们生活的每一个角落。我觉得市场营销学是实用性较强的一门学科，它涉及到市场营销学环境、消费者市场以及消费者购买行为等各方面。我们学习了市场营销之后，无论是作为卖家还是买家，都可以在现实生活中学以致用。对经商感兴趣或是想要自主创业的学员，从市场营销学中都可以学到很多知识，即使是理论上的，但学好理论知识可以运用于实践。市场营销识别顾客的需求，确定企业所能提供最佳服务的目标市场，并且设计适当的产品、服务和项目满足市场需求，通过为客户创造的价值获取有利润的交换。这样看来，市场营销贯穿于企业活动的全过程和所有部门和人员都有关系，决不单单是一个部门的工作，更不是推销、广告那么肤浅啊。以客户需求为中心，就是要站在客户立场想问题，了解和掌握客户需求，正确理解卖点和买点的关系。回想原来进行工程投标的经历，多是强调自己公司的装备精良、技术