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市场营销教案(郭)

第一篇：市场营销教案(郭)工商管理学院课程教案（2007—2008学年第2学期）课程名称：市场营销学教研室：市场营销原理授课班级：2005保险班任课教师：郭晶教案（首页）课程名称市场营销学通识课组群（√）；专业（学科）课程组群（）；公共选修课程课程类型组群（）；科研训练与素质拓展（）；理论（√）实验（）实习（√）授课方式54学分3课程总学时学时分配总学时：54。其中，课堂教学48学时；实验教学6学时。教材名称市场营销学通论教1．PhilipKotler:《MarkeringManagement》(NinthEdition)清华大学学出版社1997.22．菲利普•科特勒：《市场营销管理•亚洲版》中国人民大学出版社参19973．邝鸿：《现代市场营销大全》，经济管理出版社1990.12考4．吴健安主编：《市场营销学》，高等教育出版社2000.75．郭国庆主编：《市场营销学教程》，中国人民大学出版社1996.11资6．纪宝成、吕一林：《市场营销学教程》，中国人民大学出版社1995.117．李强：《市场营销学教程》，东北财经大学出版社料授课教师郭晶职称副教授学科管理学授课时间周一5-7节授课地点SO208—2—讲授题目市场营销导论课时安排3学习本章使学生了解市场营销学的产生和演变，掌握市场营销学的研究教学目的与对象，学科性质，以及企业营销管理的基本思路和任务，把握市场营销学要求的最新动向。教学重点：1、市场营销学的基本概念掌握与理解；2、市场营销管理实质的把握；教学重点与难点教学难点点：1、市场营销学的基本概念掌握与理解；2、市场营销管理实质的把握；教学基本内容纲要方法及手段课堂讲授、第一章导论案例教学、第一节市场营销学概述多媒体第二节市场营销学的诞生与演变第三节市场营销管理哲学答疑讨论、作业和思考题：1、市场营销及其相关概念2、企业与市场的互动关系？中国当代市场的特征。3、市场营销管理的实质、观念演变过程？4、区分市场营销与推销？课后小结：—3—讲授题目第三节市场营销管理哲学（续）课时安排3理解掌握市场营销观念的发展、演变。要求学生理解掌握市场营销观念的教学目的与要求发展、演变，并了解市场营销的新动态。教学重点：1、市场营销哲学的掌握与理解；2、市场营销管理哲学思想的演进；3、掌握市场营销管理过程。教学重点与难点教学难点：1、市场营销观念与推销观念的关系2、市场营销观念的思想资源教学基本内容纲要方法及手段第三节市场营销管理哲学一、市场营销管理实质市场营销管理是指企业为实现其目标，创造、建立并保持与目标市场之间的互利交换关系而进行的分析、计划、执行与控制过程。课堂讲授、营销管理的实质是需求管理案例教学二、市场营销管理任务识别八种不同的需求状况三、市场营销管理哲学（观念或者导向）（一）生产观念（二）产品观念（三）推销观念（四）市场营销观念（五）社会营销观念（六）比较分析四、市场营销管理过程五、市场营销管理新发展答疑讨论、作业和思考题：1、讨论“酒香不怕巷子深？”2、从社会营销观念角度分析，你如何看待日益兴起的包装工业？课后小结：—4—讲授题目企业营销环境课时安排3把握市场营销环境的含义、特点、主要内容；理解环境因素对市场营销的教学目的与要求影响机理；掌握市场营销环境的研究方法与企业对策教学重点：1、企业与环境的关系；2、环境因素对市场营销的影响机理；教学重点与难点3、企业的营销对策教学难点：1、环境因素对市场营销活动的影响机理。教学基本内容纲要方法及手段第二章企业营销环境第一节市场营销环境含义及特点课堂讲授、第二节宏观环境案例教学、第三节微观环境多媒体第四节市场营销环境的研究方法与对答疑讨论、作业和思考题：1、可口可乐、麦当劳的“恐龙处境”？2、拍照手机对数码相机市场的冲击？3、以一个行业或产品为例分析其营销环境。课后小结：—5—讲授题目市场购买行为分析课时安排3目的：消费者市场的特征、消费者行为模式、影响消费者购买行为的主要因素、消费者购买决策过程分析；产业市场特征、影响产业市场购买行为教学目的与的主要因素、产业市场购买决策过程；两类市场的比较分析要求要求要求学生掌握市场购买行为的基本营销知识；要求学生在基本知识基础上，提高针对具体的消费行为分析提出具体营销对策的能力。教学重点：1、消费者市场、组织市场的购买行为分析教学重点与难点2、影响消费者市场、组织市场的购买行为的因素分析教学难点：消费者行为模式的分析理解教学基本内容纲要方法及手段第三章市场策购买行为分析第一节消费者市场分析一、消费者行为模式课堂讲授、二、消费者行为特征案例教学、三、影响消费者行为的主要因素多媒体四、消费者答疑讨论、作业和思考题：1、从消费者行为过程分析原理，谈谈无所不在的超市促销员的促销行为。2、分析消费者市场与产业市场的购买行为差异以及不同