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市场营销策划书★

第一篇：市场营销策划书市场营销策划书毕帅帅营销目的：推销台式机组装机通过学生关系网打开我公司电脑由校园到地市的市场让学生得到更多实惠让射线科技走进河南营销主要对象：河南所有高校及地市营销背景：随着电脑在大学校园及地市需求量的提升及市场上电脑市场的杂乱性，消费者在购买电脑时一直处于‘被忽悠状态’，就整个河南而言，电脑在不同地市价格落差较大，忽悠力度较强，市场上没有统一的营销策略及价格，高校学生群体属于被忽悠的一部分。很多高校学生由于对电脑市场的不了解处处被吭，造成现在的‘望而却步’。在此情况下，随着河南射线公司的创建及公司大学生团队的日益壮大，努力在电脑领域的校园市场占据较大市场份额，并由此辐射各个地市及全社会，为河南射线科技的发展打下坚实基础。前期准备：1.公司负责人要联系好各个团队的经理，向其宣读公司统一的营销方案，并广泛征求意见，不断完善。2.团队经理要积极配合，向其团队人员下达积极营销任务，具体到时，分工到人。3.团队成员要建立好自己的校园人际网，要经常联系校园里及社会上一些有影响力的人，不断发展公司新成员，利用人际网推销公司产品。另外，要掌握一些专业的电脑知识，更有说服力。公司电脑优势：1.价格优势公司的台式机及组装机一般比市场便宜200到800元，在了解市场行情的基础上，我们要恰当定位其价格，尽量做到薄利多销，给消费者更有的优惠。2.售后优势凡公司售出的电脑全部全国联保，另外，软件设施也可在公司保修。三大具体情况1.市场潜力河南是人口大省，河南高校众多，很多大一大二的人处于待买电脑状态，市场潜力极大。大学生是电脑消费的主力军，学生人际网广泛，可以通过大学生向地市及整个社会跨度。2.实际需求学校里电脑很多，很大一部分大三大四的学生都已经有了电脑，可见校园对电脑的需求量很大，另外，大一大二很少一部分有个人电脑，是我们消费的主力。3.竞争对手情况一.科技市场科技市场电脑价格相对于店面较便宜，但相对于我们，我们还是有很明显的价格优势。二.店面店面在地市很普及，因为房租及税收所以店面价格较高。另外，地市很多人群对电脑都不是很了解，我们可以利用自己的专业知识来吸引客户。宣传方方法：校园人际网朋友圈广告宣传营销口号：像射线一样，点的无线延伸。第二篇：市场营销策划书市场营销策划书策划人：司丹会103342委托单位：三星集团策划时间：2012年1月目录前言................................................................3市场分析............................................................3环境分析：......................................................3（一）宏观环境的分析:........................................3（二）、微观环境分析:.........................................4竞争对手........................................................5SWOT分析...........................................................5三星势的优:.....................................................5三星的劣势:.....................................................6三星机会：......................................................6三星威胁：......................................................6策划方案............................................................7市场背景........................................................7节日背景.....................................................7活动主题........................................................7活动时间........................................................7活动理念...........................