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市场营销策划报告

第一篇：市场营销策划报告“依尚”服装店营销策划报告1）营销策划的目的。由于没有经营经验，开店经费不是很充足，服装店开张尹始，个人经验不足，为了保证服装店能井然有序的惊醒一系列的经营活动，为以后服装店的发展指明方向，因而需要根据市场特点策划出一套结合当地情况，符合服装店特色的行销计划。所以一套系统营销方略是非常需要的2）服装店背景状况分析。由于是在筹备中，没有什么背景。3）营销环境分析。①当前市场状况及市场前景分析：A、因为市场之大，购量之强，进入市场风险小。B、我选择服装业是因为服装业便于倔起，只要产品迎合了大多的消费群体，生意就会好。因为是多少人在演绎着这个市场的生存规律，所以，只要冷静观察，就能知道自己该怎么着手于这个行业。再则选择开服装店的优势是服装行业较为成熟，项目需要的成本较低，容易进入也容易启动，很适合刚涉足商业的创业阶层，而且自己对服装也有点感兴趣，兴趣与事业相结合。C衣、食、住、行是人类生活的四大元素。人们把“衣”放在首位,可见衣服对于我们的重要性。作为衣食住行之首，人类对锦衣美服的追求似乎永远没有止境。不管是遍布大街小巷、星罗棋布的个性服装店，还是各大商场的高档品牌服装，从几十元的低档地摊货到高达数千元甚至数万元的进口服装，尤其是女式服装只要符合潮流和消费者的口味，都有人愿意掏钱捧场。人可以吃好吃坏，有的还可以自己家的，但人不能不穿衣服，更不能自己生产，所以在这方面上是有需求的；随着人们生活水平的提高，人们的审美情趣，都随之而变，不仅讲穿，还讲究怎么穿，穿什么样的，穿的是否如意；所以穿，有着很大的市场，每人都必须的；虽然市场之大，但竞争者也比比皆是；犹如一块奶烙上，己有了无数的蚂蚁，都在啃食着这块蛋糕。究竟怎样，自己能不能成为这块蛋糕主要占领者，要看我们选择什么样的市场定位，及生存方式；让消费者欣赏自己的产品，是最重要的；这就是我们即将面对的最重要的根本。②对产品市场影响因素进行分析服装的换季，款式的改变，新款的流行，而服装店没有意识到，或购进了大量与流行服饰不相符的产品，决策的失误会对产品市场产生影响。4）市场机会与问题分析优势：店铺在商业活动频繁的地区。在商业街、居民区附近开店，人流量大，各年龄层和社会阶层的人都有，对于服装服饰款式或类型的选择比较容易。客流量大。交通便利。可以从各个地区很快到达。人流聚集或聚会较多。百货商场、服装商场附近的服装服饰客流量较多，因为客人在逛完商场后会顺带到附近的街店转一圈。同类店铺聚集。经营同类商品的店铺越多，顾客在这里进行比较和选择的机会就越多，因此若能集中在某一地段或街区则更能招揽顾客。可能的问题：服装店知名度不高，影响产品销售；服装价格过高，提不起消费者的购买兴趣；促销方式不不当，消费者认为不够实惠；售货员服务不到位，令消费者不满；5）营销目标每月达到净利润6000元。6）营销战略（具体行销方案）产品策略：进货要适销、适量，要编制进货计划，在进货过程中也可应变修改。进货时，首先到市场上多进行对比，货比三家以后再着手落实进货少进试销，当一款产品销售较多或较少时，靠考虑增减进货量，然后再适量进货。因为是新店开张所以款式一定要多，给顾客的选择余地大。进货尽量安排在每个星期的三或四，确保每个星期六店内肯定有新品到货，但只上部份新货，一部份留着星期天上。如果进入销售旺季，三四天就补一次货。在“三八”“五一”“国庆”等几个销售高潮，不要等到差不多时间时再准备货品，提前半个月就可以先开始准备了！要给自己有足够的安排时间才行！产品定位：20-35岁年龄段的女性群体，因此款式应相应斯文、时尚、新颖，不能过于前卫、夸张。价位将定在中、低档次上，大众化且让顾客有“物超所值”的感觉。该群体是消费群体中经济基础最为雄厚的群体，购买欲望同样较强。但该群体大多数的人生观和价值已相对成熟，因此对风格、对时尚都有自己的喜好，其中相当部分人已有自己喜好的品牌，对新品牌的接受程度较低。产品质量功能方案：对于出现的质量问题，要及时的进行发现和处理，当客户购买了有质量问题的产品，应当根据客户要求给予退换货，并为我们所出现的问题给客户带来的不必要的麻烦进行道歉。提供良好的服务。产品品牌：要在一定的地区形成一定的知名度、美誉度，树立消费者心目物有所值的服装店，必须有强烈的服务意识，为客户选出适合她们的服饰，竭尽所能的让顾客满意.产品包装：在装潢前请装潢公司先画图，包括平面图、立面图、侧面图、所要用的材质、颜色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。由于我是环境艺术设计专业，这个可以由自己负责，可以节省大量开支。我要求装修风格如下：1、门口醒目的广告明确，让路过的人一目了然店内是卖什么东西。相同的衣服挂在不同档次的的店铺会用不同的效果，店内整体的形象影响到自己的衣服的档次，影响到顾客的购买欲。2、灯光