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市场营销策划方案

第一篇：市场营销策划方案市场营销策划书1）执行概要和要领商标、定价、重要促销手段、目标市场等2）目前营销状况（1）市场状况：目前产品市场、规模、广告宣传、市场价格、利润空间等（2）产品状况：目前市场上的品种、特点、价格、包装等。（3）竞争状况：目前市场上的主要竞争对手与基本情况（4）分销状况：销售渠道等（5）宏观环境状况：消费群体与需求状况3）SWOT问题分析优势：销售、经济、技术、管理、政策等方面的优势力劣势：销售、经济、技术、管理、政策（如行业管制等政策限制）等劣势力机会：市场机会与把握情况等威胁：市场竞争上的最大威胁力与风险因素综上所述：如何扬长避短，发挥自己的优势力量，规避劣势与风险。4）目标财务目标：公司未来3年或5年的销售收入预测（融资成功情况下）营销目标：销售成本、毛利率达到多少。5）营销策略目标市场：营销区域定位：营销人群或产品特点等。产品线：产品名称、规格、型号及其他定价：产品销售成本的构成及销售价格制定的依据等分销：分销渠道（包括代理渠道等）销售队伍：组建与激励机制等情况服务：售后客户服务广告：宣传广告形式促销：促销方式研究与开发：产品完善与新产品开发举措市场调研：主要市场调研手段与举措6）行动方案营销活动（时间安排）7）预计的损益表及其他重要财务规划表8）风险控制风险来源与控制方法第二篇：市场营销策划方案格式××浴室柜市场营销策划方案专班成时业级员间目录一、市场环境调研……………………………………………………………………………1（一）宏观环境……………………………………………………………………………1（二）微观环境……………………………………………………………………………1二、市场定位…………………………………………………………………………………2（一）位置定位……………………………………………………………………………4（二）特色定位……………………………………………………………………………4（三）心理定位……………………………………………………………………………4（四）市场营销目标………………………………………………………………………5三、营销策略…………………………………………………………………………………5(一)产品策略………………………………………………………………………………5（二）定价策略………………………………………………………………………………5（三）分销策略………………………………………………………………………………6（四）促销策略………………………………………………………………………………7一、市场环境调研（一）宏观环境（建材行业状况）21世纪的中国建材市场发展空间巨大，数十万家本土企业激烈厮杀，一大批实力强劲的国际知名建材企业也垂涎中国市场的巨大蛋糕，开始纷纷进入中国，竞争异常激烈。整个建材总体上处于十分混乱的局面。和其他行业相比，中国的建材市场和建材林立，市场集中度极低，行业龙头往往也占据不了10%的市场份额，这和家电、快速消费品等行业市场份额高度集中于少数几个领导形成鲜明对比，反映建材行业整体水平偏低，企业普遍缺乏经济规模，缺少能引领左右市场的强势企业与领导。其次，流通与渠道模式错综复杂，建材批发市场、建材商城、专卖店、超级终端、公司、工程与装饰公司直供、小区拦截等如何选择协调成了建材企业的心头之痛，特别是伴随着国外的百安居、欧倍德及本土的东方家园、好美家等建材零售巨头的出现与迅猛发展，使建材传统流通模式面临严峻考验；而且消费行为谨慎且受设计、施工等中间人员的极大影响，沟通与传播策略难以做出有效安排，建设存在极大障碍。这些问题都源自建材产品的特殊性：建材产品是一类消费计划性强，购买、消费周期长，单次购买金额高，受中间人员（设计、施工人员等）的影响大的特殊产品，其消费行为特征既不同于日用消费品，又不同于工业品。所以，应通过对、产品、组织、沟通传播、渠道及销售终端等的系统整合，全面提升企业的与策略水平，打造更多的建材行业知名企业与强势领导。（二）微观环境分析1.浴室柜市场背景分析浴室柜源于欧洲，流行于欧美，九十年代中叶在国内发展起来。以往，卫浴间和潮湿是紧密相连的，所以它一直是冷冰冰不怕水的瓷砖和洁具的天下，木制用品是不敢踏进半步的。但随着人们对卫浴空间的重视，希望把它装扮得温馨、有品位、更时尚、更有个性的愿望刺激了设计师们的灵感，玲珑精巧的浴室柜便吸引了人们的视线和进入生活。浴室文化引导着人们未来的生活方式，浴室柜引领家居消费的时尚。专业显示，未来5年，中国厨卫市场有3000亿的厨卫市场空间，厨房、浴室产品几乎每年都以下20%的比例高速增长，整体卫浴的增长率达26%，浴室柜增长率将高达40%以上，发展空间大、潜力大。浴室柜行业生产方式有二种：一种是一些知名委托加