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市场营销试题(含答案)

第一篇：市场营销试题(含答案)市场营销学考试试卷(闭卷)（一）单项选择题（在下列每小题中，选择一个最适合的答案。每小题1分，共10分。）1．成本领先的核心是争取最大的______________，以达到单位产品成本最低，从而以较低的售价赢得优势。A．市场增长B．市场份额C.市场盈利D．市场机会2．旅游业、体育运动消费业、图书出版业及文化娱乐业为争夺消费者一年内的支出而相互竞争，它们彼此之间是_______________。A.愿望竞争者B．属类竞争者C．产品形式竞争者D.品牌竞争者3．消费者的购后评价主要取决于____________。A．心理因素B．产品质量和性能发挥状况C．付款方式D．他人态度4．生产者用户初次购买某种产品或服务称为________________。A．直接重购B．修正重购C.重购D．新购5．某工程机械公司专门向建筑业用户供应推土机、打桩机、起重机、起重机、水泥机搅拌机等建筑工程中所需要的机械设备，这是一种_________策略。A．市场集中化B．市场专业化C.全面市场覆盖D．产品专业化6．产品组合的宽度是指产品组合中所拥有___________的数目。A．产品项目B．产品线C．产品种类D．产品品牌7．对于拥有良好声誉且生产质量水平相近产品的企业，宜采用的包装策略应是________________策略。A．等级包装B．类似包装C.分类包装D．配套包装8．投标过程中，投标商对其价格的确定主要是依据______________制定的。A．对竞争者的报价估计B．企业自身的成本费用C.市场需求D．边际成本9．既不持有存货，又不参与融资或风险的商业单位是____________。A．制造商代理B．销售商代理C.产品经纪人D．佣金商10．促销工作的核心是____________。A．出售商品B．沟通信息C.建立良好关系D．寻找顾客（二）多项选择题（下列各小题中正确的答案不少于两个，请准确选出全部正确答案。每小题2分，共20分。）1．市场营销管理哲学的核心是正确处理___________________之间的利益关系。A．企业B．供应商C顾客D．中间商E．社会2．企业多角化成长战略包括___________________。A．纵向多角化B．垂直多角化C.同心多角化D．水平多角化E．综合多角化3．从顾客作出购买决策的过程分析，企业在市场上所面对的竞争者，大体上可分为_____。A．愿望竞争者B．随机型竞争者C．属类竞争者D．产品形式竞争者E．品牌竞争者4．生产者购买行为的主要类型有_________________。A．直接重购B．修正重购C．新购D．间接重购E．邮购5．市场定位的主要方式有_________________。A．产品定位B．形象定位C.避强定位D．对抗性定位E．重新定位6．产品组合包括的变数是____________。A．适应度B．长度C．相关性D．宽度E．深度7．国际上对商标权的认定，有两个并行的原则，即________________。A．注册优先B．抢先注册C.注册在先D．生产优先E.使用在先8．影响企业定价的主要因素有__________________等。A．定价目标B．产品成本C．市场需求D.经营者意志E．竞争者的产品和价格9.影响分销渠道设计的因素有______________。A．顾客特性B．产品特性C．竞争特性D．企业特性E．环境特性10．批发商主要有哪些类型?_______________A．商人批发商B．经销商C．经纪人或代理商D.制造商销售办事处E．仓储商店（三）名词解释(每小题3分，共15分。）产品组合市场细分促销组合4顾客总价值5批发商（四）简答题(共25分。）1试分析企业如何提高顾客让渡价值？(7分)如何理解市场营销组合？它有何特点？(8分)简述新产品开发的主要组织形式。(5分)企业公共关系有哪些作用？(5分)(五)案例分析题(30分。)“霞飞”化妆品的促销策略上海霞飞化妆品厂针对促销对象，设计了两种类型的促销组合：（1）以最终消费者为对象的促销组合。基本策略是：以塑造产品形象为目标的广告宣传活动，并辅之以一定的零售点营业推广活动。（2）以中间商为对象的促销组合。基本策略是：以人员促销为主导要素，配合以交易折扣和耗资巨大的年度订货会为主要特征的营业推广活动。霞飞厂在制定两种促销组合策略的基础上，对促销组合的几个方面都做了十分广泛而深入的工作。在广告方面，广告策划历年由厂长亲自决策。（1）广告费投入十分庞大，1991年为2400万元，占当年产值的6％。（2）广告内容的制作，除聘请著名影星参与外，还把强化企业整体形象作为重点，播映一部以“旭日东升”为主题的电视广告片，同时利用中国驰名商标的优势，强调“国货精品”、“中华美容之娇”的品质。（3）在广告媒