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市场营销销售总结

第一篇：市场营销销售总结市场营销销售总结———睿豪小组在4月23日到27日，我们班级在校园内实行了一次市场营销销售实践，我们小组作为其中一直队伍，我们选择的是梦轩化妆品店的化妆品以及洗衣粉、牙膏等产品。首先对于产品选择方面，因为之前的21和22号我们在校园内进行了一场以促销为主题的销售竞赛，我们当时也是以小组形式进行，当时我们选择的也是化妆品，只是品牌不一样。所以在这周的营销活动中我们继续选择了化妆品，而从销售结果方面来比较，这一周的成绩要差的很多。所以，让我们深刻的认识到品牌的重要性，同时关于产品的价格、包装等方面都非常重要。因此说我们这次的销售活动从销售量来说我们是失败的，归其原因有以下几点：一、产品品牌较差这次营销活动我们主打的化妆品在品牌知名度方面较差，很多人都没有听说过这样的化妆品品牌。因此在同学购买时不会放心。二、推销技巧不成熟因为我们小组的成员都没有接受过化妆品方面的推销技巧培训，甚至说都是第一次推销化妆品。所以，在品牌知名度较差的情况下需要的推销技巧我们没有，因此，很难说服前来了解的同学。三、销售环境及产品价格很多时候我们都知道一个道理，就拿饭菜来说，同样一种饭菜，放在路边小饭馆的价格要远远低于在五星级饭店的价格。即使说其自身价值一样。这就取决于一个销售环境的问题。这是对于饭菜。同样的对于化妆品来说也是一样。我们销售的这些化妆品，放在我们销售的现场，类似于地摊的环境下，其产品价格必然降低，而梦轩化妆品店给我的价格仍然是其在店内的价格，所以，基本无人问津。或者说消费者没法接受。四、销售时间不集中因为此次营销活动是我们在课余时间进行，在上课的同时进行此次活动。所以，我们只能从中午开始摆摊，然后下午就收摊，基本上一天的摆摊时间只有3到4个小时，而同学们的购买时间，主要集中在下午下课之后会宿舍的路上，大概二十分钟时间。可销售时间较短。这样对于产品的销售非常不利。五、产品选择不恰当其实，归根到底来说，我们对于产品的选择确实不恰当，对于校园这样的销售环境，利于销售的大多是即时消耗品，而化妆品本身属于日常生活用品中的相对耐用品。所以需求量不是很大，或者说，更换频率不是很大。并且我们的产品在价格、品牌方面也不能占据优势。这样就导致销售量的失败。但是，在销售过程中给我们带来的收获还是特别大的。虽然从销售量上来说我们是不太理想，但是小组成员在销售过程中表现出来的热情以及团队意识是我们最大的收获，并且通过和企业的沟通，让我们自身的沟通能力得到了极大的提高。同时，我们的合作能力、销售能力也得到了极大的锻炼。这些也是老师最想让我们得到的。所以说，从锻炼能力上来说，我们无疑是成功的。第二篇：市场营销及销售技巧市场营销及销售技巧市场与营销是决定企业成败的重要因素。本课程能有效地帮助客户开辟新市场和新行业，最大限度地提升销售队伍的业绩和协助客户构架高效的分销渠道体系，通过更新市场营销人员关于公司、市场营销、客户的观念、提高营销水平、树立正确的营销目标，使公司和客户的利益实现双赢,从而为公司赢得长久的竞争优势。课程对象销售员、市场分析员、销售主管、销售经理、营销主管、营销经理、的副总、营销总监第一部分:市场营销概述1.指导营销活动的六种典型观念2.现代经济中的交换结构流程3.市场营销的四大支柱和三句经4.我国营销环境的特点第二部分:营销队伍组建与管理1.市场人员的选聘与奖惩2.团队的建立与管理3.团队形象管理4.内部营销和外部营销第三部分:营销的环境分析与目标定位1.营销环境分析2.新品上市试点市场的目标定位3.产品生命周期与营销目标的定位4.团队目标的可挑战性和激励功能主管营销第四部分:营销计划实施1.营销战略方式的选择2.营销组合(4P组合)3.营销策略、营销整合4.营销费用控制第五部分:营销评价与控制1.计划控制2.盈利能力控制3.效率控制4.战略控制第六部分:销售管理1.产品价格与销售折让2.销售合同及相关事项3.销售货款管理及回款率计算4.换退货管理5.代理商与中间商管理第七部分:常用营销技巧及应用1.常用的营销工具2.业务员报价技巧3.电话访谈的技巧4.取得合同/订单的技巧（拍板）5.巩固销售（封板）6.顾客反对意见的处理第三篇：销售公司市场营销演讲稿企业好像一个大家庭，以它广博的胸怀，接纳、包容了在场的每一位，积极做好营销。以下是小编给大家带来的几篇销售公司市场营销演讲稿，供大家参考借鉴。销售公司市场营销演讲稿1各位同仁：大家好!一个企业的创立，离不开积极勤奋、风雨同路的每位优秀员工;企业的发展，更需要新鲜血液的不断加盟。不同背景、不同经历、不同层次的人才荟萃，冲击碰撞、互相激励，才能使我们的创新思维领先、科学管理领先、诚信经营领先和做全球第一汽车标准件的目标。我们的企业好像一个大家庭，以它广博的胸怀，接纳、包