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市场部工作心得3

第一篇：市场部工作心得3河南广电发射塔活动策划的一点想法河南广电发射塔开业在即，公司内部的部门规划和分工业已结束。作为市场部活动策划小组，除了一些针对发射塔的大型活动联络和开展外，还有一项重要的工作就是配合招商小组顺利的完成儿童职业体验中心的招商工作。一点想法，总结如下：A、大型活动的外联和开展。眼下最关键的工作就是配合都市频道完成蜘蛛人爬塔活动，现在活动前期筹备已经初步完成，蜘蛛人会在3月下旬对发射塔进行实地考察，届时攀爬能否顺利进行将会揭开答案。活动开展的过程，也是学习的过程，策划小组会在实际的活动操练中，学习大型现场活动的相关经验。针对发射塔的策划活动，旅游部的营销活动或许更直接一些，因为他们直接面对游客群体。因此，市场部活动策划小组相比较旅游部的营销活动来说，应该在规模上、影响力上多下工作，活动不在多，在于效果。B、与儿童职业体验中心商家联合促销活动。相对于大型活动来说，与商家的联合促销活动应该更为密集些。招商工作，不是一锤子买卖，商家进驻仅仅是合作的开始，以后更长的时间是对商家的客户服务和维护，只有为商家提供足够的便利和实惠，才不至于使商家更换频繁，从而形成较稳定的良性循环局面。作为活动策划小组而言，对进驻的商家及时的沟通，并联合与之在发射塔开展多种促销活动，把商家纯粹的商场促销、街头促销等移植到发射塔进行。对商家来说，不光省场地租金，而且保证有足够的人气；对发射塔来说，也能招徕更多的游客进行游览。另外，商家的新闻发布会、新品上市等都可以在发射塔内进行，这对商家来说，有足够的吸引力，也会使的双方的合作愈行愈远。C、配合招商小组的工作，力所能及的对儿童职业体验中心招商工作做些事情。第二篇：市场部工作心得4关于对工作的几点思考第一，对儿童职业体验馆的几点体会1，对于儿童职业体验馆这一新兴行业，除了要具备比较先进的硬件设施，更重要的是要有内涵有文化。孩子来这体验过以后，学到了某个行业的基础知识和一些基本技能，学会了尊重别人的劳动成果，学会感恩，能体会到父母的艰辛从而加深父母与子女的感情。我觉得这些东西才是儿童职业体验馆的精髓，也是我们发展儿童职业体验馆的真正意义。2，场馆要结合当地的实际情况，建一些具有本土特色、具有本地历史文化的代表性场馆比如我们的场馆可以建汴秀、少林寺等能代表我们河南历史文化的一些场馆，这些场馆的意义在于不仅能丰富我们的场馆内容，更重要的是能让孩子们从小了解中原大地厚重的历史文化。3，客源问题，除了平时接待的散客，小学、幼儿园和旅游团等一些社会团体是我们的重要客源，另外还要充分利用网络资源，实施网络营销。4，场馆周围的配套设施必须完善，比如儿童游乐场、玩具店、儿童读物场所等。另外还要有大型的购物广场，满足家长的购物需求。第二个方面，对招商工作的一些认识完好的执行方案和进行招商的实际操作是招商成功的关键所在，而这一过程的一些细节问题不容忽视。所以招商工作开始之前必须制定详细的执行方案，对招商对象的了解一定要全面、深入。在招商过程中重视细节，往往细节决定成败。招商工作开始后面临许多实际的实施工作，撰写招商文案、制定《招商手册》、制定媒体发布计划、准备合同文本、准备各类产品和项目的宣传资料等等，必要的准备将为招商实施打下良好的基础。只有进行有效沟通，把握客户的洽谈与管控技巧，招商工作才能顺利开展。在具体的招商工作中有以下几点需要我们注意:1,招商目标的选择企业招商的目的是为了吸引知名商家，出租经营场所的使用权，更好地提高项目整体市场吸引力。因此招商目标的选择要根据市场需求和项目定位情况来确定，具体说应考虑以下因素：(1)项目自身的市场定位；(2)项目所在地的消费状况；(3)投资商和发展商的自身资金情况；(4)拟引进商家的市场定位、发展战略。2,招商谈判的原则（1）谈判口径的一致性（2）坚持平等互利的原则（3）坚持信用原则3，制订谈判策略明确谈判目的招商谈判的目的就是招商洽谈的主要目标，或招商洽谈的主题。在整个招商洽谈活动中，招商洽谈者的各项工作都要围绕招商洽谈的目的而开展。在招商洽谈的目的确定以后，就需要确定招商洽谈的各个具体目标；在达到各个具体目标后，招商洽谈的主要目标即招商洽谈的目的就可以实现。招商洽谈的目标可以分为三个等级：第一级的目标是最高等级的目标，如能达到这一级的目标，整个招商洽谈可谓是获得圆满成功；第二级的目标是基本达到接受的目标，如能达到这一级目标，整个招商洽谈可谓是获得了基本成功；第三级的目标是最低接受目标，如能达到这一级的目标，整个招商洽谈可谓是达到了最基本的要求。招商洽谈的目的就是在招商洽谈中所要追求的最佳利益目标。第三，自身需要提高的地方1，拓展自己的知识面，加强专业知识的学习，努力提高自身的业务水平。在工作中积极锻炼自己，工作之余多看一些和工作有关的书籍，争取完善