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市场部组建与市场开发策划书

第一篇：市场部组建与市场开发策划书市场部组建与市场开发策划书一、市场部组建：1.岗位职责：1）负责公司的商家开发入驻及广告推广；2）根据市场营销计划，完成部门销售指标；3）开拓新市场，发展新客户，扩大下属商家覆盖范围；4）负责辖区市场信息的收集及销售活动的执行，完成销售任务；5）管理维护客户关系以及制定客户间的长期战略合作计划。2.招聘条件：半年以上工作经验，善于表达，精干灵活，有可塑造性和富有激情力。3.人员数目：全职员工5名，兼职10-15名。4.工作制度：1）实行早晚报道制度；2）每天上班后和下班前均参加部门会议；3）填写当日工作计划及客户拜访等级表；5.作息时间：8:00-18:00，每月轮休两天；6.招聘方式：主要采取各大高校张贴招聘启事的方式，其次采取招聘会及其他方式；7.入职流程：新员工经面试合格后于次日到公司报道，参加为期三天的具体业务知识培训，培训考试合格后方可正式上岗；二、市场开发策划：1.功能分区：了解并划分各业务工种的主要分布区，方便业务员进行确定初期业务对象的筛选范围；2.业务分工：由专人负责开发并定期跟进进行维护（生活助手类不做具体分工，由业务员根据个人时间自行调整）3.业务流程：沟通→筛选→意向客户确定→跟进→准客户下单→合同签订→后期维护；4.信息反馈：鉴于市场的主观性和不稳定性，做好公司、业务与商家的信息收集反馈，随时调整开发方案策略。第二篇：市场部组建方案市场部组建方案一、目的和定位市场乃一个企业生存、发展之根基，市场部门发挥着该企业在整个市场竞争中最关键的作用。本着充分拓展市场、最大限度激发员工潜能、提高拓展效能、帮助员工实现自己的价值、打造一个高绩效团队为目的，作此组建方案。营销中心应具备以下功能：1、市场调研：了解市场信息，为公司决策提供必要的信息。2、市场营销：针对公司优势项目，开展有效的市场营销，稳固和扩大市场占有。3、市场开拓：针对公司业务的薄弱区域，进行攻坚。增加公司的市场份额。4、市场宣传：提升公司影响力，树立良好的公司形象。5、市场策略：制定切实有效的市场营销策略，为公司领导决策提供有效的参考意见。二、人员编制1、营销中心总监1人2、营销中心副总监2人3.部门经理3-4人4、客户经理20-30人优先招聘管理层，再由管理层自行招聘面试所需要的客户经理。四、市场部岗位说明营销中心总监直接上级：总经理直接下级：市场经理本职工作：负责市场部全面工作主要职责：1、制订部门工作计划：根据总经理下达的工作目标，制订各部门工作计划、营销计划报总经理审批；2、组织：根据总经理批准的工作计划和营销计划，组织、安排市场部工作；3、协调：和市级各部门之间的协调工作；4、协作：与公司其他部门保持良好协作关系，及时处理营销中心与公司其他部门的内部协作问题；5、批示：营销中产生的费用（包括宣传、招待、举办活动、营销中心的差旅等）的最终审核批示。6、控制：控制好本部门工作进度，控制好营销中心各项费用；7、评价、考核：评价和考核所属员工各阶段的工作业绩，确保市场部工作目标的实现；8、工作汇报：定期向总经理进行工作汇报，并接受直接下级工作汇报；9、建议：向公司提出市场营销方面的各种方案、建议；向总经理建议直接下级任用人选；市场经理直接上级：营销总监直接下级：副经理本职工作：协助营销总监的工作，部门日常工作。主要职责：1、制订部门工作计划：协助营销总监制订各类工作计划。2、组织：协助营销总监组织、安排部门工作。组织市场营销策划工作3、协调：协调客户中高层公关工作、处理疑难客户的工作；4、工作汇报：定期向营销总监进行工作汇报，并接受副经理的工作汇报；5、核对：营销中产生的费用（包括宣传、招待、举办活动、营销中心的差旅等）的初步核对。4、审批：审批市场部所属员工的工作计划；5、评价、考核：协助营销总监评价和考核所属员工各阶段工作业绩，确保市场部工作目标的实现；6、建议：向公司提出市场营销方面的各种方案、建议、向总经理建议直接下级任用人选；部门副经理直接上级：市场经理直接下级：客户经理1.制订部门工作计划：主持部门的日常工作，监督各计划的执行情况；2.督导：市场营销相关文件资料的整理及保管工作，督导客户经理工作；3.组织：组织好市场营销拓展和客源开发工作和市场调研工作；4.协调：协调好和各客户经理之间的工作关系，保持良好的团队精神；5.工作汇报：组织客户经理总结工作成果，并定期向营销副总监汇报；6.控制：控制和了解各客户经理的工作进度；7.及时处理市场部内部矛盾和接受员工申诉；8.建议：根据各客户经理反应的各地区实际情况和产生的问题进行总结，提报营销副总监；客户经理直接上级：部门副经理直接下级：无本职工作：客户开发，维护和业务公关主要职责：1、制订工作计划：根据市场部主任下达季度和月度工