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常见的九大销售误区5篇

第一篇：常见的九大销售误区常见的九大销售误区都说经济回暖了，现在我们来看看，怎样来判断自己企业的销售方法是不是已过时了。笔者见过很多企业的销售链，其实都处于快要断裂的危险之中。现实是，客户有了更多的选择，但面对客户和订单的减少，主动改变销售方法的企业却寥寥无几（网络销售、连锁经营只是销售渠道的增加，并没有改变销售的内涵）。此时如果企业在销售过程中出现以下问题，说明你的销售链已经快要断了。1、销售人员大部分时间只跟客户的采购部联系。绝大多数企业多年来一直这么做，但采购部仅仅是决策者的订单执行人而已。而决策者来自销售部与市场部、产品设计部、工程部、生产部等职能部门。结果是，你根本没有接触到最重要的人，应该想办法接触更多的人。2、在与客户接触的整个售前工作中都在讨论价格。销售人员大谈产品功能、公司品牌是没错的，但讨论的核心问题是价格。你总是与客户在争取数量折扣、运费、广告费、加工费、技术支持方面纠缠，他要尽量压低最终价格，而你始终貌似不答应，结果始终是没有结果。3、销售人员接受的都是传统的集中训练：如何不怕客户拒绝，如何不被压力打到，如何毫不气馁的取得成功。培训内容包括让销售人员扮演不同的角色，观看最佳销售代表的录像等，这虽然可以振奋销售人员的精神，但是由于它仍然无法解决供应商和顾客之间的矛盾问题，所以振奋效果并不是很明显，而且会很快消失；应该建立教练式的新型培训模式来取代传统的看似热闹的集中训练。我们公司一直在做这方面的探索。4、高层不断调整销售人员奖励制度，迫使他们争取更高的价格，更高的利润。这使销售过于急功近利，耐心不足的销售人员更不能为客户的长远价值做考虑；不折手段只能带来问题不断的客户关系。5、将销售队伍重新组织，给与客户更大的关注。但客户的根本需求并没得到重视；必须想办法从内到外建立新的面对客户的思考逻辑。6、制定与客户相关的政策时将销售人员排除在外。销售人员是全公司最了解客户需求的人，不能听取他们的真知灼见，是一种巨大的失策；每个公司都应该明确销售最大的商业导向。7、从未想过客户的客户，从未接触过客户的客户。销售是一种连锁反应，只有产品的下游用户对产品满意，链条上其他环节的参与者-----你的客户，包括你自己才能长期盈利；8、销售人员过于注重内部工作。单独问问你的销售人员，每天花多少时间整理文件，花多少时间做行政工作就知道了；建议不要在非销售工作上浪费太多的时间。9、销售人员自认为做的很好。但他们根本就做错了方向，事倍功半。公司应该建立防止销售方向跑偏的督查机制。第二篇：关于离婚最常见的九大法律误区关于离婚最常见的九大法律误区广东四时律师事务所：曾涛在律师事务所的日常工作中，离婚案件的委托和咨询是比较常见的业务之一。在面对客户的咨询过程中，我们也时常会被客户缺乏基本法律常识的问题问得很无奈，通过长期与各种离婚案件客户的接触，我们总结出九大关于离婚最常见的法律误区，现在整理出来供大家参考，也希望大家多了解此类知识，在离婚案件中更好地保护自己的合法权益。1、分居两年就可自动离婚？错误。在我国，法定的离婚方式只有到民政局登记离婚和到法院诉讼离婚两种，不存在自动离婚一说。前者需要双方自愿签订离婚协议之后到民政局办理离婚证，后者是在双方协议离婚不成的情况下一方起诉至法院请求处理。“分居两年可离婚”，实际意思是“分居两年”是法院判决双方离婚的条件之一，也就是说，如果双方因感情不和分居满两年，法院可以判决离婚，而不是可以“自动离婚”。另外，如何证明分居满两年也是一个问题，单纯说已分居是万万不行的，还需要提交租房合同、分居协议等书面材料，以及证人证言等等。2、一方不同意离婚，法院就不会判离？错误。法院对于离婚案件是否判离，并不是取决于当事人的态度，而是取决于证据是否能证实夫妻双方感情破裂。如何能证实感情破裂？法律规定了以下几种情形：①重婚或有配偶者与他人同居的；②实施家庭暴力或虐待、遗弃家庭成员的；③有赌博、吸毒等恶习屡教不改的；④因感情不和分居满二年的。另外，一方被判刑、有婚外情、同性恋也是法院判决离婚考虑的因素。所以说，法院判决离婚不是一方说不想离就不能离的，关键在于提起离婚诉讼一方是否有足够的证据证实双方感情破裂。3、先提出离婚的一方会吃亏，要赔偿对方？错误。很多客户特别是思想较为保守的女性客户会认为自己先提出离婚本身就理亏，而男方也常以此为理由要求女方支付大笔赔偿金才肯协议离婚。这种想法是没有任何法律依据的，婚姻双方本身就是平等的，感情破裂到离婚是万不得已的结果，先提出离婚的一方往往是由于对方的过错忍无可忍而为之，根本不需要赔偿对方。遇到这种情况，应该直接拒绝对方的无理要求，通过诉讼方式解决，最大限度保护自己合法权益。4、找到对方出轨的证据，就能让法院判决离婚？错误。一般来说，婚姻关系中一方出轨，包括