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年中会发言稿

第一篇：年中会发言稿华北大区2012年年中会发言1、上半年的工作计总结在上半年的销售工作当中，销售额只有***左右，占全年目标的***，而销售费用占到上半年销售额的***，远远高于公司规定的***，而公司布置华北大区的全年销售任务为***，差距颇大。华北大区在下半年的销售工作当中任务重、时间紧。，对于华北大区上半年整体工作结果，作为华北大区的管理者我心中有愧。愧对董事会和公司管理层领导的支持和信任，请允许我代表大区说声：对不起！2、存在的问题（1）人员的配置不足（2）人员的自身素质不到位。客观上的一些因素虽然存在，主要表现在销售工作最基本的客户访问量偏少。大区是今年二月分开始工作的，在开始工作倒现在有记载的客户访问记录有360人次，加上没有记录的概括为31人次，从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一个认真写工作总结和计划的习惯，工作时间没有合理的分配，造成被动工作，而不是主动的带有激情的开展工作。华北大区的客户开发工作还是有一定成绩的。其中已签合同的单位有数十家。另外还有一些通过接触，做好一定关系的企业。这些企业多集中在沿渤海经济圈，津京唐地区，所以在下半年的工作当中，大区有在唐山和盘锦设立两个办事处的设想，可以在销售过程中节省部分销售费用，增加客户对我公司的售后服务信任。3、下半年工作计划我们的销售目标位***。和客户建立了良好的关系，一定能取得成功。最后，经过在华北大区半年的工作，我分析在未来的三到五年内，预计船用阀门将是国内阀门最大的热点与机会，建议公司对船用阀门的产品开发与市场开发有所准备。第二篇：年中信贷推进会发言稿（范文）信贷工作推进会同志们：现在已经进入八月份，2018年已经过去一多半，是承上启下的关键时期。今天我们召开行信贷工作推进会，主要任务是：深入贯彻落实党的十九大精神，以省行提出的“争创一流业绩，建设一流银行”为战略目标，认真落实“稳、严、实、细”和“转观念、强管理、练内功、树形象”的工作要求，回顾前七个月的工作，明确后五个月的工作任务，加大力度，突出重点，确保圆满完成全年任务。一、前七个月信贷工作情况信贷工作一直是我行的重要和核心工作。前七个月，为了实现改革**的目标，信贷条线各部门的同志们克服困难，艰苦奋斗，付出了很多辛勤汗水，取得显著的成绩。（一）圆满完成改革任务和上级目标任务上半年，以“争创一流业绩，建设一流银行”为战略目标，以改革**为阶段目标，扎实推进改革工作。截至6月底，行的各项指标均达到了成立农商行的标准。贷款方面，各项贷款余额***亿元，不良贷款率**%。目前清产核资工作已经接近尾声，近期进入审核审批流程。（二）服务实体经济能力得到提高实体经济经营更加稳定，抗风险能力更强，是国民经济中的基础，是银监会、省行反复强调的信贷服务重点领域。我行将实体经济作为贷款营销的重点，深刻认识到为实体经济服务的意义，牢牢坚守支农支小的市场定位和“小额、流资、分散”的投放原则，为市区的实体经济发展提供支持截至2018年6月底，小微企业贷款（含小微企业、个体工商户和小微企业主）户数占全部贷款户数的**%，小微企业贷款（含小微企业、个体工商户和小微企业主）余额占比%。其中，普惠口径小微企业贷款（包括单户授信500万元及以下小微企业贷款、个体工商户、小微企业主经营性贷款三类，下同）户数户，贷款余额亿元，占全部贷款（不含转贴现）比重%，较年初增长个百分点；小微企业（含小型和微型企业法人贷款，不含个体工商户、小微企业主经营性贷款，下同）户均贷款额万元，小微企业不良贷款率%。在小微企业贷款考核方面，小微企业贷款户数户，高于上年同期水平，1000万元以下（含）小微企业贷款增速%，高于各项贷款增速个百分点，全面完成了银监局小微企业贷款“两个不低于”指标。（三）信贷质量提升工程得到了稳步推进省行党委坚持把信贷管理作为各项工作的重中之重来抓,深刻查找深层次矛盾和问题,进一步完善信贷管理体制机制。研究制定了《关于进一步推进实施信贷质量提升工程工作方案》,初步确立了完善一套机制、建立四个机构、突出五个重点、实现五个转变的“1455”工作路径。一是成立贷款复核中心，对全省的大额贷款进行复核，从根本上规范了信贷业务操作流程，强化了贷款的完备性和程序性，进一步提高贷款的合规性和政策性。二是建立了专家评审制度，加强全省大额贷款管理，给大额贷款的发放提供外部信息支持，对提升决策水平意义重大。三是加强了不良贷款的管理。省行系统内将欠息90天以上的贷款强制调入不良，彰显了省行对不良贷款严厉的管控力度；省行贷款复核方面，共复核贷款笔，全部通过。建立专家评审制度，共推荐了人进入评审团。欠息90天贷款全部入账，并将不良贷款率压降到%以内。（四）资产管理进一步规范省行加强了