广州市场营销策划书免费下载.docx

广州市场营销策划书免费下载

第一篇：广州市场营销策划书免费下载一、广州旅游销售目标：信息传播最大化；媒体覆盖最大化；经济效益最大化。二、我们把目标市场定为广州市旅游风景区所在的萍乡市，江西省的其他市为第二市场，而外省游客主要在五一、十一长假。期间出现，靠本地宣传提高来访量。我们应当采取以下策略进行销售：1、确定目标市场并划分主要的区域，根据不同的时期、不同的人群对兵马俑产生吸引的不同角度，采用平面宣传、文化挖掘、巡回展示等方式，进行市场营销。2、借助借助萍乡高专的学生资源，选择一至两家旅行社，通过合适的合作方式（让对方进行宣传和推广），打开高专市场。或采用合适的宣传方式（和媒体合作），打开高专市场。3、细分市场，根据每块市场的特点和不同节令特点，区分营销、宣传受众的不同需求，采用不同的方法、相应的宣传策略，进行宣传和营销。4、在价格方面，提高价格虽然能提高利润，但也可能因此减少客流，我们可以在稳定原价格的基础上，采用提高入园人数来提高收入，同时可通过让利等方式借助中间商的宣传拉动，达到市场覆盖最大化。三、广州旅游市场分析：1、市场选定：萍乡市，重点在于萍乡高等专科学校。周边市县，尤其是有高等院校的市县。2、市场评估：萍乡是有人口170多万，萍乡高专有在校生1万来人。周边市县，以南昌为例，有人口500多万。四、解决办法：广州旅游销售策略：萍乡：旅行社：价格政策灵活运用多样的销售方式，采用其他方式给予导游利益保障，增加其加点的积极性。社团：招聘萍乡当地业务员，主攻社团市场。南昌：旅行社：价格政策灵活运用多样的销售方式将。采用其他方式给予导游利益保障，增加其加点的积极性。酒店：现付方式+配套报务。社团：对年接待量大的企业推广VIP服务，提高服务的附加值。增设参与性活动项目加大与其他景点的互动，吸引学校，联合促销。五、广州旅游战略确定：让目标市场更多的人的了解广州市旅游风景区，从而真正将广州市的自然风景的优势发挥，结合其他景区无法比拟的纯天然特色，力争引起较高的认知度，吸引大量游客资源。宣传推广是当务之急，是关系我们切身利益的。只有将这次广州市宣传推广工作做的有声有色，才能实现我们的最终利益。1、宣传策略：1特色定位a根据以上情况分析，各景点都独具特色，成功的关键在于特色旅游的大力开发、宣传，举办各种具有浓郁历史特色的活动，突出重点地将此主题推向市场。b.区域定位。目前，就广州市产生的吸引而言，应当向南偏移，发展南部市场，全国可以周边省为主。2宣传对象定位a.对象特征。本次调查着重调查了青年人的旅游情况，发现了两大对自然特色有强烈兴趣的人群。b对象年龄层在16—31岁之间，对象消费能力分析，一般具有中、短途旅游消费能力，喜爱结伴而行，消费追求时尚。3可能出现的问题从分析中我们不难看出：占领消费群体易于从一点着手，向多元化伸展，以特色优势带动其它旅，游资源进一步的发展。同时也要避免出现旅游项目单一化、消费人群固定化带来的困扰，不断的开发和探索新的增长点。2、营销策略：1、总体目标：通过高层次的营销企划和多种有效的营销手段，在较短时间内大幅度地提高广州市的知名度，使其在旅游市场竞争中占据高位的市场份额。2、阶段目标：（可分出四个阶段）第一阶段：展示期a在此阶段，我们处于秦俑形象宣传的展示期，为开展、元旦及旅游黄金周打下基础。此阶段的时间预计：一个月时间。b.此阶段针对的市场区域：建议区域为：深圳及广州。c.在此情况下针对目标群：1.力争使公众了解广州市特色及其蕴涵的文化。2.争取权威媒体、公众人物、政府代表前来感受广州市的独特魅力并发表评论。3.加强广告（报纸电视、网络等）力度，增加活动次数，从而强化其参与意识。4.发展已知客户，进而扩大客户宣传面。5.从本身特色出发，配合景点风光，加强硬件建设。d.在此情况下针对中间商（旅游公司）：1.提升产品展示的位置（如在旅游公司的门前设置展版）。2.增加对旅游公司的反点及回扣，促进其提高供游量。3.与其共同在市场区间开展文化节等品牌促销活动（如图片展）。e.价格定位：以票促宣。第二阶段：市场开发期：在此阶段，宣传造势已见成效，展会信息都已宣传到位，客源量日渐增长。a.此阶段的时间预计：两个月时间。b.此阶段针对的市场区域：建议区域为：萍乡、南昌、长沙。c.在此情况下针对目标群：1.保持客户群体，刺激消费。2.积极向还没有去旅游过的消费群体展示这次广州市文化宣传展的特色。3.开展知识营销，并针对性的开展活动；4.强大的媒体版面占有率。5.争取其它旅游景点的消费者前来旅游广州市（如办联票）。d.在此情况下针对中间商：1.提出市场比率，增加回报，积极支持其工作；2.维护品牌形象，使其抓住潜在客户；3.提高服务意识。e.价格定位：灵活把握尺度，寻求任何有益的合作。六、广州旅游工作计划预案：区域负责人：1