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建材促销策划案

第一篇：建材促销策划案一、活动策划1.1活动背景分析1.1.1新年新气象，让我们在2014年马上行动，共同迎接3.15促销节点。为在2014年度再创佳绩，更好地完成2014年销售目标，公司推出“第二届卫浴节水日--品质服务伴您1314”为主题的促销活动。xx卫浴把节水理念与“世界水日”有效关联，再次突出xx卫浴品牌在消费群中的节水卫浴领导品牌形象，提高市场份额，最大限度的挖掘市场潜力。通过3.15促销活动更加有效地助力各区域销售及xx卫浴市场品牌推广，为xx卫浴2014年的辉煌销售业绩添上浓重的一笔。新年伊始，让我们马上成功，马上再创佳绩！1.1.2现在3·15已成为传统促销时间点，对顾客的购买吸引力不高，结合世界节水日与我司超节水卖点，突出了品牌优势，增强吸引性。1.2活动诉求1.2.1世界节水日、超节水统一，扩大品牌影响力；1.3活动主题第二届xx卫浴节水日————品质服务伴您13141.4活动时间2014年3月22日——3月23日1.5活动地点顺德终端1.6活动联动城市1.7召集形式1.7.1线上微信、报纸、电台1.7.2线下短信、电话、小区推广1.8现场产品摆放方案分为套餐区搭配单品进行摆放，主推大渠道产品1.9活动内容1.10老顾客免费千元送（寻找10年以上老顾客）推广时间：3月12日——3月31日4月1日评选出前三名老顾客推广方式：DM单张、报纸夹页、电台、微信报名方式：产品照片+客户信息（姓名、联系方式、地址和购买时间）活动说明：在店面门口设置照片墙，将老用户报名照片粘帖到照片墙上，报名的老顾客可以享受一年内一次免费卫浴清洗保养（时间限于2014年3月12日——2015年3月12日内），4月1日评选出三名使用时间最长的老顾客后，由工厂提供1000元老顾客基金，将旧产品升级为新产品，由工厂统一发货，经销商免费送货安装，如有超出的金额，进行补差价即可。二、话术2.1主题背景3.15是国际消费者权益日，每个生产企业、商家与消费者都共同加倍关注的日子。随着中国经济发展，日常各类产品与服务多样化带给老百姓很多方便与选择，但同时也存在着一些社会问题，如“造假”、“伪造”“挂羊头卖狗肉”等等。xx卫浴是国内乃至国际的高端品牌，我们的产品与服务都是整个卫浴行业的标杆。借此重要的日子在线上线下做活动宣传。让老客户向新客户推介xx卫浴，让新客户与潜在客户见证xx卫浴品质，让消费者畅享xx卫浴2014开年第一波。2.2活动推介话术a、马上有礼活动期间内，凡进店客户都马上获赠红包礼，可领取xx卫浴红包一个。b、马上有钱花活动期间，在我们专卖店预存1000元或交全款，立马可以获得315元现金，结算时抵扣货款C、马上升级升值活动期间购买客户可获赠价值300元的vip售后服务卡，有了这张卡您可以享受以下的尊贵服务：获得我们专业设计师顾问的卫生间组合解决方案，再次购买可以折上再享95折优惠，还有免费上门维护清洗一次，最后您每逢节假日进店可获精美礼品一份哦。2.3短信话术欧洲品质，超值价格，买卫浴产品就到xx卫浴第二篇：建材策划案建材市场营销策划方案目前，建材行业在绥芬河还是一个朝阳行业，发展空间巨大，数百家品牌竞争激烈，一批实力强劲地建材产品也垂涎绥芬河市场的这块巨大蛋糕，开始纷纷进入竞争。因此要将建材市场做大做好，一份行之有效的营销方案必不可少。一、市场/竞争分析通过调查，发现建材市场的竞争形态为“哑铃型”，一端是为数众多的杂牌产品，低质、低价、以量取利；一端是处于市场高端的名牌，高质、高价、专卖、高利润。消费者在购买建材时，价格成为第一敏感因素，在同等价格下，款式又成为第一敏感因素，在价格相差不大的情况下，他们愿意为中意的款式而承受部分购买成本的增加。当消费者来到建材市场后，往往在同质化的产品面前变得无所适从，经过反复比较，进入“临界购买”状态，售点产品展示与销售人员的专业推介，能起到“临门一脚”促进成交的作用。并且，在品牌众多的市场上，知名度一般的品牌在终端上很难凸现，最好的形式仍然是专卖店、专营区。因此，根据建材市场的竞争形态、消费心理、购买地点的特性等，我认为建材行业营销行之有效的策略是“加强广告宣传，增加品牌知名度”。随着人们收入及消费水平的提高，对室内装修的要求也越来越高，这就要求我们通过对品牌、产品、营销组织、沟通传播、渠道及销售终端等的系统整合，全面提升营销管理与策略水平，打造强势领导品牌，满足人们对高品位、高质量及绿色健康生活的要求。二、品牌规划1、目标消费者（1）、一般消费群：这一消费群体的认牌率很低，在市场中，销售人员向他推荐产品及体验式的感受（左右他的主要有价格与质量保证）使他临时性决定选择该种品牌。（2）、特殊消费群体：年龄在25-40岁左右的成功人士，他们凡事都会讲究品牌，有较少的一部分有顽固的指