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开业策划思路

第一篇：开业策划思路一.内在：一个美容院的内在包括室内布置、橱窗，及服务的品质：一切的服务设施都要让顾客感到方便、容易使用、随手可得，服务人员的态度要亲切。二.外表：泛指美容院给人的外在感觉，包括：广告、公共关系、传播关系及行销策略，上述的各种因素中，尤以后两者为最重要，他们是能够真正帮你拓展新客源的重要因素。如何增加现有客人的来访次数及拓展新客源是每家美容院的第一优先目标，要达到这个目标首先要吸引人群，至于要如何吸引人群？当然要洞悉人性，了解他们的心理！人们都喜欢[变化多端、色彩艳丽、活动频繁]，换言之，就是生气盎然，因为谁都不喜欢死气沉沉的东西。如何让你的美容院人气鼎沸？如果有一个地方没有人烟，总是死气沉沉的，如何能赚钱呢？因此，我们要使自己的美容院总是人气鼎沸以吸引更多的人，所以引起人们的好奇心，让他们进来是我们美容院的第一目标，进来后，使他们掏钱消费是第二目标，要打成这两个目标要从两个方面着手：1.美容院的外观2.顾客的心理一.美容院的外观：我们必须把美容院视为一场戏，而身为老板的你就是导演，每一次的促销活动你都必须选定一个主题，然后以这个主题来布置美容院。主题的选择包括：时尚、化妆、季节、自然、周年庆、国家节庆、当地庆典、宗教节庆，这些主题都可让你大肆发挥，主题选定后，接下去就要开始布置，布置的重点是要籍由外在的布置把内在想要传达的意念完全呈现出来，因此灯光、色彩、气氛都要掌握得很好，才能达到效果。二.活动的造势：举办活动的目的就是要吸引人潮，因此造势的工作不能少，以下提供三个方式：1.邀请行业知名专家到美容院现场演示或咨询解答。2.邀请明星作秀或模特表演展示。3.举办艺术品展示会。这些方式都可谓活动带来不错的造势效果。三.商品展示架及产品文宣这两样工具可让消费者更清楚地了解产品。展示架的设计要简单，使人一目瞭然，应放在显眼的地方，使它充分发挥功能，但不可挡住出口。产品的文宣科让消费者经由图片和文字来了解产品及厂商所传达的讯息。四.引起购买的最重要因素：真正引起消费者购买欲的是这口、赠品或新产品免费试用。降价是对消费者最直接的回馈，因此在各种促销活动中都扮演重要的角色，至于赠品方面，品质要有一定的水准才不至于影响信誉。总而言之，一个成功的促销活动要面面俱到，要让消费者对活动感兴趣、愿意参与，这样才能算圆满成功第二篇：开业思路美容院如何打响开业第一炮一家美容院，在花费了大笔资金和大量时间筹建起来后，如何为其寻求客源，维持生机呢？开业期间的宣传、推广、促销在很大程度上影响到美容院后期的经营状况，所以，一定要做好开业促销，打响头炮。一、开业前的市场调查对市场的了解来源于市场调查，“知己知彼，百战百胜”以便策划更有竞争力的促效方案。它包括（1）对竞争对手的了解，了解其地理位置，规模，店容店貌，品牌，形象，价位，消费群体，是否正在做促销，怎么做的等等。（2）对周边消费群体的认识，消费者的需求，爱好，生活习惯，购买能力，购买行为，购买潜力，购买意识等等。（3）对目标客户群体的分析。年龄结构的不同，也会影响消费的差别，一般20-30岁的顾客，其生理特点决定了其消费心理以护理为主，愿意花的钱和时间在美容院的相对较少；30-40岁的顾客，问题皮肤日益加重，她们的消费能力强，消费意识强，愿意花一定的时间和金钱在美容院做护理，保养，以达到延缓衰老，提升魅力的目的；40-50岁的顾客她们更多的是愿意到美容院做享受，放松身心，以得到心灵的安慰，气质的提升。消费层面，美容院的促销活动，不可能“大小通吃”面面俱到，马克思说：“穷人对再美的风景也无动于衷”，我们首先要明确了解自己的产品结构，价位的高低，以便根据顾客消费能力的不同，制定高、中、低三层次的促销活动，尽可能的扩展目标客户。了解顾客需求，现代市场营销，不仅仅是靠广告和推销，而是不断满足顾客的需求，顾客的不同的年龄，消费层次，性格，甚至生长环境，民族，文化，生活习惯对化妆品的需求是不一样的，疗效型的，保养型的，美白的，抗衰的，防敏的，控油的，还是对眼部问题、对美体塑身比较重视，主要是能够根据顾客不同的需要，推出有特色真正契合消费者心理的活动。二、开业促销方案的策划任何策划都是有目的的，美容院的促销，花费了的人力，物力，财力，都要得到相应的回报，那么，在做活动之前，就要有一个明确的目标，根据不同的目标来计划，组织，实施，并且最好能够有几套方案以便做出最佳选择，以最少的投资获得最大的利润。美容院开业促销的目的（1）宣传推广，提升店面形象，扩大知名度。（2）吸引客源，实现尽可能大的销售，客流量大，咨询的人多了，就不愁没有客源，通过让利销售，让顾客感觉到真正的实惠，刺激无计划无意识在美容院消费群体的需求，挖掘最大潜在消费力。（3）促进商品周转，完成计划销售额，美容院开业期间，都有一定