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开业营销策划案(天池)

第一篇：开业营销策划案(天池)天池水疗会所开业营销策划书一、策划目的1、通过此营销策划，使会所以独特的经营模式和规模优势，在快速发展的余慈地区市场竞争中挖掘市场份额。在本地和周围城市市场各类促销方式，吸引各界成功人士来此休闲度假客、会议会务客来次逗留消费，我们将以特色的水疗文化为龙头，把酒店做精致为依托，逐渐扩大市场占有额；2、酒店开业初期，形象认知度不高，品牌欠缺等问题，可以通过精心包装，倾力打造会所优势，`最终目是以开业前后的活动为载体，将会所全方位的宣传出去，先声夺人、打造酒店品牌形象，达到目标市场认知最大程度，广泛吸引消费者的关注，为开业后宾客盈门、经济效益提升打下扎实的基础。二、营销环境分析优势：1、会所周边高挡酒店或娱乐场所接待能力有限，周边仅有XX酒店和海阔天空及旁边的XX酒店，以上商户均是我们最大的竞争对手；2、我们会所是慈溪地区目前最具规模、设施最完善、服务最具档次的水疗会所，地区竞争力强；3、余慈地区目前经济一直呈良性发展趋势趋势，及周边企业的不断发展，外来人员逐渐增加为会所提供更多客源的可能性；4、与同行比较本会所综合硬件较强劣势：1、会所知名度不高；2、距余慈城中心稍远；3、前期市场开发难度大；三、目标客户分析1、目标客户定位a本地商贾成功人士；b外来投资商及高端商务人士；c政府及相关各部门人士；D企业金领及部分白领人士2、目标客户特征a主要年龄在30--50岁之间；b事业较成功，好面子，渴望被尊重和社会认可；c消费比较理智，对服务要求高；d向往健康的东西，有安全保证，部分客户较保守；3、目标客户心里分析对于来会所的消费者，他们并不是单纯为了生理上的需求，也超越了保障于安全的需求，他们来次消费是为了得到一种人性化、细微化、高品位的享受。而在消费的过程中，可以凸显个人生活的优越性、成功满足感。因此，目标客户的消费动机属于寻求尊重需求、自我实现需求；四、产品分析本会所是一家中高档会所,酒店主营洗浴、足浴、客房、餐饮等综合型项目。比较适合商务宴请、休闲娱乐、婚庆宴请等，本会所特色性比较强，对市场刺激度比较高，所以我们不仅要把主营产品做好做精，还要不断突出特色。五、竞争对手分析就慈溪及周边地区的洗浴会所来看，最大的竞争对手要属海阔天空，其地理位置优越，交通便利，在本地有十多年的经营经验已具备相当好的口碑及较多的忠实客户，其次是大卫营和红岩会所、白金汉爵也是不容忽视的竞争对手；六、市场定位1、客源地市场：A团队：周围企业的客户群和部分旅行团B散客：余慈两地的商贾和部分高端人士及周边的潜在消费人群C可能会有部分政府各职能部门。七、促销方式（广告策略和媒体选择）1、广告策略建议：整个广告活动的宣传应贯穿于整个项目的前期、开业期及后期，前期的广告宣传主要是为市场造势，引起市场关注，提高影响力。开业期主要以庆典活动、电视和报纸广告宣传、LED楼宇电视为主要媒体，在该阶段，力求将信息全面覆盖到主要目标和潜在客户所在区域。后期的广告宣传主要为了增强受众的记忆度，提高会所的品牌度，在整个活动的宣传中，应与余慈两地主流宣传媒体保持良好的合作。2、媒体分析及选择：（1）户外媒体户外媒体能迅速、有效的提高知名度，建立产品品牌度，在这里我大力推荐大型广告牌、墙体户外电视和LED楼宇电视，大型广告牌可很好的展示会所的档次，有利于品牌形象的建立，墙体楼宇电视覆盖面广，直接刺激人们的视觉和听觉，可以迅速提高知名度。费用预估：XX元。（2）报纸媒体（如慈溪日报，东南商报等）采用软文的形式。（3）电视媒体历来是注目率最高、覆盖面最广的大众媒介，电视广告能够使信息到达率达到最高点，是迅速提高产品知名度最适合的媒体。慈溪电视台在线频道等都是个不错的选择；缺点是：费用较高（可以考虑做公益活动，不仅打开了知名度还可以树立企业的正面形象，同时节约了广告费用）（4）互联网其覆盖范围广阔，无区域限制，成本低等特点越来越受人们喜爱（如慈溪网，慈溪论坛，各大企业的官网和企业微博）其中客房在试营业前可与携程网、同程网、e龙定房网等使用提取佣金的形式合作。开业前可选择具人气的专业团购网站预热（如：聚划算、慈溪网，美团网等起到一定的宣传效果。此宣传渠道：可以吸引大批的追求新潮的年轻人，同时起到一定的口碑宣传。（5）联盟商家合作试营业期间可与本地大型商场、银行、车行、商业地产公司、KTV、酒吧、电影院、咖啡馆、理发店等商家合作（如凭银泰或开泰百货购物小票或会员卡至本会所洗浴可享XX折，），在对方处消费满XX元可赠送本会所浴资券等，其优点是：直接享受对方客户资源并且节省部分广告费用、（6）短信群发短信群发口碑和秘密式营销营销推广，持短信消费可享XX折等（可与移动，联通，电信洽谈合作）与以上通讯公司联合开展:养生节等其他形式的关爱活动等（7）人员促