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开盘总结万科（共5篇）

第一篇：开盘总结万科篇一：_西安_万科城_首次开盘总结万科城一期开盘总结第三事业部万科城项目组一、万科城一期项目简介1.总体说明万科城，位于西安城南片区大学城板块，陕西师范大学正门对面。项目总占地面积280.273亩，总建筑面积61.68万平方米，其中居住用地240.008亩，容积率3.0，商业用地31.15亩，容积率5.11万科城拥有“万科全产品线”作品：拥有15、35平米的精装公寓，也有45平米的loft；舒适型32层高层产品，面积涵盖65、75、90、120平米的两房、三房、四房；尊贵型11层小高层产品，面积为140平米四房，客厅特设阳光房，茶室、娱乐室、瑜伽房；奢享型180平米联排。考虑到周边配套设施服务半径过大的问题，设计近5万平米商业面积，目前意向合作伙伴包括真爱集团（西安最具口碑的餐饮娱乐集团）、太平洋影城等知名商家，24小时便利店、银行、邮局以及大型购物超市即将确定2.分区说明商业休闲区域—项目用地的南向入口是小区主要入口方向，紧邻市政道路，布置了集商业、餐饮于一体的综合性商业建筑，总建筑面积5万平米。联排别墅区域--进入小区内部，中央景观大道两侧设计了多派面积较小的townhouse，由于相邻两排联排别墅间拥有较大的楼间距，减少了相互遮挡的同时，也保证了各单元住户的私密性要求。小区景观大道两侧各设计了八排别墅单位，是整个项目目前比较稀缺的产品。小高层区域--位于中央联排别墅区域的两侧，规划了十栋11层小高层。将高层设计在联排别墅东西两侧，一方面可以减少高层住宅对联排别墅视野及采光的遮挡，另一方面以中央景观带为中心，向东西两侧形成联排、小高层、高层台阶式布局，保证各住户不同程度的享有中央景观视野。楼栋各单元布局基本呈直线，与前排之间形成绿地。建筑的主要朝向为南向，户型南北通透，保证每一户都拥有良好的景观视野和舒适的居住条件。高层区域--位于目前开发地块的东西两侧，规划了八栋32层高层，为目前主要销售的产品。二、一期基础数据资料1、万科城一期首次发售＊推出套数：636套；＊容积率：3.0＊户型面积：62㎡-139㎡；＊户型配比：在推出的636套单位中，两房256套，三房380套；2、户型配比及户型图a-两房两厅一卫65㎡宽敞主卧，明厨明卫，独立生活阳台→→b-两房两厅一卫62㎡纯南朝向，客厅、主卧双南向设计→→c-两房两厅一卫75-77㎡纯南朝向，阳光客厅，主、次卧双南向设计→→d-三房两厅一卫85㎡南北通透，延展式客厅，阳光主卧转角观景阳台→→e-三房两厅一卫88㎡南北通透，经典三房，双阳台设计→→f-三房两厅一卫89㎡纯南朝向，阳光户型，客厅、主卧、次卧全南向g-三房两厅两卫118㎡南北通透，全明户型，双阳台设计→→h-三房两厅两卫139㎡南北通透，超大空间设计，南向观景设计→→→→篇二：万科开盘标准流程万科开盘标准流程房地产开盘主要实现以下目的：营造市场关注，制造热销氛围，达到短期促销；加深老业主及其亲友对项目的美好印象，通过口碑传播楼盘形象，形成扩散效应，加大市场影响力；继续巩固项目的市场形象，实现价格支撑。一、开盘前相关筹备事项1.开盘前提条件（1）销售法律手续完备；（2）工程形象良好；（3）现场包装到位；（4）宣传资料齐备；（5）销售资料齐备。2.准备事项（1）确定开盘形式（包括时间）；（2）明确通知方式、时间和口径；（3）确定选房地点；（4）制定开盘流程、做好物料及人员的具体安排；（5）确定协助开盘的人员名单，并通知落实（同时落实人员的宿食问题）；（6）现场包装和物料；（7）代理商和发展商的分工细化；（8）清楚开发商销控单位情况；（9）确定选房礼品。3.开盘的主要形式（1）抽签vs排队抽签：蓄客量多/客户意向度把握不明确/较公平公正；（2）认筹定顺序vs开盘定顺序筹定顺序：提前对客户意向度进行把握。（3）注意事项注意通知时间的把控，避免制造排队现象，避免形成客户间不公平的心理；对提前销控做好“托”的工作。4.开盘流程图5.人员安排(1)项目经理或策划提前通知工作和支援人员彩排的时间，彩排时工作人员和支援人员必须到场；(2)每一环节一定安排有经验的为负责人（即组长），负责人对细节监控，对每一位自己岗位人员进行讲解培训，每一环节的对接必须清楚如何操作（即前面环节按什么凭据进入下一环节）；(3)提前设置危机处理小组。二、各区域现场把控要点1.签到区由于华府是提前认筹确定了顺序号，因此开盘签到只是为了确定客户的到场情况。时间：一般从8：30开始进行，9：30结束，开始选房；（根据客户量情况有些许变动）。签到方式：先打印好认筹时的客户名单，进行确认签到；（提高核对的速度）。岗位工作职责：核对客户优惠登记表，派发资料，及时统计签到人数，上报负责人。应领取的资料：《置业指南》（包括装修标