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当前市场开拓的几点思路 第一篇:当前市场开拓的几点思路当前市场开拓的几点思路根据上次开会的精神,孙老师和马助理对十一之后、年终之前的销售做了深度调整——着力开发邢台和沧州一、市场分析邢台和沧州均属华北南网,在采购计量设备方面有相同和相似之处,在前期调研方面应以项目找人这一线索,调查如下信息:1。该市同我公司发生业务县有哪几个及交往历史2。干式、油式计量箱的使用情况,预付费式计量箱的市场潜力如何3。同行竞争对手的详尽情况,价位、卖点何在4。起关键作用的人的翔实个人信息二、营销思路从调研回馈来的相关信息,发现需求,满足需求,确定公关对象和目标,在最短时间里接近对方,用真诚打动对方,以下手段可供选择:1。礼品的馈赠;先小后大,先物后钱,先实物后承诺2。饭局的营造3。人员的配合、协调4。话术及各项技巧的使用5。引导购买和时机的把握6。利益的暗示和等价交换三、过程管理定期交流市场和公关目标的动态情报,及时提供可靠的数据和资料,时时调整,互相衬托,强调整体利益与团队的步调一致四、公司的支持和保障有了科学规范的指导和管理,才能降低成本,提升效益,压缩不必要的开支,加大有针对性的公关投入和力度,真正实现全员营销。丁浩10.8第二篇:市场开拓思路市场开拓思路一、公司企业文化的树立企业文化的概念:企业文化有广义和狭义两种理解。广义的企业文化是指企业所创造的具有自身特点的物质文化和精神文化;狭义的企业文化是企业所形成的具有自身个性的经营宗旨、价值观建和道德行为准则的综合。企业文化的建立:(1)企业文化是在工作团体中逐步形成的规范。建立一个协作能力强、效率高、服从力高的精英团队是关键。(2)企业文化是为一个企业所信奉的主要价值观,是一种含义深远的价值观、神话、英雄人物标志的凝聚。树立公司标志性人物,以标志性人物思想为核心,形成高凝聚力、高向心力的团队。(3)企业文化是指导企业制定员工和顾客政策的宗旨。无论是招聘员工,还是让新顾客对公司有一个初步了解,良好企业文化既是对他们的一个无形的说明书,也能使之有安全感。另外,对企业文化的宣传也是必不可少的。满金集团的LOGO经过确立后,可做一些手袋、雨伞、笔、甚至是T恤杉之类的周边产品,在今后的宣传活动中做足支持。二、广告:广告提高知名度的常规手段。现在一般常用的广告媒体有:电视、广播、报纸、公交广告(公交电视、站牌、拉手、灯箱、展板、椅背)、宣传彩页。广告的投入是一个长期性的投资,不但可以打响品牌提高知名度,也能体现公司的整体实力。合理安排广告的投放资金、时间、与类型最为关键。1、电视广告选择省级电视台黄金时段。内容以宣扬公司企业形象、产品与咨询电话为主。广告内容有深度,不落俗套。也可以专题访问的形式参与金融栏目进行理财顾问。其目的是为了对公司的实力、知名度的宣传为主。2、广播主要针对的是老年人、出租车司机、学生这方面的人群,可做理财、留学、贷款等方面的咨询或者宣传。广播所收集的客户资金量通常较小,作为一个宣传手段也可。3、报纸针对人群广,省内发行量最大的是《齐鲁晚报》。在理财专栏中可以做适当宣传。宣传公司整体形象提高知名度时选择整版;举行户外活动或者理财讲座的时候可用半版当作门票或者理财顾问代金券等形式进行。是针对某项特别活动的比较好的宣传途径之一。4、公交广告选择客流量较大的路线。例如:4路,1路,5路等。公交车广告投入资金较小,除了站牌广告外,椅背、拉手、展板、灯箱等广告都是200元以内/车/月。但是面向的人群多为上班族、学生。高端人群很达到宣传目的。5、宣传彩页成本低,但是用途较广。可用于活动支持、针对写字楼的公司投放、报纸夹页、扫楼等用途。是必不可少的宣传途径之一。三、高档社区活动、商超展台社区活动的针对性强,在高档社区内或者周边进行活动效果显著,可直接接触到中高端人群。而商超展台面向的人群较多,为避免客户质量参差不齐,可在高档商场、酒店进行驻市场开拓思路点,如:银座商城、贵和购物中心、4星级以上酒店。四、网络宣传开展网络营销给企业带来的最直接的竞争优势是企业成本费用的控制。网络营销采取的是新的营销管理模式。它通过因特网改造传统的企业营销管理组织结构与运作模式,并通过整合其他相关部门如生产部门、采购部门,实现企业成本费用最大限度的控制。利用互联网降低管理中交通、通讯、人工、财务和办公室租金等成本费用,可最大限度地提高管理效益。许多在网上创办企业也正是因为网上企业的管理成本比较低廉,才有可能独自创业和需求发展机会。建立网络营销的步骤为:1.将自己的企业全面快速地搬到互联网。企业在建立自己的网络营销方案的时候,首先要考虑到自己的网站属于营销型的网站。2.是通过多种网络营销工具和方法来推广和维护自己的企业网站。我们在互联网做的任何宣传和推广活动都必须以企业的网站为核心。3、是网站流量监控与管理。通常我们

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