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德芙市场营销策划

第一篇：德芙市场营销策划德芙巧克力市场营销策划书的读后感一、营销策划书要素齐全、相互呼应企业概况简述介绍了德芙的品牌形象、知名度和占有率，市场需求分析介绍了中国巧克力市场的市场潜力和现有的增长速度，市场竞争分析运用了SWOT分析法介绍了德芙在中国市场的优势、劣势、机会和威胁，活动主题和营销目标具体明确，营销战略和营销组合相互呼应，最后还附上了相关的成本预算，便于测算营销活动的财务可行性。二、精密的市场细分始终贯穿全局市场细分做的十分全面具体，分别体现于市场活动、营销对象制定、市场定位对象、促销对象等环节，即使是在促销环节中的抽奖部分，其奖品设置也是以市场细分结果为导向的——因为活动主题是与七夕有关，营销的目标客户群是恋爱中的青年男女，所以所设置的奖品都是青年情侣所钟爱的物品（如限量别致情侣铂金戒子、幸福摩天轮夜景票、时尚情侣表一对、个性情侣杯一对等），而不是随意地去赠送一些类似价格的奖品。三、市场行为非常统一1、德芙的广告语是“牛奶香浓，丝般感受”，所以德芙的一切市场宣传都是以传播德芙巧克力的“丝滑“感受为主要目标。2、市场营销的目标消费群是青年情侣，活动策划时间是七夕情人节，活动主题是与七夕有关，促销产品是青年情侣所钟爱的四种产品组合，促销奖品是青年情侣所喜爱的物品。四、市场策划思路清晰为什么要做市场活动？（因为中国巧克力市场潜力巨大，而德芙虽然品牌度高达80%，但是市场占有率只有35%）——目标客户是谁？（年轻的青年情侣，主要是大学生群体、年轻白领群体）——目标客户在哪里？（大学生群体约会的广场）——做什么样的促销活动——在什么时间点举办市场活动（七夕）——促销哪些产品——成本预算是否合理。第二篇：德芙巧克力第一季度国际市场营销策划德芙巧克力第一季度国际市场营销计划一、产品介绍上世纪40年代，德芙巧克力冰淇淋产品因爱而生，它富含奶油的同时被香醇的巧克力所包裹，一推出就大受好评。1986年，被玛氏食品拥入怀中，“玛氏”是全球糖果巧克力类产品和宠物类产品的领导者，主要业务涉及零食类（糖果巧克力）、宠物护理类、主食、饮料和电子产品的制造和营销，产品行销100多个国家和地区。其中，糖果巧克力类产品和宠物类产品销量分别位居全球同类产品首位。冯氏食品将德芙品牌视为掌上明珠，对德芙巧克力的纯度和口味进行改善，对质量提升孜孜不倦追求，造就了德芙巧克力香醇的味道和丝般顺滑的口感。现在，全世界越来越多的人爱上了德芙巧克力。德芙的名字的诠释：德芙=DOVE，D=DO，O=YOU，V=LOVE，E=ME，连起来是：DOYOULOVEME。二、SWOT分析1．优势德芙所属的美国玛氏有限公司是世界上最大的巧克力和糖果公司，全球年销售额超过150亿美元。旗下有诸多国际品牌，具有较大的国际影响力，玛氏所涉足的每个业务，在各自的领域里都是市场的领先者，在金融资源上也有一定的优势，其本身的市场竞争力，创新能力以及市场发展经验无庸置疑。德芙品牌之产品的消费者具有较高的品牌忠诚度,利用口碑传播,会影响其他消费者;创造与目标受众更多、更好的互动机会，提高品牌偏好度。而且新产品开发量强，产品更新换代快，与市场需求紧密结合。产品因爱而生，有着深刻的文化意义。另外，产品本身优势：一是原料优质化，二是工艺科学化，三是品种多样化、营养化，四是包装精美化，五是产品组合化。2．劣势首先，德芙进入国际市场，也就是进入别的国家的市场，对于那些市场来说，德芙产品就是进口产品，由于定价较高，所以价格在其他国家市场上处于较高地位，只能在中高端市场徘徊，于各国本土竞争巧克力产品相比处于了劣势。其次，在巧克力口味上还不够多元化，花样不多。3．机会高档巧克力产品口味好，但价格太高，而低档巧克力价格虽低，口味又不好。这一市场矛盾的背后恰恰孕育着一个潜在的市场机会，那就是价格适中、口味又不错的巧克力产品必然会受到消费者欢迎。这类巧克力产品入世后，不但销售前景看好，整个巧克力市场的蛋糕也会被做大。2008年爆发了全球金融危机，给全球经济带来了前所未有的思考，中国市场为世人所看好。而且，对中国来讲，巧克力还是比较新的食品，到目前为止生产量还不是很大。据调查，目前全中国的人均消费巧克力在50—60克左右。相对于欧美竞争激烈的巧克力市场来讲，中国巧克力市场行业竞争程度较低、竞争产品较少、发展潜力巨大，这样的一个市场无疑是一个巨大的机会。“节日经济”已经成为一种非常有效的营销方式，在特别的节日巧克力已成为人们表达情感的一种方式，在即将到来的圣诞节、元旦、情人节以及各国在第一季度的其他一系列节日等，带来的又会是一片巧克力的天空。4．威胁面临荷氏/LOWNEY、吉百力-施威普斯、雀巢/ROWNTREE等其他国际大品牌的强烈竞争；除此以外，还在许多低端市场面临小企业以及各国本土品牌的竞争。在消