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心乐乳业营销策略分析

第一篇：心乐乳业营销策略分析营销策略提纲主要分为几个方面：1、市场现状；描述市场的历史及发展轨迹及未来的方向；2、市场分析；针对目前的市场情况，分析出有哪些有效可行的操作方法；3、产品定位；根据市场需求，设计组合适应市场的产品及价位；4、策略实施；根据以上情况重新组织或调整公司生产、广告、促销等的方式，并制定确实可行的实施办法；5、总结；6、参考文献；大连心乐乳业有限公司坐落在金州区北乐畜牧养殖园区，是集奶牛饲养、良种繁育、乳品加工、销售终端为一体的农业产业化重点龙头企业。公司创建于2001年11月，现有固定资产近亿元，厂房建筑面积1,1000平方米，奶源基地面积100，000平方米，下设畜牧、生产、信息、销售四大事业部，员工300多人，日产能达100吨，信誉等级AAA。心乐乳业目前拥有六个现代化牧场，旗下的北乐牧场是我市唯一的省级无公害现代化牧场，拥有优质苜蓿草场、良种奶牛繁育中心、奶牛饲养基地，目前饲养奶牛6000多头，全部引进品种优良的澳大利亚荷斯坦奶牛。牧场采用现代化管理模式，全部采用机械化挤奶，产奶无抗生素。心乐乳业坚持“让每一位大连人都能喝上真正的鲜牛奶”为企业的使命，经过九年努力，已发展成为大连市著名的乳业品牌。“北乐真爱”、“北乐巴氏”已成为大连市家喻户晓的商标。公司及其产品分别被中国食品工业协会、辽宁省工商行政管理局、大连市政府分别授予“诚信企业、放心食品”、“安全卫生食品”等称号。2008年度心乐乳业被大连市质量技术监督局授予食品安全特别贡献奖。心乐乳业结合大连市都市化农业建设，配合发展养殖业和新农村建设，加强与科研机构的合作，开发出一系列具有国内领先水平的功能性乳制品，如：益生菌产品、益生元产品；低乳糖或无乳糖产品；提高人体免疫力的产品。心乐乳业与大连工业大学合作，利用国际最先进的技术，在国内率先开发含共轭亚油酸和ω3脂肪酸的降血压和血脂保健型功能牛奶。该项目先后获大连市和辽宁省科技一等奖。为进一步提高企业的竞争力，适应大连乳业的发展需要，2009年心乐乳业投资2400万元，建设日产100吨鲜奶改扩建项目，新增生产线四条，其中酸奶车间的卫生净化程度达到10万级，使心乐乳业的生产硬件得到了很大的提升，一批新产品陆续上市，地产鲜奶的市场占有率持续扩大。心乐乳业开发的大枣酸牛奶、草莓和水蜜桃老北京酸牛奶、玻璃瓶装酸奶、玻璃瓶装巴氏奶、桶装酸奶等新品种是国内外乳品市场发展的方向。牛奶和水果的完美结合，可以开发出适合不同人群喜爱的乳制品。心乐乳业充分利用大连地区丰富的大樱桃和黄桃等水果资源的优势，经过深加工开发出具有地方特色的酸奶果园制品、樱桃果肉与蓝莓酸奶品种上市。心乐乳业今后的发展思路和规划是：结合大连市建立的10万头优质奶源基地的支持，坚持以巴氏鲜牛奶、酸奶等高端冷链产品为主，进一步加强与科研机构的合作，用高科技手段加强开发特色和功能性高附加值的乳制品，建设高效的城市型配送营销网络，将企业打造成城市型液态奶优秀生产企业，创中国特色奶业知名品牌。北乐巴氏鲜奶2.8元/瓶（220g）心乐酸奶3元/瓶（210g）活性乳酸菌饮料2.8元/瓶（220g）老北京酸奶3.6元/小碗（139g奶酪式）保质保量、服务周到（一个电话即可增减奶量、叫停）让大连市民都能喝上最新鲜、纯正有机的健康好奶大连心乐乳业有限公司是大连市乳业产业化龙头企业，先后被大连食品安全委员会评为“安全卫生食品”、被大连卫生局评为“卫生信誉A级企业”。2008年度被大连是授予食品安全特别贡献奖。公司坚持“奶鲜自然健康”的理念，全部鲜奶来自6个自有现代化生态养殖场，繁殖良种奶牛近6000头，养好牛、产好奶，陆续开发了巴氏鲜牛奶、凝固性酸牛奶、乳饮料等三大系列，二十余种产品，其中“北乐真爱”和“北乐巴氏”是大连市的著名品牌。一、怎样订奶？尊敬的客户，只需要您拨打订奶电话***留下您的地址、姓名、品种、数量、送奶日期和联系电话就可以了。二、怎样取奶？当你订奶后，我们的送奶员会为您免费安装一个奶箱（经得小区物业同意），然后根据您的饮奶时间安排早晨或晚上将奶送到奶箱里，请您及时饮用并简单冲洗空瓶，放回奶箱就可以了。三、怎样付款？尊敬的饮奶客户，为了让您饮奶更方便，更放心，我们特别推出先喝奶后付款的方式支付奶款（除租房客户），即我们的送奶员在当月25号至月底收取当月奶款。四、饮奶过程中的相关问题的处理1、我们送出的牛奶是心乐乳业专供送奶到户的特供精品奶，是低温杀菌的巴氏奶（牛奶更新鲜，营养更完整），牛奶需要2-6摄氏度冷藏保存，饮用无需加热，若怕凉，请用热水温热一下就可，再次煮沸会破坏牛奶中的营养成分。2、饮用过程中，如您有事外出，需暂停送奶或增减数量，只需您提前2天打个电话或在奶箱里留个纸条，我们的送奶员将按照您的要求送奶，一个月你喝多少瓶奶