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心理效应

第一篇：心理效应11、、首首因因效效应应：：即第一印象的强烈影响。事物给人最先留下的印象往往有强烈的作用，左右着人们对事物的整体判断，影响着人们对事物以后发展的长期看法。是一种先入为主的思想方法。要正确地观察事物，就必须使自己不停留在第一印象上，同时又不忽视第一印象。22、、近近因因效效应应：：即最近或最后印象的强烈影响，事物给人留下的最后印象往往非常深刻，难以消失。对一件事物或对一个人接触的时间延长以后，该事物或人的新信息、最近的信息就会对认识和看法产生新的影响，甚至会改变原来的第一印象。33、、晕晕轮轮效效应应：：即一种以偏概全、以点概面的片面知觉。人们在认识事物或人的时候，往往会从对象的某些突出的特征或品质推广为对象的整体印象和看法。以事物的某一特性为依据，而忽视其他特性就对整个事物作全面评价。其错误在于：第一，只抓住事物的个别特征，习惯以个别推及一般，就像盲人摸象一样，以点代面；第二，把并无内在联系的一些个性或外貌特征联系在一起，断言有这种特征必然会有另一种特征；第三，说好就全都肯定，说坏就全部否定，这是一种受主观偏见支配的绝对化倾向。4“爱人者，兼其屋上之乌。”意为爱一个人而连带爱4、、移移情情效效应应：：他屋上的乌鸦，即“爱屋及乌”。对特定对象的情感迁移到与该对象相关的人或事物上来，此现象称为移情效应。55、、互互惠惠原原理理：：意思是说，别人对我们好，我们也会对别人好，尽量以相同的方式报答别人给我们的恩惠，否则就会产生负债感。66、、社社会会认认同同原原理理：：①进行是非判断的标准之一就是看别人是怎么做的，尤其是当我们要决定什么事正确的行为的时候，当看到大多数人在做某一件事，就认为这样是对的、正确的，那自己也就会以此作为是非判断标准之一，确定自己是不是也应该这样做。②认为某种观念正确的人数越多，这种观念就越正确。77、、权权威威效效应应：：是指一个人若是地位高、有威信、受人敬重，那他所说的话及所作的事就容易引起别人重视，并让他们相信其正确性，即“人微言轻，人贵言重”。首先由于人们有“安全心理”，即人们总认为权威人物往往是正确的楷模，服从他们会使自己具备安全感，增加不会出错的“保险系数”；其次是由于人们有“赞许心理”，即人们总认为权威人物的要求往往和社会规范相一致，按照权威人物的要求去做，会得到各方面的赞许和奖励。8““短”：8、、短缺缺原原理理：”物以稀为贵，机会越少，价值就越高。当一样东西非常稀少或开始变得稀少时，它会变得更有价值。人们害怕失去某种东西的想法比希望得到同等价值东西的想法对人们的激励作用更大。9““强”：9、、强化化原原则则：”当一个人采取某种行为时，能比从他人那里得到某种令其感到愉快的结果，这种结果反过来又成为推进他趋向或重复此种行为的力量。1““自”：想法的人另眼相100、、自己己人人心心理理：”对与自己有相似或相同经历、待的心理。1““多”：111、、多看看效效应应：”对自己越熟悉的东西越喜欢。很多时候，见面时间长，不如见面次数多，可提高彼此间的熟悉度，互相产生更强的吸引力。1““同”：122、、同步步效效应应：”人与人之间的表情或动作的一致。心理学讲，双方思维方式和态度的相似或相同。两人彼此把对方作为所仿效的对象，应是互相欣赏或有相同的心理状态。1“冷庙”受热反应比“热庙”强烈很多，在没有任何渴求时给人好133、、处，比有求于人时再给人好处，更易得到对方的感激，更易激发对方的报偿心理。1““角”：144、、角色色效效果果：”是指如果给某个人一个角色，不如长官、士兵、教授、学生。这个人就会在假设自己是这个角色的过程中逐步适应了这个角色，按想像中的这个角色的思维方式去工作、生活，甚至举手投足都带上了这个角色的味道。1155、、心心理理除除法法：：一种心理战术，即使通过变换单位对同样数量的东西进行分割，给人以负担减轻的错觉。比如分派任务时，将艰巨的任务化大为小，让对方感觉目标容易达成。每完成一个小任务，对方便体验了“达到的喜悦”，由此增强完成大任务的信心。1““从”：166、、从众众心心理理：”表现在临时的特定情境中对占优势的行为方式的采纳，也可以表现在长期性的对占优势的观念与行为方式的接受。1177、、贝贝勃勃规规律律：：人们一开始受到的刺激越强，对以后的刺激就越迟钝。如果人们一开始就被优厚条件所诱惑，对后来才知道的不好的部分也能较轻易地接受。1199、、片片面面提提示示：：只强调某种商品或事物的优点而不明确提示缺点；两两面面提提示示：：同时说明某种商品或事物的优点与缺点。2““观”：个人单独完成任务与由他人在场时200、、观众众效效应应：”许多情况下，完成任务相比，如果是完成同样的任务，单独完成赶不上由他人在场时完成的效果。不顾哦，在某些情况下，由他人在场也会干扰个体活动绩效。2