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怎么打造一个完美的销售团队（合集）

第一篇：怎么打造一个完美的销售团队怎么打造一个完美的销售团队既然要打造一个完美的销售团队，那么我们可以把每个组织里面分很多小的部落，最基本的分享单元，在这个单元内，不断的分享，不断的成长——我们称之为分享部落每个部落都有自己的负责人，我们称为族长。在这个家族里，大家朝夕相处，同生活、同奋斗，同成长。每天，我们都会向团队宣示自己的目标，与团队共同检视自己的成果，分享每天的心路历程，传播最有效的经验、方法、思路，带着思考进入第二天的奋斗。我们的组织架构、制度设计、培训学习、活动安排都是围绕打造分享型组织而设立。分享无处不在，团队、客户、社会，都浸润在这种开敞的分享文化中。我相信在这样的的分为下，一定可以为长沙汽配网打造一个完美的销售团队出来。加油【注释】1】部落组成：同一任务目标的小组为一部落，他们接受统一的目标分配，并采用充分保证分享时间的机制。2】部落发展：部落像细胞一样分裂发展，师傅带徒弟到达一定人数规模，就自动分裂为另一个部落，以此延续，不断壮大。部落成员之间是平等的，相亲相爱的，他们的工作、生活、学习、情感都会坦诚分享，在分享中管理情绪，在分享中学习成长，在分享中创造成果。第二篇：如何打造销售团队如何打造销售团队如果说利润是一个企业生存的命脉，那么销售团队就是一个企业生存的咽喉。所以销售团队是否具有持续竞争力，决定着一个企业的生存和发展。所谓持续竞争力就是让团队能够持续增长并能维持一个非常高的业绩，达到一个动态的平衡。现在我们身边的企业能够形成这种持续竞争力的销售团队寥寥无几。很多队伍的业绩不是成波浪式的前进就是连年低下，没有形成一个良性的循环，也就是不具备持续竞争力。这些团队普遍存在两个相同的问题：一是部门员工流动率非常的高，使得公司本身增加了很多的投入，从而降低了总体利润；二是没有找到一个长期维持高业绩的有效战略。要打造具有持续竞争力的团队，都会遇到这两种问题，就看经理是否处理得当。虽然销售职业本身的性质就是一个流动比率较高的职业，但只要方法得当，还是可以把他的流动比率降到最低的。因为销售的门槛最低，所以吸引社会上相当多的人来进入这个职业，但这种职业对员工的个人素质要求最高，所以大多数的新人在工作短短几个月后不是开掉了公司就是被公司开掉了，这样使公司投了很大但不必要的成本在方面，而这种新人往往占到总人数的百分之六十到七十，他们的离开不但给企业耗掉了相当多的成本，还为公司带来了极为不好的影响。团队不能维持较高的业绩，这是困惑我们销售经理们很久的一个问题。事实上经理总是归到没有人才，或是好的销售人员不是离职了就是被升职调走了。所以没有理想的业绩，这样的部们业绩的图形往往不是波浪式的不稳定就是极为低下。其实导致这种结果出现的原因就是经理没有找到一个让部门健康发展的有效战略。上面的这两个问题其实是一个问题的两个阶段。因为只有一个部门为自己的发展做一个很好的规划，再去解决人员的问题，就能使部门形成一个良性循环。所以我们以下分两个方面来阐述如何打造部门的持续竞争力。一、宏观要打造销售部门的持续竞争力，首先我们要注意到一个短语“动态的平衡”。李践先生今年新出一本书叫做《动成长》。其主旨意思就是说，现在企业的所有元素，每一个最小单位都在变化，而现在的经济环境也在变化，聪明的领导者是要把公司建设成一个适应这些变化的团队，也就是本身不但要变化，还要在这种变化中找到平衡。销售部门的持续竞争力就是要在这种变动的环境下做到稳步增长。那些具有持续竞争力的销售团队的经理，就是把每一个关键点都做到位，再持续不断的做下去。成熟的销售团队大体上可以分成三个部分：明星、主力、准备军。那么我们现在把三个元素分开来看：明星，每一个团队都会有些明星，这些人一个人的业绩可以和几个人相比，但是这样的人往往不会很多，这些人往往也有一个共性，就是留在团队的时间不会很长，因为这样的员工往往就是经理的后备人选，所以用不了多久就是被升职，即使不被升职也会被人挖走。所以及通常这种员工都不会在职很长。主力，这是一个部门的主打力量，也可以说是部们的生命，一个销售团队能力的强弱完全看主力团队的战斗力。主力部队的优秀人物会成为明星。新兵，是后备部队，也是部门的生力军，后备部队素质的好坏完全决定了部们能否在下一个循环中是否有好的表现。以上三种元素就是一个完整销售团队所具备的，经过三个元素的不同搭配，团队所表现的状态也不一样，大体可分成四个状态：A明星战斗力强——主力战斗力强——新人素质优秀———————最优组合B明星战斗力强——主力战斗力强——新人素质低下————波浪式中等组合C明星战斗力强——主力战斗力弱——新人素质优秀————波浪式中等组合D明星战斗力一般——主力战斗力弱——新人素质低下————最下等组合一个团队的战斗力如何，只需要看他们公司明