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怎样做营销策划

第一篇：怎样做营销策划深圳大学管理学院冯建民策划第一步：如何界定问题把问题简单化、明确化、重要化（即判断出问题的重要性），那么问题就解决了一半。营销策划的最佳始点在于开始理解您在经营中希望达到什么目标，以及一种对于最能帮助您实现那些目标的战略直觉。即使您是世界上最好得营销策划人员，假如您瞄准了错误的市场，或者掌握了错误的产品，您的企业仍会破产。在错误的时间从事错误的行业，或者用错误的资源从事最有希望的行业，您的策划肯定不会成功。方法一：专注于重要的问题如果您认为每件事都重要，结果会变成没有一件事是重要的。方法二：细分问题任何问题都可以细分！方法三：改变原来的问题方法四：用“为什么”来界定问题第二步：如何收集并利用信息要找到有价值的信息！何谓令人心动的有价值的信息？有价值的信息来源于市场的负面信息诀窍:要以谦虚的态度向消费者收集负面信息！提高您的最新信息收集能力建立广泛人际关系巩固人际关系第三步：如何产生创意要点一：一个创意独特的策划是由其信息加工、整理、组合而形成信息的独特性决定的。要点二：创意产生的过程实际上是一种信息的收集、整理、加工、组合的过程，它分为产生灵感的（线索）启示、产生灵感、产生创意构想三个阶段。要点三：寻找策划构想或创意的灵感的方式大致可分为两种：其一为从已有的知识、信息中寻找；其二为通过个人或群体的智慧寻找。要点四：勤奋是获得灵感的要诀。第四步：如何书写营销策划书★关键点营销策划书90%不是为自己写的。营销策划书是一种说服性材料。★营销策划书中的必备项目策划名称（策划主题）策划者姓名（小组名称、成员名称）策划制作年月日策划目的以及策划内容的简要说明策划的经过说明策划内容的详细说明策划实施时的步骤说明以及计划书（时间、人员、费用、操作等计划表）策划的预期效果对本策划问题症结的想法可供参考的策划案、文献、案例等如果有第二、第三备选方案时，列出其概要策划实施中应注意的事项第五步：让上司接受您的策划准备答辩根据决策人的水准恰当地表述自己的策划案作到令人叹服的现场表现使原来反对自己的评审人最终支持自己第六步：成功地实施营销策划策划部门与实施部门往往是两个完全不同的单位，要注意沟通与协调。策划的真正意图要让实施者充分理解。第二篇：怎样做品牌营销策划陈春雷：怎样做品牌营销策划2010-10-1812:58:50来源：一大把专家博客(3)品牌的情感形象：是指被消费者所普遍认同的品牌所具有的情感性的特征，也就是品牌能够让消费者产生的情感感受，如“多喜爱”让人感觉到温馨与爱意、“梦洁”让人感觉到浪漫与甜蜜。“晚安”让人感觉到呵护与关怀等。(4)品牌的文化形象：是指被消费者所普遍认同的品牌所具有的文化性的特征，也就是消费者从品牌身上所能够感受到的某种文化品味或生活方式，如“可口可乐”代表了自由与激情、“万宝路”代表了坚韧与豪迈、“海尔”代表了团结与真诚等。(5)品牌的社会形象：是指被消费者所普遍认同的品牌所具有的社会性的特征，也就是消费者从品牌身上所能够感受出来的某种社会价值，如开“宝马”车体现了地位、吃“肯德基”象征着时髦、穿“金利来”代表着品味等。(6)品牌的心理形象：是指被消费者所普遍认同的品牌能够带给消费者的某种自我价值的心理体验，是能够让消费者产生强烈心理共鸣的某种品牌特性，如广告语：“春兰空调，高层次的追求”，似乎是在说只要是高次的人都会追求“春兰”牌空调，那么反过来，只要购买“春兰”牌空调的人，就会在心理上感受到自已经符合高层次的条件了。同样的还有如：“安踏，赢的力量”；“每一个成功的男人都要有一件柒牌立领”等等。因此，品牌形象策划，其实是在对一个形象系统的设计策划，品牌形象策划并不只是简单的为产品取个名字、设计个商标就能够了事的，而是要科学、系统、全面地设计品牌的各种目标形象。3.品牌传播策划品牌的目标形象策划好后，就应该为传播品牌目标形象而策划具体的传播方式了。品牌是传播出来的，品牌形象策划得再好也只有能够得到社会的普遍认同才能够成为真正的品牌，而这需要的就是对品牌进行有效的传播，因此也必须对品牌形象的传播进行科学的策划。在信息高度发达的现代社会里，信息传播的方式也呈现出了多样多彩，传播方式的不同，所获得的传播效果也会不同，传播方式通常有：(1)动态媒体方式。是指利用电视、电影和广播等富有动感的现代化视听媒体来进行品牌营销活动，如：电视广告、新闻专题片、电视购物、电视商城、广播购物等。电视是受关注率最高的媒体，电视的表现力丰富、生动，能集声、画、意于一体，利用电视对品牌进行传播活动，其优点就是：传播面广、传播速度快、信息传递准确、表现力丰富、影响力大。但也有其无法避免的缺陷，那就是无论电视画面是多么的维妙维生，其始终无法让人产生真实感，而且成本高昂、互动性差、缺乏针对性，无法偖存。(2)静态媒