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怎样才能做好销售经理

第一篇：怎样才能做好销售经理部门业绩一直没有大的进步！业务员身上惰性很大，跑业务也不积极．缺少狼性！如何才能有效的管理一个销售团队，怎么样才能建立团对的积极性，提高业务员跑业务的效率？人心散了，队伍不好带了。人心为什么散了。第一，没目标。第二，目标不好实现。第三，不公平。目标你要制定，从每天开始，越细越好。目标不好实现，为什么没实现，帮他们分析。要求对大家公平，从自己开始。销售不是今天明天后天的事情。所以要有耐力耐心。对下属一定要不断鼓励，激励，奖励。称赞一个人永远比批评一个人更有效率。所以记住。你要关心别人。如果大家都跟你走，火坑也跳，那么狼队形成了。如果你只是抽鞭子。那么只能是一盘散沙。一,怎样做好销售经理？有四个阶段；1，一开始组建团队，没有能独立操作了业务的业务员，你的主要工作是在一线跑业务。2，团队里有一，两个做的好的，你的主要工作是辅助他们，帮他们谈客户。3，团队里的一两个人能独立操作了业务，那么你的主要工作是培训，管理。4，团队里的业务员，有一两个业务能力超过了你，那么，你的主要工作是和老板的沟通，要么，你升职，要么，你走人.二.业务员身上惰性很大,是因为你身上惰性很大,跑业务不积极,是因为,你跑业务不积极,缺少狼性！是因为,你缺少狼性！明白吗?业务经理的高度决定了你所带领的团队的高度,业务经理的风格决定了你所带领的团队的风格.在一个组织里，每个人的思维偏好不同。如果思维偏好趋同的人在一起，就容易形成同质团队，而思维偏好差异大的人容易形成异质团队。当团队规模足够大，很容易形成同质团队和异质团队的均衡集合体，趋向全脑思维的团队。以下是对异质团队和同质团队的解释：1、同质团队：能很快达成统一意见一般的反应也会符合他们的象限偏好。2、异质团队：要统一意见会有困难，但由于彼此之间的差异容易让团队决策增效，因此便于担当创造类工作。3、完美的异质团队：有良好氛围，能包容差异，发挥差异。思维差异是创造力的基础。如果能够异质团队技巧可以转移复制到其他异质群体上，那么此团队已经具有快速学习的能力了。如何构建一个高绩效的团队呢？这就需要寻找团队的关键心智技能，高绩效的团队思维发散，行动聚焦，高绩效团队在一下几点表现特别明显：1、热诚、专注2、愿意尝试多种创意过程。3、领导者愿意处理成员之间的人际动态。4、团队需要的外部环境与体制支持团队的发展。对于一个团队组织特别要注意以下方面：组织应该是形形色色、相得益彰的人才荟萃之地；视像和幻想之类的重要心智技能，若是所有团队成员共同的特征，便能提高团队的表现；某些方面特别突出的团队，是团队拥有热诚的征兆；团队所属的环境若是以支持为重，不会横加干涉，便一定能持续有优秀的表现；团队中若有创造力很强的领导人物，多半会有优秀的表现；经营阶层若是也有人支持这团队的工作，还能将团队的表现拉到更高的水平。1、确立团队目标，订立策略和行动方案2、建立良好的沟通渠道，例如汇报制导、一对一座谈等3、与队员一起，确定个人的目标和行动计划，并与绩效挂钩4、定期考核，如必要和队员一起修订目标和计划5、必要的言传身教6、必要的技能和职业培训7、表扬要在会议上讲8、批评只能私下做9，尽量的公平、公开、公正10、诚恳会帮助你建立形象第二篇：怎样才能做好销售怎样才能做好销售销售员的首要任务是销售，如果没有销售，产品就没有希望，企业也没有希望。同时，销售代表的工作还有拓展，只有销售也是没有希望的，因为你销售出去的是产品或服务，而只有不断拓展市场，才能够建立起长期的市场地位，赢得长期的市场份额，为企业的销售渠道建立了重要的无形资产，为自己赢得了稳定的业绩。作为一个优秀的销售员，应当具备那些心态呢？一、真诚态度是决定一个人做事能否成功的基本要求，作为一个销售人员，必须抱着一颗真诚的心，诚恳的对待客户，对待同事，只有这样，别人才会尊重你，把你当作朋友。业务代表是企业的形象，企业素质的体现，是连接企业与社会，与消费者，与经销商的枢纽，因此，业务代表的态度直接影响着企业的产品销量。二、自信心信心是一种力量，首先，要对自己有信心，每天工作开始的时候，都要鼓励自己，要能够看到公司和自己产品的优势，并把这些熟记于心，要和对手竞争，就要有自己的优势，就要用一种必胜的信念去面对客户和消费者。三、做个有心人“处处留心皆学问”，要养成勤于思考的习惯，要善于总结销售经验。每天都要对自己的工作检讨一遍，看看那些地方做的好，为什么？做的不好，为什么？多问自己几个为什么？才能发现工作中的不足，促使自己不断改进工作方法，只有提升能力，才可抓住机会。机遇对每个人来说都是平等的，只要你是有心人，就一定能成为行业的佼佼者。台湾企业家王永庆刚开始经营自己的米店时，就记录客户每次买米的时间，记住家里有几口人，这样，他算出人家米能吃几天，快到吃完时，