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您的母婴用品店商品陈列科学吗？

第一篇：您的母婴用品店商品陈列科学吗？开母婴用品店的老板们最经常接触的必然是商品陈列，有效的商品陈列可以激起消费者的购买欲，并促使其采取购买行动。然而，爱亲母婴生活馆走访了不少母婴店，发现时下很多母婴店存有陈列不恰当的问题。爱亲母婴认为，母婴店内所有陈列都不可以违背消费者的心理活动特点，所以爱亲连锁门店在做商品陈列时一直遵循基本的陈列原则。下面爱亲母婴生活馆将介绍关于商品陈列的基本原则。显而易见的原则店内所有商品都必须让顾客看清楚，第一，商品要正面对顾客，特别是商品的价格标签要正面面向顾客，POP吊牌制作清楚，摆放准确；第二，每一种商品不能被其他商品挡住视线；第三，对推销区和特价区的商品陈列要显著醒目；第四，店内装饰品不要影响到顾客视线，也不要影响到照明光线。陈列点原则分清好的陈列点，譬如迎着主人流方向墙面与视线等高的货架位置，以及以此视点为中心的辐射两侧各65度角所覆盖的陈列面、主通道的展台、收银台旁的展台等都是较好的陈列点。而迎门的展台、长墙面陈列的尾部区域、两个主通道之间的展台可作为促销陈列点。先进先出原则随着商品不断地被销售出去，就要进行商品的补充陈列，这时就要依照先进先出的原则来进行。爱亲母婴提议先把原有的商品取出来，然后放入补充的新商品，再在该商品前面陈列原有的商品。此方法可在一定程度上保证顾客买到商品的新鲜性。关联陈列原则将同类别关联性商品或不同分类但有互补作用的商品陈列在一起，以方便顾客购买。爱亲母婴认为，对关联性商品应陈列在通道的两侧，或陈列在同一通道、同一方向、同一侧的不同组货架上，而不应陈列在同一组双面货架的两侧。同类商品纵向陈列原则同类商品要垂直陈列，避免横式陈列。其好处是垂直陈列会使同类商品呈一个直线式的系列，体现商品的丰富感，会起到很强的促销效果；同时，同类商品垂直陈列会使得同类商品平均享受到货架上各个不同段位的销售利益，从而避免因横式陈列而使同一商品或同一品牌商品都处于一个段位上，带来销售要么很好，要么很差的现象。最后，爱亲母婴生活馆提醒各位店长，保持清洁卫生对一个母婴用品专卖店极为重要。洁净温馨的店面环境容易吸引顾客进店，而不洁净的店面则让顾客产生档次低的感觉。因此连锁门店一定要做好商品及货柜、货架的清理、清扫工作，及时更换卫生状况差的商品。第二篇：母婴用品店营销策划母婴用品店一、经营产品与妇幼相关的产品，包括奶粉（牛羊奶），纸尿布，玩具，婴幼儿保健护肤用品（防辐射孕衣），学习智力用品以及孕妇营养品等二、经营理念、方式---------宣传口号：我们没有问题奶粉（1）奶粉，纸尿布品牌应多而全，满足不同层次妈妈的需求。以奶粉和纸尿布为两大主要产品，同时大力鼓励其他产品的销售。（主要奶粉和纸尿布尽量使价格与超市一致或略低）可以顺便卖孕妇装--------------以防辐射为名炒高孕衣价格（2）聘请知名妇幼科医师作为店铺的健康顾问。（3）定期安排妇幼科组织安排开授妇幼健康课，以此为契机提高店铺的知名度。可以在开课前安排做问卷调查，以更好的满足市场需求。------开授课之前应提前一个礼拜做好事前的宣传工作。分别针对孕妇和婴儿的保健常识开授保健课。-------此开课过程必须要进行DV记录并刻录，后期进行销售。做法：开课前一周可去派发受课报名表。或请妈妈登陆网站报名（以此可增加点击率）。报名表内须含有妈妈姓名，电话地址，婴幼儿名字和年龄（为了保存记录以更好的做好统计和销售预期工作）可以上一堂孕妈妈的课，培养潜在的消费人群。介绍我们网址进行网上咨询解疑。（4）以店铺为依托，进行网店的推广，（可以实体店的卖我东西上面贴上店铺的名字的和商城网址）（5）为了更好的了解市场，可进行有奖问卷调查，以我们店铺的现金抵用券。但必须设置有效期限制，刺激客户尽快消费提高销售业绩。（6）每天推出一套亲子装，由店内营业员穿着，并安放一童假人着陪衬。?（7）可以订制不同款式的亲子装送给对店铺有贡献的客户。以鼓励客户来店铺消费。亲子装就附有店铺的标志。（8）以每年推出12名淘儿乐童星做成日历送予客户。（9）采用积分制，具体实施细则待详细考察。----很重要的另一点是采用积分卡转让制奖励制，这可以避免客户宝宝长大后失去客户。可持续不断的引进新客人。新客户采用的积分可以进行打折，或以多少为基础积分计入新客户的积分。（10）可以尝试将客户经常性购买的婴儿洗护用品可以与不畅销的奶粉一起捆绑销售，带动消费（11）可以尝试将各类产品在不同时段做略低价促销，如列名：淘儿乐奶粉周，大多数奶粉价格可-1-比平时降低2-5块钱；婴儿护肤品周，大多数婴儿护肤品价格可降低几块钱等。注意，是大多数，不是全部，这样可以刺激店内的客流量增多。然后在一周将近结束时，设置价格优惠倒计时，增加顾客消费紧迫感。------注意认真考