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想创业,就要敢打敢拼-世界大学城

第一篇：想创业,就要敢打敢拼-世界大学城爱拼才会赢——记佐佑房地产营销公司董事长陈铮1999年，创立学校有史以来的第一个“大学生创业社团”；2001年，毕业后在某广告公司任职业务总监；2002年，涉足房地产行业；2003年，在长沙县组建房地产代理团队，承接长沙县房地产代理业务；2005年，正式创建长沙佐佑房地产代理有限公司。他就是陈铮，长沙县房地产代理业的领头羊，长沙佐佑房地产代理有限公司创始人兼CEO。陈铮的创业经历，和房地产行业的其他精英们相比，显得有所不同。从小到大，在家长、老师的眼里，他并不是一个学习成绩拔尖的“好学生”，但是在同学心中，他绝对称得上是最好的兄弟，最够义气的朋友。正是这种朋友感情，让所有跟他在一起玩的，不管是年龄大的，还是小的，家境富的，还是贫的，成绩好的，还是差的，都认他为“领头人”，正是这样的“推崇”，陈铮在上高中、大学期间，一直担任学生会主席。因为“领头人”的身份，他意识到不能让朋友跟着啃馒头、学生活动没有经费，赚钱的想法在他心中慢慢萌芽，大二开始，就和几个要好的同学捣鼓起了学校有史以来的第一个“大学生创业社团”。他的“大学生创业社团”从摆地摊开始，社团成员在他的带领下，利用周末和课余时间，摆地摊，做生意。那时在长沙人流量稍微大点的大街小巷随处可见，现在也依然可以看到，垫子往地上一铺，把从批发市场批发来的各种小玩意（小饰品、玩具等等）统统摆上，向路人兜售。从刚开始学校门口摆摊，到社区附近摆摊，再到商业闹市区摆摊，平均每个月可以小赚1000多块。后来城管抓得厉害，老师向父母告状，父母苦苦相逼，“大学生创业社团”摆地摊做生意的日子不得不中止。但是，这并没有打消他的创业激情，他对社团成员说，无论失败与成功，既然做了，就要坚持下去，不到万不得已，决不放弃。一个很偶然的机会，娃哈哈饮品公司新产品上市，寻找市场推销渠道。一番精心准备之后，陈铮带着他的“大学生创业社团”资料晚上10点多拜见了娃哈哈驻湖南办事处的营销副总经理，经过1个小时的洽谈，他的大学生创业社团终于获得了娃哈哈公司新产品上市期间在长沙各大院校的推销业务。在他的带领下，创业社团不断发展壮大，甚至在长沙其他部分院校设立分社，名气越做越大。此后，他们又承接了很多产品（诸如洗发水、图书、办公用品、食品、饮料等）的试销、推广业务，旺销的时候，每个月有近万元的收入。作为领头人，他并没有将社团的收入占为己有，而是用于社团及学生会各种活动的开支，合理分配给社团的其他成员，用陈铮一个很要好的同学的话来说就是：“那时候，你跟着他一起出去吃饭、出去玩，你就不可能有买单的机会”，其实现在还是这样，也许他深刻理解了蒙牛创始人牛根生所倡导的“财散人聚，财聚人散”的财富理念。“初生牛犊不怕虎，善于抓住机会，不怕苦，不怕累，敢拼敢打。”陈铮说，这是他在创办“大学生创业社团”时所感悟到的创业箴言，回想起来，也正是这样。其实现在很多年轻人，缺少的就是这股闯劲，独生子女，娇生惯养，想收获，想成功，就是不愿付出行动。公司董事长第n次见面，董事长在明城大酒店开会，陈铮就在楼下等他，从上午10点多钟开始等，等他开完会下来已经是晚上10点多，他走出酒店见到陈铮跟他打招呼时，非常惊讶的说“你一直等到现在”？陈铮说：“是的，担心错过见您的机会，我一分钟都没离开过，中餐、晚餐都没吃”。老板终于被他的诚意打动，约他第二天上午去办公室详谈。第二天上午，当他向老板详细介绍了自己团队优势和对老板开发项目的销售策略方案之后，老板沉默了一会，问了一句话：“我相信你们的专业水平，也相信你们有能力销售好我的楼盘，但是你们有足够的启动资金吗？”陈铮当时哑口无言„„最后老板说道：“你先回去，让我想想，再和你联系”。难道就这样放弃？肯定不行！这也不是他的做事风格，整整两天两夜他都无法入睡。忽然他心里一亮，如果换一种角度合作呢？可否将团队成员以员工的身份先融入该公司，以专业实力帮助开发商销售，在星沙建立稳定的人脉关系，赚得第一桶金后，再独立创业？他把自己的想法跟开发公司老板汇报后，老板没有反对，而且非常认同，认为陈铮是个做实事，不好高骛远的人。他被委任为该公司的销售副总经理，团队的其他两位成员分别任销售总监和策划总监。他们三个月的时间完成了项目95%的销售，提前并超额完成了公司的任务，公司也给了他超额的回报。“创业必须脚踏实地、实事求是，有创业的精神值得鼓励，但如果脱离现实，必然会栽跟头”，陈铮感慨地说道。陈铮和他的团队在长沙县承接了另外两个项目的销售代理，一个是晶华美地，一个是明城公寓，2005年，正式创建长沙佐佑房地产代理有限公司。迄今，陈铮创办的佐佑地产营销，不仅在长沙县扎稳了脚跟，建立了大本营，同时在业内享有显赫的知名度和美誉度，先后成功代理操作了东城名苑、圣力华苑、高桥财富