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我国中小医药企业营销策略研究

第一篇：我国中小医药企业营销策略研究我国中小医药企业营销策略研究［论文摘要］：在2008年全球金融海啸的冲击下经营环境恶化，加之2009年新医改各项新医改政策的出台,如制订并颁布《国家基本药物目录》,实行基本药物招标生产和直接配送,减少中间流通环节,降低药品价格，药品集中采购由批发企业投标改为药品生产企业直接投标等，这些政策的出台在规范药品市场的同时,又对我国中小型制药企业的发展提出更高的要求，大大削弱了中小医药企业在市场中竞争优势，还有众多国际医药品牌的竞争，因此如何在危机中寻找企业发展中存在的问题与不足,这对于中小型制药企业在未来发展制定制定营销策略是至关重要的。［关键词］：中小医药企业医药市场营销策略［Abstract］：Undertheimpactofthetsunamiofglobalfinancialmanagementenvironmentdeteriorationin2008,togetherwiththeneworderin2009,anewmedicalpoliciessuchasnationalbasicdrugsandpromulgatedthecatalogueofbasicdrugsandtenderproductionanddistribution,thedecreaseoftheintermediateflowdirectly,lowerdrugprices,drugcentralizedpurchasingbidbywholesaleenterprisedirectlyintoapharmaceuticalproductionenterprise,thesepoliciesofbiddingonregulatingthepharmaceuticalmarketinChina,andalsoforthedevelopmentofsmallandmedium-sizedpharmaceuticalenterpriseputforwardhigherrequirementgreatlyweakenedandpharmaceuticalenterprisecompetitiveadvantageinthemarket,therearenumerousinternationalpharmaceuticalbrandcompetition,sohowtosearchinthecrisisofproblemsexistinginthedevelopmentofenterprises,themediumforfuturedevelopmentinpharmaceuticalenterprisedevelopingmarketingstrategyformulationisveryvital.［KeyWords］：SmallpharmaceuticalenterprisePharmaceuticalmarketMarketingstrategy一、医药市场概述（一）国内医药市场现状分析1、改革开放以来，中国医药工业一直保持着较快的发展速度。1998~2009年，我国医药工业总产值年均增长20%，是GDP增速的2倍左右，成为国民经济中发展最快的行业之一。据国家工信部统计，2008年我国医药工业累计实现利润708.9亿元,我国医药工业累计完成利润总额111.65亿元；2009年全年，医药行业累计实现工业销售产值9915.9亿元，同比增长21.4%，2010年有望突破一万亿元。其中处于主导地位的是化学药品制剂行业、化学原料药行业、中成药行业。在国际金融危机阴云笼罩之下，我国医药行业表现非凡，破浪前行，展现出不同于其他行业的强劲增长势头，是一道亮丽的风景。2、截至2009年12月份，我国药品生产企业就有4702家。股份制经济和港澳台及外商投资经济的迅速成长，成为医药工业的主体经济。2009年1月-2月数据显示：其中股份制经济累计销售收入504.62亿元，累计利润总额42.39亿元；港澳台及外商投资经济累计销售收入378.6亿元，港澳台及外商投资经济累计利润总额本49.89亿元。换而言之，中国医药市场中中小医药企业的市场不仅仅竞争压力大，所处环境恶劣，而且生存空间极小。近年来，随着城镇化水平提高、人口净增长和逐步老龄化、药品分类管理制度的实施等和医疗保险制度改革全面推进，医药行业将出现持续快速增长的良好势头。我国医药行业总体上表现出全线扩张的上升势头，并释放出卓而不凡的巨大潜力。（二）中小医药企业市场现状1、中小型医药企业生存困境。当前医药企业赢利能力低，亏损面居高不下。2008年1～11月亏损企业1445家，行业亏损面为21.1%，累计亏损额41.8亿元，同比增长10.3%；2009年1