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房地产万能无敌说辞秘笈

第一篇：房地产万能无敌说辞秘笈房事秘笈——小员给参与策划和销售的GGMM准备的一本宝典楼主牙牙猪发表于搜房网楼市话题目录1、„„„„„„„„„„„„„„„„„能否按时交房2、„„„„„„„„„„„„„„„„„质量问题3、„„„„„„„„„„„„„„„„„价格问题4、„„„„„„„„„„„„„„„„„客户要求回家商量、考虑时5、„„„„„„„„„„„„„„„„„资金周转有问题，暂不能买6、„„„„„„„„„„„„„„„„„销售的三板斧7、„„„„„„„„„„„„„„„„„按揭的好处8、„„„„„„„„„„„„„„„„„期房风险大，等建好以后再买9、„„„„„„„„„„„„„„„„„看到现房再买10、„„„„„„„„„„„„„„„„„买房实际上是怎样用钱11、„„„„„„„„„„„„„„„„„宣传单上的价格与现实价格有差异12、„„„„„„„„„„„„„„„„„如何帮客户分析、参谋13、„„„„„„„„„„„„„„„„„谈客技巧14、„„„„„„„„„„„„„„„„„现在还未开工，就争着买，为什么？15、„„„„„„„„„„„„„„„„„要求退定，先摸清后再说16、„„„„„„„„„„„„„„„„„预约见客户的技巧17、„„„„„„„„„„„„„„„„„标准销售流程18、„„„„„„„„„„„„„„„„„劝订技巧19、„„„„„„„„„„„„„„„„„业务洽谈注意事项20、„„„„„„„„„„„„„„„„„销使工作体会，应答话题21、„„„„„„„„„„„„„„„„„如何抓好销使22、„„„„„„„„„„„„„„„„„价格能否优惠，打95折就买23、„„„„„„„„„„„„„„„„„谈判中必须讲到的24、„„„„„„„„„„„„„„„„„谈话的要领25、„„„„„„„„„„„„„„„„„投资好的物业与其它投资的比较26、„„„„„„„„„„„„„„„„„与当地人拉近关系27、„„„„„„„„„„„„„„„„„我买房只想居住，能否增值没关系28、„„„„„„„„„„„„„„„„„有关期房销售的要求，交钥匙时付最后的10%，你们要求半年内付100%，这一条不能答应29、„„„„„„„„„„„„„„„„„帮客户分析各种投资的利弊30、„„„„„„„„„„„„„„„„„房价不会大跌，而是稳中有升31、„„„„„„„„„„„„„„„„„以提问的方式正面引导32、„„„„„„„„„„„„„„„„„做销售应保持的态度33、„„„„„„„„„„„„„„„„„考虑什么（一般客户的心理）34、„„„„„„„„„„„„„„„„„相关术语35、„„„„„„„„„„„„„„„„„超低的价位，成本销售，抗跌升值36、„„„„„„„„„„„„„„„„„了解客户心理37、„„„„„„„„„„„„„„„„„卖得俏的商品降价销售不符合市场规律38、„„„„„„„„„„„„„„„„„人都是平等的，但都有弱点，靠什么攻?39、„„„„„„„„„„„„„„„„„不要反驳客户40、„„„„„„„„„„„„„„„„„房地产市场追求暴利的时代已一去不复返，竞争由单纯的价格竞争进入楼盘品质的竞争41、„„„„„„„„„„„„„„„„„销使培训42、„„„„„„„„„„„„„„„„„销使发单流程43、„„„„„„„„„„„„„„„„„销使发单九要素44、„„„„„„„„„„„„„„„„„价格又涨，我不划算（经常调价，我不放心）45、„„„„„„„„„„„„„„„„„我以前来过，给我优惠46、„„„„„„„„„„„„„„„„„发单技巧47、„„„„„„„„„„„„„„„„„为了孩子，买房子就是要买好环境48、„„„„„„„„„„„„„„„„„各种设计的说法49、„„„„„„„„„„„„„„„„„人性化的家居四空间必备追求50、„„„„„„„„„„„„„„„„„话说电梯51、„„„„„„„„„„„„„„„„„应该买这样的房子52、„„„„„„„„„„„„„„„„„楼盘质素是竞争取胜的决定因素53、„„„„„„„„„„„„„„„„„社交环境是生意和生活的一部分54、„„„„„„„„„„„„„„„„„花园价格太贵了，其它山庄都是送花园的55、„„„„„„„„„„„„„„„„„销售别墅的说法56、„„„„„„„„„„„„„„„„„陪同客户去山庄参观的注意事项57、„„„„„„„„„„„„„„„„„我只买别墅，不买花园58、„„„„„„„„„„„„„„„„„离市区太远了59、„„„„„„„„„„„„„„„„„加代收费后与其它的房价也差不多，并不便宜60、„„„„„„„„„„„„„„„„„苏州别墅楼盘销售套路61、„„„„„„„„„„„„„„„„„高层与多层孰好？62、„„„„„„„„„„„„„„„„„人民币贬值问题63、„„„„„„„„„„„„„„„„„如何提高谈判能