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房地产内部认购说辞范文

第一篇：房地产内部认购说辞范文内部认购客户沟通说辞###女士/先生，您好！我是您的置业顾问###。第一时间通知您一下关于项目销售情况进展的确定信息：1、认购时间：我们项目定于月日正式举行内部认购，具体时间为上午10点正式开始，意向客户交10万元诚意金，不确定最终房号，客户交钱顺序号为后期进行选房顺序号，后期会再通知您选房号转签约时间。如后期转签选择不到满意房号，10万元可退，退钱时间为项目正式开始签署商品房合同之日起30个工作日，从银行打到您之前刷卡帐号。2、本次价格范围：本次内部认购房源为套，套中户，价格区间为万。套端户，金角套，银角套，价格区间为万，以上均为对外报价，具体单套价格和优惠幅度尚未确认。本次销售房源非常稀缺，当前升级意向客户有100余组，每个房号都有4到5组意向客户选择，资源紧缺。3、当天须携带证件：本人身份证、前期排卡或升级卡单、10万元以上银行卡（商联卡除外，银行刷卡不超过两张）。如有委托情况，请出示委托人身份证复印件、委托人签字委托书，被委托人身份证原件方可办理。4、选房顺序：我们内部认购交钱顺序是先到先得，后期根据交钱排序优先选择确定房号，能够当天早到交钱对您成功选择喜欢合适的房源非常重要，因为当天到访客户比较多，建议您早到了解具体价格并办理手续。另外当天现场还准备了丰富的活动和大奖抽取，抽奖时间为上午11点，仅针对到访交钱的客户，希望您能抓住这次机会。也预祝您称为项目的第一批主人。第二篇：房地产销售中的内部认购模式房地产销售中的内部认购模式内部认购是发展商最紧张的时刻之一，等买家第一轮评分的心情既兴奋又不安。内部认购本身就是发展商策略性的“特殊产物”，有人称这灾检验市场的试金石，操纵市场的手段。该讲着重介绍了内部认购的本质、过程、模式设计，并特别强调了围绕内部联席会购展开的市场场分析与策略调整。第1操作环节：内部认购战略功能剖析剖析A：部析内容认购内部认购原来用意是发展商拔一些单位供自己公司的职员优先选购，以慰劳职员的辛劳，基本上内部认购的对象就应该是公司职员以及与发展商业务、管理有关系的相关人士，例如负责楼盘建筑的建筑公司、负责策划发售事宜的专业机构或有来往的政府部门的部分人士。但政府对内部认购一直并没有明确的规定，因此内部认购由原来的“慰劳”很快演变成发展商检验市场的试金大循环和操纵气氛的又一伎俩。剖析B：内部认购战略功能其实内部认购除了能在正式开售前早早笼络住一批客房之外，最主要的目的还在于烘托气氛。只要有足够的人交了定金，发展商就可以宣称开盘之日即售出多少来给人好象一片热销的大好形象。即使这些客房退定，只要气氛起来了，不悉没有人买。内部认购有以下三种方式因此，建议在首次推出时通过促销活动抽签赠少量优先购买权和排队认购相结合，当然在宣传上应尽量避免排队的提法，而是多做些很多人争取要求认购的市场引导，造成些市场紧张氛围，引导市场去排队而不是刻意去排队抽签，给自己留下更多的空间。剖析C：走出内部认购美丽传说内部认购的价格确定现在更有发展商内部认购时不定价格，只告诉客户大概价格多少，其目的一是吸引更多的人下定金，更是想看看市场上到底反应如何，下定金的人越金，发展商底气就越足，最终价格可能就越高，从这些发展商闪烁其辞的背后不难看出司马昭之心路人皆知的嘴脸。这种鬼鬼崇崇的策略看似英明，其实也可悲的很，尤其是有些知名的发展商也不惜出此下策，如此缺乏底气，买楼的人务必更要加倍小心。因为如果下定的人少，发展商一看形势不妙，那价格自然也上不去，等到正式开盘时再买也来得及；若形势大好，客户“如潮”，那最后的价格一定早就把可惟的一点“升值潜力”提前透支了。若您也潢头大汗地挤进去要匆忙赶着下定，发展商是看在眼里乐在心里，自然也不会念在你为他烘托气氛出了一把力的份上就真少收你钱。搞不好弄得发展商自己神魂颠倒不知道自己是谁，懵嚓嚓地抛出个一厢情愿的售价方案，到头来害了自己，顺便把发展商也给坑了。第2操作环节：制定内部认购销售操作方案一、内部认购目的正式发售前的内部认购对整个项目的作用是不可低估的，其目的在于：（一）能从内部认购中获取客户，从而更清楚掌握客房的购房意向及市场需求（洋房和别墅哪个市场大，哪种面积、户型市场需要最大）；（二）项目处于期楼阶段，没有现房、没有样板房不能给客户目睹实在的东西，只得通过内部认购、开推介会等营销手段，让社会认识项目、了解项目，是一咱正式销售前期的必要工作；（三）在年底房地产热销时推出项目，可为项目起到初步宣传的作用，为项目造势；（四）是售楼员在培训中一个亲临现场实习的好机会，可以运用所学的知识、方法、技巧去接待客户，回答客房的提问，从而不断锻炼售楼员，提高其业务水平和业务素质，为以后走向正式销售打下坚实的基础；（五）内部认购时，以最优惠的价格出售商品房给对我们项目