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战略采购与供应商管理

第一篇：战略采购与供应商管理战略采购与供应商管理【培训讲师】顾闻知【培训时间】2天*6小时=12小时【培训对象】采购总监、采购经理、采购主管、品质部门经理、供应商管理相关岗位【课程背景】采购一直是影响公司成功和盈利能力的关键因素。对绝大多数企业而言，外部采购占据公司费用的最大部分，占公司平均费用的60%到80%。所以，采购费用的略微降低将对公司的盈利产生重大影响。如何运用有效的采购成本管理方法对企业来说至关重要，这门课程是国内外企业采购经验的高度浓缩，它总结了国外先进企业多年的采购管理实践，通过深入浅出的案例分析和实战经验的分享，诠释出科学的采购管理方法，帮助企业提升采购的水平。【课程大纲】一、采购与供应商管理的理念●竞争环境对企业采购管理的挑战●何谓采购总体成本？●企业采购与供应商管理的职能●寻源与战略采购Sourcing●采购订单Buyer/Purchasing●收货与检验Receiving/QC●供应商管理SupplierManagement●供应商关系管理SRM●采购管理的目标与绩效指标●存货周转率（周转天数）●平均应付账款天数●质量合格率●综合采购前置期（LT）●库存满足率－服务水平●标准订单执行率、紧急订单满足率二、采购与供应策略1、采购物资的分类●物资供应风险分析●供应商合作积极性分析●建立买方市场地位要点●依据ABC分类及风险分析，制定供应策略2、战略型物资的策略-FOXCONN的采购策略●供应商伙伴关系建立－合资或向供应商融资●稳定供应，纵向一体化●供应市场分析，降低采购风险，适时套期保值●高转换成本供应商●关注合同前的风险分析，避免合同后对企业形成制约●合作中重视供应商业绩改善3、杠杆型采购物资的策略●关注成本降低：通过成本分析●集中采购与供应商整合，通过采购量降低成本●定期评价供应商交期与质量，通过激励措施调整分配量●必要时“淘汰”供应商，吐故纳新●供应商承担必要的库存（JIT采购或VMI）●运作层面的供应商伙伴关系4、瓶颈型采购物资的策略●关注供应商服务：供应商关系维系●从产品设计入手（针对备件－从设备采购开始），根本上减少“单一来源供应商”对企业带来的风险●与客户联合管理供应商的质量与交期●考虑变更产品设计●更大范围寻找供应商●供应计划中，增加安全库存储备5、普通型采购物资的策略●简化采购运作、采购外包●通过比价、竞价获得“市场上”最低成本●采用看板或JIT采购，减少库存●建立“供应商接触”的备案制度，减少供应商在内部“洗脑”●供应商关系类型：关键、合格、受限●案例分析：多家著名企业的供应商关系策略●采购外包策略●自制与外包决策●外包供应商的策略选择●OEM、ODM、CM的优缺点三、供应商评估与选择1.供应商评估与选择的步骤●发现与识别潜在的供应来源●确定筛选供应商的准则●分析供应市场、确定采购策略●搜集供应商数据、开展调研●为供应商“打分”，确定合格供应商名单AVL●邀请并评估报价，选择最终的供应商2.供应商评估的标准（实例）●供应商的经营能力评估●财务分析方法●能力评估：生产制造、技术研发、质量管理、交货物流、供应商管理●供应商的生态与环保●供应商合作、沟通与服务●供应商评估的实用要点●邀请和评估报价的方法●招标、比价、竞价●评估报价的几种准则四、监控供应商的质量与交期●供应商日常监控的要点●供应商监管程度的转换：动态监控机制●供应商自然质量能力●监督和改善供应商产品的质量●戴明循环PDCA与6-Sigma●供应商交期管理的方法五、供应商绩效评价及改善●基于评价标准的供应商业绩评价体系●评价供应商业绩的标准●实例：FOXCONN的供应商业绩评价标准●供应商绩效指数方法●无效成本与绩效指数●案例：供应商绩效指数●供应商业绩改善项目六、采购成本分析●采购价格的构成●什么是成本分析？成本要素与成本动因●利用供应商分项报价●盈利点分析方法Break-EvenPoint●学习曲线及应用●价值分析与价值工程VA/VE八、采购供应市场分析●价格对需求与供应的影响●何谓需求弹性？●完全竞争市场下的供求关系●市场竞争程度分析－波特的“五力”模型●市场价格的形成机制●非完全竞争市场●a)完全垄断b)寡头垄断c)买方垄断●供应市场分析的POCKET方法●实例分析：POCKET●运用“套期保值”锁定成本第二篇：战略采购管理小结战略采购管理小结随着全球经济国际化的加强，采购职能也随之发生深远的变化，企业面临着巨大的挑战，企业之间也由互相竞争的关系向着竞争，合作共存的方向发展，互联网的发展使得企业的竞争更加普遍，企业的联系与信息交流更加迅速和有效，供应商资源，战略伙伴已成为企业的发展重要条件，所以采购部门通过对供应商资源的开发和对供应商的培育，对成本优势，供应渠道优势有着不可替代的作用！社会化的分工越