房地产营销精编.docx

房地产营销

第一篇：房地产营销房地产营销公司第一篇前期策划与前期营销战略篇1、项目核心竞争力的策划及体系构成5、目标市场选择与市场定位2、有效的市场调查及市场供需分析6、目标客户群定位与研究3、地块分析与土地价值策划7、产品定位与产品策划4、项目可行性分析及最佳方案制定8、市场竞争策略策划第二篇营销策划及策划推广篇1、市场整合推广战略的制定与实施5、售楼中心与样板间示范区定位与包装2、品牌整合推广策略的制定与实施6、广告费用预算控制及广告效果评估3、媒体整合策略与广告发布7、销售策略与价格策略的制定4、主题策划及广告创意8、房地产创新营销第三篇销售执行篇1、上市时机选择与开盘节奏控制5、销售现场管理与卖场氛围营造2、促销方案制定与价格调整技巧6、销售绩效管理与考核3、销售计划制定与销售目标分解7、销售流程设计及销售回款控制4、销控管理8、CRM在销售过程中的有效应用第四篇热销楼盘全案策划营销实战分析篇1、住宅项目全案策划营销经典案例分析2、Townhouse、别墅全案策划营销案例分析3、豪宅全案策划营销经典案例实战分析4、写字楼全案策划营销经典案例实战分析5、都市综合体全案策划营销经典实战分析6、商业地产全案策划营销经典案例实战分析7、旅游地产全案策划营销经典案例实战分析8、酒店式公寓全案策划营销经典案例分析第五篇综合素质提升篇第一模块卓越领导力第二模块高效管理篇１、领导艺术与领导魅力塑造1、目标管理及全面绩效管理２、如何打造高效团队2、有效的时间管理及执行力３、培训系统与学习型组织的建立3、有效沟通与高效会议管理４、有效激励与双赢谈判4、分层授权与分层负责第二篇：房地产营销沈阳万科金色家园-----大东区沈阳万科花园新城----东陵区沈阳万科紫金苑----和平区沈阳万科城市花园----铁西区万科四季花城、---于洪区万科城、万科新榆公馆、万科魅力之城、万科兰乔圣菲万科新里程,万科金域蓝湾万科春河里万科蓝山----大东万科鹿特丹花园----和平区万科惠斯勒小镇—东陵区万科明天广场---东陵区保利花园—东陵保利百合花园---铁西保利心语花园—铁西保利上林湾---于洪保利海上五月花—沈河区保利西湖林语—保利康桥—沈河区金地长青湾—浑南金地檀郡—浑南金地滨河国际—浑南金地铂锐---大东区第三篇：房地产营销通州别墅单套3亿元有望问鼎北京最贵住宅2012年07月12日03:50新京报[微博]张旭我要评论(47)字号：T|T[导读]位于通州区大运河畔的别墅项目运河岸上的院子，在7月10日推出12套别墅，单套价格平均3亿元。新京报讯（记者张旭）昨天，记者了解到，位于通州区大运河畔的别墅项目运河岸上的院子，在7月10日推出12套别墅，单套价格平均3亿元。在通州开发商看来，这一单套价格不仅刷新了通州新高，甚至有望问鼎北京最贵住宅。记者从该项目了解到，在12套楼王中，有的欧式别墅使用面积只有1500平方米。如果不考虑4亩左右的院子，按使用面积计算，3亿的总价折合每平方米20万元。通州区一位开发商对记者表示，独栋别墅没有太多公摊面积，20万元/平方米的价格，甚至赶超此前北京最贵住宅钓鱼台7号院的价格。有关机构数据显示，今年上半年，钓鱼台7号院成交的一套住宅单价为16万元/平方米。根据运河岸上的院子开发商泰禾集团此前披露，该项目土地于2003年获得。“当时还没有招拍挂，地块又在六环以外，地价之低可想而知。”在通州多位开发商看来，运河岸上的院子目前利润率超高、“暴利”。记者还从接近该项目人士处了解到，运河岸上的院子最初销售额预计只在10亿上下，现在有望增长至百亿。此次推出的12套别墅货值就达36亿元。从2003年算起，运河岸上的院子整个项目运作已经差不多10年时间，而据售楼员介绍，该项目总计208套房源。对于是否存在捂盘追逐暴利的疑问，记者采访了泰禾集团总裁助理、品牌总监沈力男。沈力男表示，项目投入很大，有的单套精装成本就需要5000万元。高端项目不同于普通住宅，开发周期普遍较长。现在就是按照正常节奏推进，“成熟一套推一套”。第四篇：房地产营销目录一、恒大绿洲（湛江）楼盘简介„„„„„„„„„„1二、恒大绿洲（湛江）楼盘SWOT分析„„„„„„„5三、恒大绿洲（湛江）楼盘营销策划方案„„„„„„6恒大绿洲（湛江）的营销策划书一、恒大绿洲（湛江）楼盘简介（一）简介御湖奢装豪宅王湛江恒大绿洲定位为“御湖奢装豪宅王”，以高品质宜居社区首入湛江。本项目位于海东新区核心区，海湾大桥东800米南侧。整体占地约128284.51㎡，总建筑面积达496218㎡，项目由16栋16-32层高层住宅、1条2层共27908㎡的商业街、1栋2435㎡的2层综合楼（会所）、1座2938.7㎡的3层精英幼儿园组成，总规划户数3734户。建筑围合中央大湖布局，最大化各个单元的采光通