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房地产营销存在的问题

第一篇：房地产营销存在的问题房地产营销存在的问题1，房地产广告脱离市场，单纯强调卖点，夸大其词。投资大，追求奢华，追求大版面，没有扎实的内容，没有创意和内涵。2，把销售等同于营销，很多房地产公司的营销部门从房子预售时才开始加入工作。但实际上，营销应该从选地时就介入，设计什么样的楼盘应该也是营销部门分析市场后的结果，而不是设计部门单独的事情。销售完成后维护客户满意度、为后续开发做准备等等，都应与营销部门相关。3，过分依赖广告，广告费投入过多导致成本增加。4，广告诚信度不高，信息提供严重失真，和消费者玩文字游戏，欺瞒消费者或者误导消费者。5，目标市场不明，缺乏市场定位，开发结构不合理。6，品牌意识不够，房地产企业数量多，规模小，经营风险高，鱼龙混杂。7，无序化竞争。房地产的高利润吸引了各种资质的商人。8，销售团队不稳定，营销人员的能力良莠不齐，从事营销的人员专业知识不够，没有把房地产营销同其他商品的营销区分开来。9，市场调研不足。房地产营销研究基础差，研究人员少，研究风气低。10，本末倒置，注重营销，忽略了房地产产品质量。11，营销策略单一，眼光不够长远。12，抵御政策等外界冲击的能力小。13，房地产营销的不规范，政府没有专门的部门对房地产营销进行管理。14，非法营销。不拥有土地使用权而进行投资建房销售、无房售房卖空现象、非法集资、买卖合同中权利与义务的倾斜不对等等现象。15，营销方式陈旧。铺天盖地的传单、海报和人海战术，使成本增加，使虚假信息传递，诱骗欺诈的现象的产生。16，明显的功利性。哄抬价格，把房地产当做单纯的投资。17，售后缺陷。一、管理主体缺位二、管理主体的职责界定不明确三、物业管理不到位,形同虚设的现象比较严重四、物业管理职能比较单一,往往局限在费用收支及简单清洁维护等方面第二篇：我国房地产营销存在的主要问题及对策我国房地产营销存在的主要问题及对策摘要：房地产营销是房地产开发企业经营管理的重要关键环节。本文运用现代营销理论，通过对我国房地产营销存在的主要问题的分析，试图找到一条解决目前房地产营销问题的途径。关键词：房地产全过程营销促销组合随着国家对房地产市场的调控，我国房地产市场已经由卖方市场过渡到买方市场。早些年许多房地产商一夜暴富的现象已成为过眼烟云。现实的市场环境迫使房地产开发商研究市场、重视营销问题，把营销管理上升到企业发展的战略高度，从研究消费者的需求出发实行全过程的营销。房地产开发商的一些错误观念，致使营销出现误区，使房地产开发步入歧途。一、我国房地产营销主要存在的问题市场调查缺乏真实性。一些企业在市场营销方案制订时，往往以见报的信息为依据，其收集的信息偏差较大。需求调查方面既缺少专业咨询，也很少进行实地调研，从目前可见的营销报告中，对房地产消费者的调查，包括购买类型调查及购买者心理，对竞争者的调查，包括销售动态、优势、借鉴经验等分析不足，这在一定程度上制约了房地产营销水平的提高，直接影响了到房地产企业经济效益和社会效益。价格策略单一陈旧。从定价角度看，大多是以低价开盘，逐步提高，缺少有机的调节和合理的升降。从价格策略看，如折扣价格策略、变动价格策略等都基本类同，虽然普遍懂得时间变动的价格策略，有些楼盘也推出个案变动策略，但大多停留在实际操作过程，缺少先期的理论定位。促销策略单一。从表面上看，房地产营销气氛比较浓烈，但深入分析便不难发现问题不少。从广告策略方面看，仅仅局限于一般的信息发布广告，最多在编排形式上作些处理，至于广告目标、针对性、物业命名及形象、媒体运作、文案处理等方面都远远滞后于行业对房地产营销的要求。营销近视症。急于求成的“营销近视症”，左右了房地产营销的发展。营销的过程是一个产品推销、引导过程，是一种提炼。急于求成的心理追求，使发展商常常把营销和热销等同。这是一种十分明显的误区，或者说是“营销近视症”！跟踪一些项目的销售过程，不难发现大多数企业都存在着深浅不一的营销近视症：价格近视症，为了得到利润最大化，忽略了房地产的增值空间；节奏近视症，整个楼盘同时上市，结果剩下的“死角房”无人问津；效应近视症，片面地运用营销技巧来产生效应，项目面市无计划，前后矛盾。二、解决问题的对策1、注重市场调研，实施全过程营销。房地产全过程营销就是市场营销贯彻房地产从选址、设计、施工到竣工销售及物业管理的全过程。可以说房地产营销的目的主要在于深度的前期市场调研和策划，实行全过程营销。轰动上海楼市的“沙田花园”，曾以两个月完成了整个小区4万多平方米商品住宅的主体销售，原因是其在上海市中心率先建造了多层电梯房。这种物业的出现是在选址、开发前期营销介入，在建房前就明确了如何卖，卖给谁的营销思路，所以成为上海比较成功地完成全过程营销的第一个案例。2、实行动态价格策略。在营销组合中，价格调整是最为便