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房地产认筹方案

第一篇：房地产认筹方案宁国凤凰城2016年下半年认筹方案一.2016年下半年宁国市场预期情况：【利好政策】根据《宁国市房地产市场平稳健康发展的实施意见》（以下统称意见）中的规定，2016年7月1日至12月30日，宁国市政府为了促进本事房地产行业稳步发展，支持居民合理的居住消费，将实施一系列促进措施。其中购房补贴有：城镇户籍居民购房补贴30元/㎡；农村户籍居民购房补贴80元/㎡。购买住房的居民，契税补贴100%；购买非住房的居民，契税补贴80%。被征（迁）收房屋的客户购置指定安置房的，减免800元/㎡；购置新建商品房的，减免500元/㎡。此外，意见还规定了在实施期间，各在售项目的销售价格不得高于1-5月项目的平均售价。【政策影响】根据上述利好政策，可以预期，在下半年，买房的客户能够享受到非常大的补贴措施以及一系列的信贷优惠措施，必然能带动许多观望市场的客户购房，下半年将会是宁国房地产市场飞速发展的时机，也是各开发商必须要抓住的机遇。二．凤凰城项目现状：【自身概况】项目在下半年度将面临无房可卖的局面【具体情况】项目将推出1、2、3、5#四栋楼的116-141㎡四种户型的房屋，但是除了少部分积压房源外，这四栋楼的房源没有明确的预售期，项目在下半年度可能会处于停滞的状况。【不良影响】无房可卖的局面，将导致项目将会错失下半年宁国房市的热销期。如果这四栋楼等到明年再推，有购房需求的客户已经在今年下半年趁着优惠政策的利好购置了房屋；项目预售时的潜在客户数量会有很大幅度的下降。【外部冲击】碧桂园带来的冲击碧桂园宁国首府在6月18日开盘预售。作为知名房企，碧桂园进入宁国市场具有以下几点优势：①、作为进入宁国的第一家知名品牌房企，碧桂园有比较强的品牌影响力；②、根据碧桂园一贯重视营销推广和重金营销推广的习惯，宁国首府的推广一定是铺的很宽，在推广方面，宁国首府会推进的比较顺利；③、在产品竞争力上，宁国首府沿河而建，地理位置较好，房型面积大，层高高，精装房销售，项目内规划绿化景观优美。对于有经济实力的客户，有比较大的吸引力。【碧桂园项目对我项目的威胁】本项目一直以来都是宁国房市的销冠，项目品质也是宁国首屈一指的，是宁国购房人群的首选。现阶段由于碧桂园带来的冲击，而本项目没有相应的房源推出，毫无还手之力，项目销售将会在下半年处于办停滞的状态。三．把握下半年的热销期，必须保障的基础：为了把握下半年的热销期以及应对竞争对手的冲击，我们认为本项目必须保障以下两点基础：尽快确定四栋楼的具体推市时间，加快工程进度。【我们的建议】能否在四栋楼桩基部分结束，工程出正负零后，集中力量施工其中的两栋楼，在11月底的时候能够拿到预售证，进行正式的认筹工作。由于项目具体签约时间不能确定，那么我们在下半年推出认筹活动后，所面临最大的问题就是怎样能让认筹客户愿意去接受这么一个未知时长的等待期。【认筹活动的关键点】所以我们认为下半年的认筹活动的关键是一定要有力度有吸引力，让客户因为认筹活动的吸引力很强，去接受从认筹到实际签约的等待期。四．针对下半年热销期的认筹方案：【实施方案目的】通过实施奖励力度巨大且有吸引力的认筹方案，促进四栋楼在不能正式签约的这段期间的认筹蓄水活动，减小内外部的不利影响。方案一：【方案主题】幸福起航，凤凰城送您一个家【方案内容】在12月30日之前认筹的客户，待签约按揭工作完成的15日后，将可参与抽奖活动。【建议奖项设置】特等奖1名：奖所购房屋20%的房款（即若中奖客户所购房屋房款为80万，则奖励金额为16万元）；一等奖3名：奖品为大家电三件套（电视机冰箱洗衣机），金额控制在1万元之内；二等奖5名：奖品为柜式空调一台，金额控制在5000元之内；三等奖为剩余所有认筹客户，奖品为微波炉或全自动电饭煲，金额控制在500元之内。【此方案优势分析】此方案奖励力度巨大，特别是特等奖的吸引力对于客户非常之大，相当于客户不用付房款即可拥有一套房。方案二：【方案主题】认筹享钜惠，五万抵七万【方案内容】在12月30日之前认筹的客户，按规定时间进行完签约按揭工作的，所缴纳的五万元认筹款，抵充七万元房款。【此方案优势分析】此方案针对所有认筹客户的优惠措施，对于所有认筹客户起兜底优惠，保证每一位认筹客户都能享受到一定的优惠。方案三：【方案主题】认筹同众筹，每天都增值【方案内容】在12月30日之前认筹的客户，所缴纳的认筹金，每天都可以一定的幅度（譬如每日认筹款的1‰或2‰）反息，反息时间自客户认筹之日起至项目开始正式签约预售之日止，所累积之总息，享受总房款相对应的减免。【方案优势分析】该方案的优势在于认筹等待期里客户真真实实能感受到自己等待的每一天都能有收益。使得认筹客户能够欣然的接受认筹后的等待期，甚至可能会希望这个等待期更长。【我们的建议】以上三