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房地产销售必备销售专业知识试题

第一篇：房地产销售必备销售专业知识试题房地产销售基础知识测试题一．选择题(单选或多选共20题每题2分)1.下列哪项不是三通一平中所说的三通中的一项：（）A路通B电通C煤气通D上下水通2.什么是复式（）A在结构上是一层，上下层不通过楼梯，而是采用户内独有的内部楼梯连接上下层。B住宅在结构上是一层，但层高较普通住宅高，可在局部安排夹层，利用户内楼梯连接上下，其目的是在有限的空间内增加使用面积，提高住宅利用率。C在结构上是一层，户内楼面高低不一致，错开之处有楼梯联系，但没有完全分为两层。D是一套住宅占有上、下两个标准层，上下不通过公共楼梯连接而是采用户内独有的楼梯连接。3.什么是房屋的开间（）A是房屋的深度B是房屋的宽度C是房屋的长度D是房屋的厚度4.房屋所有权是（）A占有权B管理权C享用权D排他权E处置权5.国土局产权登记处可以（）A办理初始登记B办理转移登记C办理房产证D办理契税6.房地产证是指（）A商品房买卖合同B房产证C地产证D其他证明7.房地产按交易性质分类（）A销售市场B租凭市场C抵押市场D二手市场8.房屋权属证书包括（）A房屋所有权证B房屋共有权证C房屋他项权证9.下列哪些不属于公共分摊面积（）A公共门厅B垃圾道C地下车位D会所10.商品房合同是由哪些部门编制（）A开发商B建设委员会C中华人民共和国建设部D国土局11.房屋使用权是指（）A占有权B处置权C享用权D继承权12.居住用地是包括（）A住宅用地B共建用地C公共绿地用地D道路用地13.房屋所有权包括哪些权益（）A占有权B使用权C收益权D处置权14.房地产开发用地包括（）A土地使用权出让B土地使用权划拨C土地使用权转让15.居住用地使用权年限是（）A50年B80年C60年D70年16.商品房预售许可证应具备条件（）A开发资质证书B营业执照C土地使用权证D法律法规规定其他条件17.办房产证需要缴纳的费用有（）A公证费B契税C印花税D公共维修基金18.开发商交房时又提供哪些手续（）A商品房竣工验收备案表B质量保证书C使用说明书D实测报告19.国家规定商品房面积误差比绝对值是（）A±1%B±2%C±3%D±4%20.内销房是可以出售给()A中国大陆人B台湾人C香港人D外国人二．名词解释：共6题每题5分1.什么叫绿地率？2.公摊包括哪些内容？3.什么叫建筑线？4.什么叫住宅用地？5.什么叫开间？6.什么叫跃层？三．简答题共2题每题10分1.详细说明商品房买卖合同中关于3%面积误差比。2商品房五证是指哪五个正？四．计算题：10分1.预售面积153.41m²单价3585元，一次性优惠3%，按揭优惠1%，首付40%，贷款20年利率系数61.43；30年利率系数48.66；分别计算出一次性付款，按揭20年和30年每月月供多少？第二篇：房地产销售三、项目销售阶段的法律服务（1）律师在本阶段可以提供的法律服务包括但不限于：1、项目销售策略和销售运作模式的法律框架结构分析；2、选择代理销售机构的资质审查和代理协议的起草和审定；3、房屋广告和宣传文件内容的法律审查和认定；4、房屋买卖认购书内容的起草和审定；5、售楼文件内容的审查和认定；6、对外销售承诺的审定；7、对售楼人员进行有关法律知识和《商品房买卖合同》文本的培训；8、商品房买卖合同的谈判、签订以及补充协议的审定；9、预售登记、按揭办理、产权证办理以及买卖合同履行的跟进等。（2）本阶段经常出现的法律问题：1、房屋宣传过程中，出现违反法律规定的宣传内容，受到国家广告管理部门的行政处罚；2、预售过程中，由于对于广告内容缺乏法律把握与审查，房屋宣传广告的内容中出现了不实的、确定性的承诺，在房屋出售后成了客户索赔的重要依据；3、内部认购过程中，由于缺乏对于内部认购条件的必要认识，同时由于对于内部认购协议缺乏必要的审查，导致协议被认定无效或无法达到通过认购锁定客户的目的；4、房屋销售过程中，售楼人员缺乏法律知识，盲目承诺，与客户签订一些法律文书，成为客户索赔的重要依据；5、售楼人员对于商品房买卖合同文本和相关法律知识不熟悉，从而无法向客户解释或解答相关法律问题，容易导致合同难以签订或对客户作出盲目承诺，留下后患；6、房屋销售代理协议的签订对于项目开发商有不合理限制，或赋予代理商过大的权利，或对于代理商缺乏必要的资质和资信审查，从而从整体上影响到房屋销售的整个进程；7、商品房买卖合同的签订过程中，购房人员带来了律师，由于开发商没有律师的参与，导致谈判过程中处于被动状态；8、其他不可预见的法律问题。三、房地产项目的预售、销售1、审查商品房销售广告、楼书等宣传资料，提供法律意见；2、开盘前对现场销售人员、客户服务人员进行法律培训；3、起草、审查、修改商品房预售合同、销售合同或租赁合同；4、起草修改相关法律文本，如业主