房地产实习周记精编.docx

房地产实习周记

第一篇：房地产实习周记房地产实习周记实习周记一第一天来宏盛厦报到，心里挺忐忑的，不知道迎接我的将是一种什么样的生活。前后一起进公司的还有10个人，我们将在一起进行统一培训。公司实行选拔制度，通过了培训这一关，才有机会留下来，社会的竞争是残酷的，我们一起培训的有刚毕业的大学生，也有工作过的，甚至还有四十多岁的外企下岗职工。第一个礼拜，我们上午在源昌店总部接受有关房地产的基础知识，下午去公司周边跑商圈，熟悉楼盘，了解市场价格。因为是刚接触这个行业，很陌生，特别是跑商圈，从一条路走到另一条路，把小区的楼盘都记录下来，还要了解它的建造年代，市场价格，绿化面积等等，下午回去再接受主管的考察。这就是我第一周的主要工作。实习周记二在跑了7天的商圈后，我留在源昌店实习，董经理给我详细地讲了一些在工作中会遇到的实际存在问题。并且让我们再次熟悉了一下周边的楼盘。接下来的几天里，我们在总店继续培训，进行模拟演练并且进行最后的考核，在期间我还接受了三次的笔试，同时在培训的过程中，我们也培养出了深刻的友谊，我们10个人虽然都来自不同的地方，但是却很团结的在一起为彼此打气加油。考核的结果出来了，我很幸运的被留了下来，并且分配到了总店。实习周记三这周终于开始实质性内容的学习了，这是基础知识，是宏盛厦房产对员工的4项培训中的最基础的一项。任课老师：董永兵（销售经理）任课内容：房地产常识具体内容：一、房产类型：公产房与私产房二、房产建筑类型1.1砖混结构：公摊面积少、隔音好、保湿、防潮不环保（例如大部分“分久式家属楼”）1.2钢混结构：公摊面积大、成本高、抗震（如框架结构和框剪结构）1.3钢结构：成本高、抗震（例如厦门国际会展中心等公共建筑）三、写字楼的功能分类：写字楼、商住两用楼四、按房屋方向分：金角SE、银角SW、铜角NE、铁角NW。五、按层数分：1-7多层、8-15小高层、16-30高层。这些知识，直接和住户的要求相关，属于非常重要的知识，这是关于房子质量的信息，也是大部分人想知道的起码信息，了解自己的房子是什么房子，是买房子需要了解的最基本的，也是最最重要的问题。实习周记四专题：客户开发授课老师：马斌（商业地产部经理）一、二手房的买卖程序1.确定房源，获得委托配对2.看房3.签合同、谈判4.银行贷款、过户、权证办理、物业交割5.后期服务二、拥有房源的方式1.上店客户2.电话咨询：关键看你能不能要来电话3.扫楼：贴条4.网络买卖信息5.客户推荐三、看房注意的问题1.业主和客户2.控制时间3.保持缄默实习周记五授课内容：各种实务技巧授课讲师：包振（分店销售经理）一、重要房源信息内容1.厦门户口可买两套房：首套可贷6成，二套可贷4成，非厦门户口只能买一套。2.房屋是否南北通透是重要的房屋信息3.一定要留下客户的联系方式，否则努力白费。4.提前勘察房子附近的交通和周围配套5.每天记得跟新“房博通”软件上的信息以及添加新房客源二、看房：看房前先签看房书以及确认价格以防止私下交易三、报价：同其它中介相比，应保持微低价优势四、中介费：（1）买卖：总价2.5%由买方出（2）租赁：月租各50%五、房屋面积：落实到小数点后一位，注意使用面积和建筑面积的区别六、公摊面积：包括电梯、楼道、可踏到地平地、绿化、停车场七、建筑面积：最好不要忽略。八、钥匙：有利于看房，可以避免跑单九、避免跑单：要和房主谈好确定的优势十、关于房源信息的标题：应突出优势，让装修状况、价位一目了然十一、房源描述：可以加入其它房子的信息，扩大信息量十二、室内图：灵活运用，可用室外图代替十三、房价+小区信息的更新：多看房，跟老员工熟悉业务实习周记六课程内容：带看技巧和业务系统授课讲师：张明（同行---店经理）第一部分：带看技巧一、带看前1.预约（时间、地点、打预防针—房东和客户）2.准备工作：看房书、多准备两套房子、名片、鞋套、职业装二、带看中1.沟通2.带看的路线上应避开其它同行3.了解需求（小区、地段、户型、价格）4.团队作战5.设计销售方案三、带看后1.送客户到车站、公交站，途中闲聊，更深入了解其需求；同时可以避免客户去找房东私单以及找其它中介。2.电话回访房东和客户第二部分：业务系统（5+5法则）一、房源开发（网上发布信息、贴条、上门客户、电话咨询、同行、朋友、物业、报纸广告、客户、老房东）二、房源勘察准备工作：1.相机、卷尺、指南针2.顺便贴条，多带同事看---制造气氛3.委托书（独家）、鞋套三、筛选优质房源（5套）四、推销（广告、扫公客、同事、网站、贴条）五、设计营销方案六、带看（前、中、后）七、洽谈八、成交九、售后一、客源开发（上门、网络、广告、贴条、驻守、老客户转介绍、同行）二、需求（户型、面积、片区、年代、是否符合厦门政策）后续工作同房源勘察一致。实习周记七培训之后就下门