房地产经纪人每天必修.docx

房地产经纪人每天必修

第一篇：房地产经纪人每天必修房地产经纪人每天必修1.每天准时到公司(最好能提前20分钟到公司,做到风雨无阻.）2.打开电脑,查看前一天所有新增房源,熟悉市场行情,养成每天背诵房源和发现自己所需要的房源.看公告及时了解公司业务动态和规章制度.3.查看本区域广告(包括本公司和外公司)发现自己客户所需要的房源,增加成交量进而增加业绩4.本区域有新收的钥匙房源,坚持拿钥匙看房,日积月累,区域内的所有户型你都会了如指掌.5.每天必须认真按质清洗五套房源,清洗任何房源必须与业主彻底交流,了解真实情况.6.扫盘过程中,了解业主有无换楼的需要,在业主没出售前,先行约业主看房(每周至少一个)7.决心每天找寻一个新客户(暂时没需要买,但半年内会买的客户)8.尝试考核本身对买卖过程中,税费及各项手续费的计算方法.9.每天必须尽量保证带两个客户.10.每天必须及时跟进自己客户及每天扫十个公客.11.主动到公交站或房源不足的指定目标派发宣传单,争取客源及房源.12.自行建立五个私盘,不停寻找客户作配对,机会自然大增.13.跟进以往经自己租出的租房源或卖的房源,(租客到期约否?会否另觅新居?会买房否?)做好自己的“客户回访”（精耕老客户）工作.14.有时间到附近交易活跃的社区,及地产公司门口转转.15.自己扫房源时认为和自己沟通比较好的业主多联系,加深感情，争取掌控房源(签独家委托书).16.晚上是联络客户与业主最佳时间,坚持在7-9点时跟进客户,沟通业主.17.有空时查阅同行公司的情况，做到知己知彼。18.经纪人应多了解东莞市及国内房地产之要闻,令本身在这方面的知识增加,从而在与业主及客户谈判时更有内容,打造专家形象。19.谈判过程中,遇上挫折,是平常不过之事,重要的是你从中学到了什么,并且不再重犯.20.每天总结工作(看房、带客户总结经验),准备第二天工作计划(联系需要的客户与业主).21.心动不如行动,心勤不动,不如无勤。主动出击,才能争取至胜。22.年轻没有失败，态度决定一切！第二篇：房地产经纪人每天工作流程房地产经纪人每天工作流程买卖部门经纪人的工作流程一，经纪人每天早上9：00之前到公司，到公司后的第一件事，就是与文秘交流一下昨天所带客户的相关情况，讨论接下来如何带单。二，如没有可交流的客户，经纪人应利用早上时间，从头到尾仔细梳理一下自己的客户本，给正在带着的客户逐个打电话再次沟通，看看客户是否有新的需求，是否有合适的房源推荐，能否再次约客户出来看房等。如打电话不方便，可以直接发短信或电子邮件，等待客户回复。三，与文秘讨论相关客户的追单情况，把自己找到的房源与文秘沟通一下，并详细登记在文秘的客户本上。四，闲暇时间，经纪人应做以下几件事情：谈广告位、谈低价位的房源、收房源钥匙、谈独家代理和利用网络端口发贴子。这几件事，可以对今后的带单工作起到大力帮助，并且是本部门以至本人业绩的增长点。五，协助文秘与业主、客户约定具体看房时间，并领取带单过程中所需的相关资料，例如：业主确认、客户确认、定金收付书、合同等，准时赴约。六，带客户实地看房后，尽可能将客户和业主带回公司，进行关于房屋产权方面的详谈。七，经纪人带客户返回公司后，要立即与文秘交流相关情况，内容要参考《经纪人带单回来后文秘应问的相关事项》，避免重复追单。八，如感觉签单的基本条件已经成熟，可以将业主与客户约在公司面谈，将交易的相关过程具体谈好，例如：代理费的收取、税费的具体金额、贷款与垫资及过户的相关事宜等等，并达成书面协议，三方签单确认，避免在交易过程中某一方毁约。九，经纪人平时积累的优质房源（价格低，地理位置好），应及时告知文秘或网络文秘，形成网络端口的刷新，提高客户量。十，经纪人应熟知房屋买卖交易的流程、税费的核算，垫资及还贷等相关业务知识，各项交易条款必须全部写在合同中，避免在交易过程中发生违约。十一，与部门经理或主管交流客户情况或房源情况，由部门经理或主管给予帮助，最终促成签单。十二，和已经实地看过房的业主谈钥匙委托、广告位或独家委托。十三，交易完成之后，重视售后服务，因为每一位与我们达成交易的业主或客户，都有可能是我们的潜在投资型客户。十四，优秀的买卖经纪人，应具备以下条件：丰富的专业知识、较高的服务意识，热情耐心的服务精神，细致周到的工作态度，沉着冷静的心理素质。第三篇：房地产经纪人工作计划房地产经纪人工作计划房地产经纪人工作计划1出来参加工作已经有两年半了，根据当初我给自己的期望，来对比目前的现实状况，简直是让人太失望了，这又中了一句话：希望越大失望越大，在此我接受了一切冷笑与嘲笑。20xx年6月至今一直在xxxx从事房地产经纪人工作。在这里我学到了很多新东西，认识到了自己的不足，综合来说，在工作中我缺乏计划性，目标性不强，缺乏执行力，心态还是很浮躁，人际