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房源独家委托的技巧

第一篇：房源独家委托的技巧让业主选择房源独家委托的切入点房源委托与独家委托，相信一般经纪人都会选择说服业主进行独家委托，独占房源不仅带看比较方便，在买卖的主动权上经纪人也会有更大的优势。但人都有自私的一面，业主更愿意把房源委托给多家中介，是因为觉得这么做可以让更多的经纪人为自己服务，这样带来的客户更多，卖出的价格也就更高了。因此如果经纪人单纯觉得独家委托可以让自己更方便，却没有说出对业主有什么好处，是无法打动业主的。同时，关于什么时机提出让业主进行独家委托也很重要，有些经纪人上来第一句就想让业主选择独家委托，仿佛有一种你不选择独家我就不代理的气质，不管有意还是无意，造成这种气氛肯定是不好的，经纪人建议业主选择独家委托，应该是在准备办理委托流程时到委托流程办里介绍前，并跟业主讲清楚这么做有哪些优势，然后留给业主一定的思考时间，可以对业主进行引导，但一定要给业主一种自己做出决定的感觉。任何的强制性都很容易引起业主的反感，出现功亏一篑的结果。如何引导业主选择独家委托呢？一个很重要的原则就是要让对方感受到这将是一个双赢的结果，没有谁愿意做吃力不讨好的事情，如果做了，一定是在某个方面被隐藏了。而一个双赢的局面，让对方清楚的知道你这么做的目的，反而更容易让人接受。那么，独家委托对业主的好处有哪些呢？回答这个问题前我们需要先弄懂业主对独家委托都有哪些顾虑。一般业主不愿意做独家委托的原因，主要有这三种：1.他不确定能否把房子尽快卖出，而多家中介代理能够尽快卖出他的房子。2.他怕独家委托给一家中介会让中介公司赚取差价太多。3.他会觉得独家代理比较受限制，整个过程的参与感比较少。知道业主的顾虑之后就可以有针对性的采取一些办法，比如业主想更快的卖出房子才选择不独家，那么独家委托销售的速度一定会慢吗？那也不见得，当获得一套独家房源之后，门店更愿意多投入一些资源，比如让所有经纪人都去推荐这套房源，有更多的广告资源倾斜。对于非独家房源，如果门店投入营销资源太多，最终却在竞争对手中成交，那这付出不就白费了吗？所以对于非独家房源，门店注定不会投入太多的营销资源，没有投入又想卖的更快，显然这需要运气。怕中介赚的差价太多？价格是由市场决定的，一套房子当然可以抬价，而且可以无限抬价，但问题是抬的高了会有人买吗？如果没人买，那不就砸在手里了吗？而且最终业主您到手的价格也是能达到预期的，如果您不满意，这交易最终还能成交？为什么独家代理受到的限制比较多？这涉及到一个成本问题，如果投入很多资源业主突然变卦了怎么办？其次参与感，如果你是上班族，愿意整天被电话骚扰吗？即使是闲赋在家，可以保证每次带看时都能及时赶到吗？如果不能，让客户等很长时间，不觉得这样很不好吗？经纪人是居间服务，很多时候没办法只为一方考虑，各种条条框框都是为了保障所有人的利益，而不是为了图自己方便。如何，看完文章之后是不是对获得独家房源更有信心了呢？想了解更多房产经纪人的经验技巧，请百度搜索“房产小蜜书”这里每天都有干货分享哦！同时，经纪人在日常工作中结合小蜜书的使用，房源发布，刷新，重发，都能一键完成，让你的工作效率得到一个质的提升！小蜜书用的好，工作没烦恼。第二篇：Qmoahd独家发布房源信息委托协议-+懒惰是很奇怪的东西，它使你以为那是安逸，是休息，是福气；但实际上它所给你的是无聊，是倦怠，是消沉;它剥夺你对前途的希望，割断你和别人之间的友情，使你心胸日渐狭窄，对人生也越来越怀疑。—独家发布房源信息委托协议委托人（被代理人）：______________（以下简称甲方）受托人（代理人）：（以下简称乙方）根据国家有关法律、法规规定，经甲、乙双方协商一致，订立如下合同：一、合同标的：甲方自愿将自己位于柳州市______________区__________路_____________小区_栋楼室的房产出售信息独家委托乙方代理发布。1.该房产房屋所有权证号为_________字第_________号、_________字第_________号/使用权证号为_________号，建筑面积/使用面积为_________平方米。2.上述所售房产的基本情况为：户型：__________________、楼层：__________________、房产证面积__________________结构_________、装修情况__________________、附属设施__________、赠送______________.3.该房产拟售价格为￥_________（大写）。二、发布媒体：1.柳州晚报；2.柳州新闻网；三、发布形式1.在报纸版面发布房产出售广告；2.在柳州新闻网房产频道发布房产出售广告，并且广告置顶；3.在柳州新闻网房产频道以广告软文形式推荐房源；4.在柳州新闻网尚柳家园论坛以帖子