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房地产经纪人工作要领

第一篇：房地产经纪人工作要领房地产经纪人工作要领1、有客户只要匹配自己的推广房源，一定要第一时间带看（因为基本只要带看一次就可以确定他是不是优质客户，并能较准确地了解其租房需求）。2、明确中介费：看房前要向客户和业主阐明我们公司要收中介费（1）业主：***你的房子你考虑租/卖多少钱？还有的少吗？那我在客户那里帮你报***，希望你到时你配合我一下，你知道我们中介公司的收费标准吗？（2）客户：客户看房前要登记身份证，签看房协议，阐明我们的收费标准***你知道我们公司的收费标准吗？我们公司中介费不打折***可以不经过我们公司，但我们的收费没的少，总之在我这里中介费不打折，如果你确认这笔费用没问题，我们就继续看房3、看房前一定要确认是个人租房还是公司租房，带客户看房一定要签看房合同。4、客户提出付定金，马上拿笔给业主开收据，客户说签合同，马上填写合同，然后让客户和业主签字，并催客户交定金。问：“现在就付中介费，还是等交房时付”，没有收到佣金，死都不能让客户和业主留电话，并暂时保存合同。5、个人租房，一定要先付定金，不付定金不可以签合同，签合同必收佣金或者签完合同不交给任何一方，直到收到双拥。6、公司租房，一定要求能做主的人来看房，并提供公司名片。客户看中房子必须要付定金，付定金才可以签合同。客户如果要将房屋租赁合同、产权证复印件、户型图、物业清单交由公司审批，仔细检查业主所提供产权证复印件和户型图，不得留有业户电话（签合同前要问清客户房屋租赁合同是否要交公司审批，如果要公司审批，签合同时双方不能写电话号码）。第二篇：房地产经纪人每天工作流程房地产经纪人每天工作流程买卖部门经纪人的工作流程一，经纪人每天早上9：00之前到公司，到公司后的第一件事，就是与文秘交流一下昨天所带客户的相关情况，讨论接下来如何带单。二，如没有可交流的客户，经纪人应利用早上时间，从头到尾仔细梳理一下自己的客户本，给正在带着的客户逐个打电话再次沟通，看看客户是否有新的需求，是否有合适的房源推荐，能否再次约客户出来看房等。如打电话不方便，可以直接发短信或电子邮件，等待客户回复。三，与文秘讨论相关客户的追单情况，把自己找到的房源与文秘沟通一下，并详细登记在文秘的客户本上。四，闲暇时间，经纪人应做以下几件事情：谈广告位、谈低价位的房源、收房源钥匙、谈独家代理和利用网络端口发贴子。这几件事，可以对今后的带单工作起到大力帮助，并且是本部门以至本人业绩的增长点。五，协助文秘与业主、客户约定具体看房时间，并领取带单过程中所需的相关资料，例如：业主确认、客户确认、定金收付书、合同等，准时赴约。六，带客户实地看房后，尽可能将客户和业主带回公司，进行关于房屋产权方面的详谈。七，经纪人带客户返回公司后，要立即与文秘交流相关情况，内容要参考《经纪人带单回来后文秘应问的相关事项》，避免重复追单。八，如感觉签单的基本条件已经成熟，可以将业主与客户约在公司面谈，将交易的相关过程具体谈好，例如：代理费的收取、税费的具体金额、贷款与垫资及过户的相关事宜等等，并达成书面协议，三方签单确认，避免在交易过程中某一方毁约。九，经纪人平时积累的优质房源（价格低，地理位置好），应及时告知文秘或网络文秘，形成网络端口的刷新，提高客户量。十，经纪人应熟知房屋买卖交易的流程、税费的核算，垫资及还贷等相关业务知识，各项交易条款必须全部写在合同中，避免在交易过程中发生违约。十一，与部门经理或主管交流客户情况或房源情况，由部门经理或主管给予帮助，最终促成签单。十二，和已经实地看过房的业主谈钥匙委托、广告位或独家委托。十三，交易完成之后，重视售后服务，因为每一位与我们达成交易的业主或客户，都有可能是我们的潜在投资型客户。十四，优秀的买卖经纪人，应具备以下条件：丰富的专业知识、较高的服务意识，热情耐心的服务精神，细致周到的工作态度，沉着冷静的心理素质。第三篇：房地产经纪人工作计划房地产经纪人工作计划房地产经纪人工作计划1出来参加工作已经有两年半了，根据当初我给自己的期望，来对比目前的现实状况，简直是让人太失望了，这又中了一句话：希望越大失望越大，在此我接受了一切冷笑与嘲笑。20xx年6月至今一直在xxxx从事房地产经纪人工作。在这里我学到了很多新东西，认识到了自己的不足，综合来说，在工作中我缺乏计划性，目标性不强，缺乏执行力，心态还是很浮躁，人际关系没有很好的去运用，主观意识不够强。所以我认为20xx年是很失败的一年，我在失败的过程中，一定要善于发现问题，解决问题，很多事值得忏悔，我一定要痛改前非，相信在20xx年我会活出最精彩的自己，我一定会成功的！相信自己我是最棒的。用一句自己感触很深的话来概括这个总结：生活不去学会享受就得去学会忍受。工作总结：首先是业绩方面：从20xx年6月—12月这七个月的时间