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房地产营销方案大纲汇总

第一篇：房地产营销方案大纲汇总房地产营销方案大纲汇总1、老客户介绍新客户优惠（老客户反现或送物业费+新客户xx折扣）；2、房价只是在做俯卧撑（买房送金条或前88名购房者每购一平送几克黄金）；3、搞奢侈品展销会，聚人气增加上门客户量；4、举办相亲大会，针对年轻刚需客群；5、春季美食节，针对固定群体发放代金券换取食物；6、大转盘活动，转盘刻度内设置大额数值可抵房款，现场逼定手段很有诱惑；7、联合4S店办汽车展，一步到位房车双折扣；8、买房送岗位，联系猎头公司设几个有吸引利高薪岗位，有具体的招聘要求；9送温暖以礼品为主，有特定活动范围如：写字间工厂社区等，只送礼券兑奖在售楼处；10、赞助广场舞比赛，提高项目知名度；11、零首付，限一定数量高评高贷名额；12、你买房我还贷，针对刚需客户开发商帮忙还贷X个月；13、送契税、送装修基金、送家电、送汽车，只拿出一定数量名额；14、买房送动物，（鹿马驴羊）搞噱头在售楼处门前设置圈养栏吸引客户；15、降价补差价，树立客户信心；16、3年后溢价回购，交房后不办理产权证，只针对一次性客户；17、零元拍卖，网络大促销活动；18、举行产品说明会，针对各商会组织进行公寓产品投资说明。第二篇：房地产销售营销方案柳岸御府的销售营销方案目录一、前言二、开放商简介三、市场调查四、营销策略五、现场布置六、销售造势七、员工培训八、广告预算前言个案房地产从开发到销售到服务的成功并非是在最后取得的，而是在开始开放商将自身优势与外部条件有效的结合在一起，系统而又专业的准备工作的开展，一个具有生命力的产品才会走向成功。房地产市场现在竞争日益激烈，本公司就要以市场为起点，以消费者的需求为中心，以整体市场营销为手段，达到咱们从用户的满足获取丰厚利润为目的，客观的对柳岸御府的营销进行策划安排。从现在社会的发展趋势来看，房地产开发商日益增多，竞争也日趋激烈，从文登本地市场来看，现阶段，从表面来看，房地产商太多，楼房的闲置率太高，很多楼盘都存在销售停滞或者销售缓慢的情况，但从市场的发展来看，在文登，房地产开发依旧是一个很有前景的产业。原因如下：1、人口城市化我国处于城市化进程加速阶段，城市人口的比重不断升上，也就意味着，对文登的房屋需求量也就越来越大。2、经济环境居民的消费能力及消费意识有较大的提高居民的居住需求在发生变化居民的收入增多，储蓄的余额在成倍的增长居民的购房率快速的增长3、消费者对居住环境的要求潜意识里面，走出农村走进城市是每个人的愿望或者理想，所以对城市楼房的需求只会有增无减。等等………..综上所述，针对有些开发商的销售停滞或者缓慢，可能是当前政策的影响，大家持观望态度，或者是开发商的销售政策存在潜在的问题，致使有些客户存在犹豫心理等，这些方面都会制约着相当大一部分客户的购房意愿，也就会因此流失很多客户针对这些问题，我们如何将自己的楼盘进行更好的销售，那就要结合咱们自身优势，拟定一份行之有效的销售方案。开发商基本情况一、柳岸御府简介柳岸御府开发商介绍柳岸御府的建地面积柳岸御府的地里位置柳岸御府的周边配套情况二、柳岸御府的户型介绍（附图）50平米（附图）户型情况60平米（附图）户型情况70平米（附图）户型情况90平米（附图）户型情况100平米以上（附图）户型情况三、柳岸御府的销售价格前期需要对文登市场的房产信息进行收集，整理（附图），开发商竞争日趋激烈，知己知彼方能百战百胜。从而指定最贴合实际的销售价格，创造最大的利润空间（需要充分的市场调查）当然，这个也必须要考虑消费者对价格方面的反应，针对指定人群，制定最合理的价格。（在开发和整理客户的时候进行总结）四、柳岸御府的销售方式自销自销+外销代理代理+外销根据形势来定，自销+外销比较贴合开发商需求五、柳岸御府的宣传方式房地产作为一项特殊的商品，其销售手段比较特殊，广告促销也一直是开发商关注的问题，怎么才能快速准确的吧销售信息转达给目标消费者，如何的花最少的广告投入，发挥最大的广告效益，这是我们必须考虑的，也就是如何的更好的利用广告效应。1、市场常用的促销方式比如报纸投放大版面套红广告，或者譬如文登不少房产的派单或者是车票广告，车体广告等等。2、较大投入的比如说电视广告、整点地点的广告位等3、适时的户外活动，推广活动等以上是柳岸御府最基本的前期调查和准备工作。期间我们应该做好一下工作：一、市场调查所谓的市场调查也就是竞争力的调查有以下内容：1、优势对比从开发商自身的优势出发，包括地理位置优势，周边配套优势，户型优势，价格优势等等，从优势出发，研究顾客心理，让顾客知道，不选择这里可能不是他们的损失，但选择这里他们是正确的。2、劣势互补每种商品包括房产，没有十全十美的，都必定存在相应的劣势，比如说，有些人喜欢封闭小区，安全，有些人喜欢多层，物业费或者是公摊