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房地产销售培训计划（最终五篇）

第一篇：房地产销售培训计划销售部培训计划培训人员：案场销售部全体人员培训地点：销售案场培训时间：每日下午16点—17点培训内容第一章案场制度一、卫生区域化分二、案场纪律第二章房地产基础知识培训一、房地产的概念二、房地产的特征三、房地产的类型四、房地产专业名词五、房地产面积的测算第三章房地产市场调研一、房地产市场调研的重要性二、市场调研的内容三、市场调研的方法第四章销售人员的礼仪和形象一、名片递接方式二、微笑的魅力三、语言的使用四、礼貌与规矩第五章电话礼仪及技巧一、接听电话规范要求二、电话跟踪技巧第六章房地产销售的业务流程与策略一、寻找客户二、现场接待客户三、谈判四、客户追踪五、签约六、售后服务第七章房地产销售技巧一、分析客户类型及对策；二、逼定的技巧；三、说服客户的技巧；四、如何塑造成功的销售员；五、如何处理客户异议；六、房地产销售常见问题及解决方法。第八章个人素质和能力培养一、心理素质的培养；二、行为素质的培养（A敬业精神、B职业道德）；三、专业知识的自我提升；四、身体素质；五、销售能力：1、创造能力；2、判断及察言观色能力；3、自我驱动能力；4、人际沟通的能力；5、从业技术能力；6、说服顾客的能力。第九章员工守则及职责第二篇：房地产销售培训计划销售培训计划Day1:概述“我是谁”——售楼员定位“我面对谁”——售楼员的服务对象“我的使命”——售楼员的工作职责及要求Day2:售楼员的基本素质“我要了解的”——专业素质的培养“我要培养的”——综合能力要求“我要根除的”——售楼员应克服的痼疾Day3:售楼员的仪容仪表及行为规范“我穿我戴”——售楼员仪容仪表“我言我行”——售楼员行为举止Day4:现场销售基本流程“CALLME”——现场接听电话要求“VISITME”——现场来访接待超值服务与服务营销“LOVEME”——超值服务“BYEME”——服务营销Day5:房地产专业术语及相关知识Day6:房地产市场调研方法Day7—9：销售过程与应对技巧第一节“从心开始”——与客户沟通的一般常识及注意事项“擒客先擒心”——获取顾客的心比完成一单买卖更为重要“眼脑并用”——客户传达的心理信号第二节与客户沟通时的注意事项按部就班——与客户接触的六个阶段初步接触——第一个关键时刻揣摩顾客需要——第二个关键时刻处理异议——第三个关键时刻成交——第四关键时刻售后服务——第五个关键时期结束——第六个关键时期第三节：循序渐进——销售过程中销售技巧的的运用销售员应有的心态寻找客户的方法销售五步曲促销成交Day10：客户类型与应对技巧Day11：案场规章、团队建设及工作实务Day12：项目模型说辞及演练（合计培训周期为两周，中间穿插安排两天市调）第三篇：房地产销售培训计划销售部培训计划培训人员：案场销售部全体人员培训地点：销售案场培训内容第一章案场制度（200分钟）一、售楼部案场管理制度二、售楼部工作制度第二章房地产基础知识培训（150分钟）一、房地产的概念二、房地产的特征三、房地产的类型四、房地产专业名词五、房地产价格及贷款的计算第三章房地产市场调研（100分钟）一、房地产市场调研的重要性二、市场调研的内容三、市场调研的方法第四章销售人员的礼仪和形象（100分钟）一、名片递接方式二、微笑的魅力三、语言的使用四、礼貌与规矩第五章电话礼仪及技巧（100分钟）一、接听电话规范要求二、电话跟踪技巧第六章房地产销售的业务流程与策略（200分钟）一、寻找客户二、现场接待客户三、谈判四、客户追踪五、签约六、售后服务第七章房地产销售技巧（150分钟）一、分析客户类型及对策；二、逼定的技巧；三、说服客户的技巧；四、如何塑造成功的销售员；五、如何处理客户异议；六、房地产销售常见问题及解决方法。第八章项目相关情况介绍（200分钟）一、项目规划二、答客问三、说辞讲解第四篇：房地产销售计划房地产销售计划（）一个好的房地产营销方案必须有一个好的计划书，以在整体上把握整个营销活动，房地产销售计划。市场营销计划更注重产品与市场的关系，是指导和协调市场营销努力的主要工具、房地产公司要想提高市场营销效能，必须学会如何制订和执行正确的市场营销计划。1.房地产营销计划的内容在房地产市场营销中，制订出一份优秀的营销计划十分重要。一般来说，市场营销计划包括：1.计划概要：对拟议的计划给予扼要的综述，以便管理部分快速浏览。2.市场营销现状：提供有关市场，产品、竞争、配销渠道和宏观环境等方面的背景资料。3.机会与问题分析：综合主要的机会与挑战、优劣势、以及计划必须涉及的产品所面临的问题。4.目标：确定计划在销售量、市场占有率和盈利等领域所完成的目标。5.市场营销策略：提供用于完成计划目标的主要市场营销方法。6.行动方案：本方案回答将要做什么?谁去做?什么时候做?费用多少?