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房地产销售策略21招式（合集）

第一篇：房地产销售策略21招式房地产销售策略21招式一、不要给客户太多的选择机会有时客户面临太多的选择时反而会犹豫不决拿不定主意。所以最好能在一到二个机会下，比较销售，作出决定。二、不要给客户太多的思考机会客户考虑越多，可能就会发现商品越多的缺点，反而会使他决定不购买，所以销售人员要留给客户思考时间的长短要适当。三、不要有不愉快的中断在紧凑的销售过程中，若有不愉快的中断，可能就会失去先机。四、中途插入的技巧在进行说服工作中，如有人从旁插入，谈及与销售人员前后不相关的问题，亦会使客户产生怀疑的心理。五、延长洽谈时间使客户人数增多，造成购买的气氛，尤其是销售初期，客户较少时，更要尽量延长洽谈时间。六、欲擒故纵法不要对客户逼得太紧，要适度放松，使对方产生患得患失的心理，而达到签约的目的。七、避重就轻法采用迂回战术，避重就轻。八、擒贼擒王法面对一组客户时，同时欲购买时，要从中找出具有决定力量的人，集中火力攻击。九、紧迫钉人法步步逼近，紧迫钉人，毫无放松，直到对方签下订单，达成销售目的之前，决不轻言放弃。十、双龙抢珠法在现场故意制造一户双销的错误，造成抢购的局面，促成其中之一的客户尽快作出决定。十一、差额战术法当己方的商品价格定的比他方贵时，要采取差额战术法，提出己方商品的优点、特点、品质、地段、环境，与对方商品比较分析，使客户了解价格差异的原因，及付出较高金额购买后所获得的利益。十二、恐吓法告诉客户要捷足先登，否则不但失去优待的机会，而且可能买不到了。十三、比较法必须与其他地区的竞争商品互相比较，以使客户了解己方商品与其他商品的不同点。十四、反宾为主法站在客户立场去考虑，使客户觉得很亲切，而消除对立的局面。十五、安排座位时，不要让客户面向门口，以免失去注意力。十六、不要节外生枝尽量将话题集中在销售商品方面，避免提到题外话。十七、连锁法让客户介绍客户。十八、应先充分了解客户之需要、偏好，再行推销，若不了解客户，直接推销，反而容易引起客户的反感，徒然浪费时间和精神。十九、运用专家权威的有利立场。二十、运用丰富的常识销售人员如能同时具备丰富的财经、市场行情状况的常识，往往可以作为说服客户的有力工具。二十一、不要与客户辩论先让客户讲出他的观点、意见，再设法一一解决。不要与客户正面辩论。第二篇：房地产销售策略销售策略销售策略是指实施销售计划的各种因素；包括：产品、价格、广告、促销及立地条件，是一种为了达成销售目的之各种手段的最适组合而非最佳组合。销售策略即公司产品/服务投放市场的理念。比如：公司计划怎样在市场上销售产品/服务以实现公司设定的市场目标？销售策略的类型随着市场的成熟化，销售策略方式也越来越多样化，其中可将其归于以下几种方式：1、电话销售2、关系销售3、网络销售4、连锁销售5、捆绑销售6、会议销售等。积极性的销售策略思考方向必须是：1.长期性的思考。2.整体性的思考。3.具有不同阶段性目标的思考方向。第三篇：招式静修[范文模版]★招式精修二十个任务详细流程★2010030815:33★招式精修二十个任务详细流程★【转载+修改补充】经常有人问到关于招式精修的NPC的相关问题，我整理过后把过程详细的弄了一下，内容是复制了以前飞鱼网有相关人员发的一个文章，但是写的不是很详细，有些又没写，所以经过自己的修改+补充整理如下：1.帮派——书院总管★(这个任务是首先必须要做的，只有做了这第一个才能进行后面的程序，至于后面的任务就不分先后，你想先做哪个都行。）触发条件：角色等级≥80；主修流派技能等级≥85（不计戒指附加）；帮贡≥200完成流程：触发后，前往长风岛（74，104）寻找星象大师需要准备200万游戏币。随后，前往疾风谷（180，9）寻找行脚痴道，需要准备装备分解石IV（70级分解石）×1。接着，去明月镇（260，16）寻找张大善人，接着到太息林地（177，13）找地痞头子进行战斗，难度级别：容易，可组队战斗，基本2-3个人就可以解决。战斗胜利后返回明月镇（260，16）张大善人处交任务。2.明月镇——金大有★触发条件：抵用金≥300万，人物声望达到1万完成流程：找星霜城（48，138）金大有侄子询问情况。然后找右边的新娘，选择一个扔给她馒头，选择正确可以获得精修点和经验，选择错误仍然可以获得精修点。3.绿湾林地——流浪·匕牙★触发条件：无完成流程：触发后找到月牙萝卜×20给他，然后找到芳草镇（29，73）流氓兔，然后回到流浪·匕牙处交任务，最后，找到流光岛（185，55）大鳌蟹交流过后回去交任务即可完成。4.香叶丛林——王药师★触发条件：携带铁血归元丹·擂×1（可以在国家擂台附近找老江湖购买）完成流程：触发后找到大力丸·擂×1给王药师，然后再找三元归命丸（不是擂台药）×1给他。再点一次他即可。5.芳草镇—