房地产销售计划书最新精编.docx

房地产销售计划书

第一篇：房地产销售计划书房地产销售计划书一、市场调研：1，前言-----本次市调的背景、动机、运用手段、目的等；2，市场分析------（1）当前市场分析（开发总量、竣工总量、积压总量）（2）区域市场分析（销售价格、成交情况）3，近期房地产的有关政策、法规、金融形势4，竞争个案项目调查与分析5，消费者分析：（1）购买者地域分布；（2）购买者动机（3）功能偏好（外观、面积、地点、格局、建材、公共设施、价格、付款方式）（4）购买时机、季节性（5）购买反应（价格、规划、地点等）（6）购买频度6，结论二、项目环境调研1，地块状况：（1）位置（2）面积（3）地形（4）地貌（5）性质3，地块周围景观（前后左右，远近景，人文景观，综述）4，环境污染及社会治安状况（水、空气、噪音、土地、社会治安）5，地块周围的交通条件（环邻的公共交通条件、地块的直入交通）6，公共配套设施（菜市场、商店、购物中心、公共汽车站、学校、医院、文体娱乐场所、银行、邮局、酒店）7，地块地理条件的强弱势分析（SWOT坐标图、综合分析）三、项目投资分析1，投资环境分析（1）当前经济环境（银行利息、金融政策)（2）房地产的政策法规（3）目标城市的房地产供求现状及走势（价格、成本、效益）现实土地价值分析判断（以周边竞争楼盘的售价和租价作为参照）2，土地建筑功能选择3，现实土地价值分析判断（以周边竞争楼盘的售价和租价作为参照）4，土地延展价值分析判断（十种因素）5，成本敏感性分析（1）容积率（2）资金投入（3）边际成本利润6，投入产出分析（1）成本与售价模拟表（2）股东回报率7，同类项目成败的市场因素分析四，营销策划（一）市场调查项目特性分析（优劣势判断，在同类物业中的地位排序）建筑规模与风格建筑布局和结构（实用率、绿地面积、配套设施、厅房布局、层高、采光通风、管道布线等）装修和设备（是豪华还是朴素、是进口还是国产、保安、消防、通讯）功能配置（游泳池、网球场、俱乐部、健身房、学校、菜场、酒家、剧院等）物业管理（是自己管理还是委托他人管理、收费水平、管理内容等）发展商背景（实力、以往业绩、信誉、员工素质）结论和建议（哪些需突出、哪些需弥补、哪些需调整）（二）、目标客户分析1、经济背景?经济实力?行业特征……公司（实力、规模、经营管理、模式、承受租金、面积、行业）家庭（收入消费水平、付款方式、按揭方式）2、文化背景：推广方式、媒体选择、创意、表达方式（三）、价格定位理论价格（达到销售目标）成交价格租金价格价格策略（四）、入市时机、入市姿态（五）、广告策略1广告的阶段性划分2阶段性的广告主题3阶段性的广告创意表现4广告效果监控（六）、媒介策略媒介选择2软性新闻主题3媒介组合4投放频率5费用估算（七）、推广费用现场包装（营销中心、示范单位、围板等）印刷品（销售文件、售楼书等）3媒介投放第二篇：房地产销售计划书销售计划销售周期按时间分为4个阶段，第一阶段（开盘前期），第二阶段（开盘热销期），第三阶段（销售中期），第四阶段（销售后期）。第一阶段（开盘前期）时间：进入案场售楼处至楼盘开盘目的：早期客户积累，掌握客户意想，为开盘做准备人员安排：置业顾问4名，销售主管1名，销售经理1名销售道具准备：楼盘模型、项目宣传片、施工图纸、LOGE墙、楼书、宣传单片等工作内容：1、通过各种媒体宣传推广楼盘2、客户积累A做好客户登记积累工作，为开盘销售做准备B根据客户累计及登记意想情况计划制定开盘计划及销售价格3、客户接待A为客户详细介绍楼盘情况，推荐客户购买B告之客户购买物业所须的相关手续及资料C与客户保持联系，及时通知客户关于楼盘的相关活动规定及情况4、媒体宣传宣传途径：开原市内各媒体广告、公交线路车体广告、路旗、市内各主要路段大型户外广告、工地现场围挡广告、各主要乡镇墙体广告、DM单等。第二阶段（开盘热销期）时间：开盘当月目的：销售去划50-60%以上人员安排：置业顾问6名，销售主管1名，销售经理1名销售道具准备：五证、认购协议书、空白预售合同，预售合同样本及相关附件工作内容：1、开盘销售2、日常销售A为客户详细介绍楼盘情况，推荐客户购买B告之客户购买物业所须的相关手续及资料C与客户保持联系，及时通知客户关于楼盘的相关活动规定及情况3、预售合同签定及银行按揭办理销售人员必须按规定及时督促客户签定合同办理相关手续，以保证资金及时到帐4、促销活动5、媒体宣传宣传途径：东北三省媒体广告、相关城市火车站、人流聚集地户外广告、市内各主要路段大型户外广告、工地现场围挡广告、公交线路车体广告、路旗、DM单、录制相关电视台专访类节目等。第三阶段（销售中期）时间：销售热销期后3个月目的：销售去划80%以上人员安排：置业顾问6名，销售主管1名，销售经理1名工作内容：1、日常销售A为客户详细介绍楼盘情