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手机促销策划案（精选五篇）

第一篇：手机促销策划案高档营销师的毕业论文—手机促销策划案双枪营销咨询公司张小【背景分析】近几年来，金立手机广州、深圳、东莞地区代理商依赖珠三角之地利优势，通过深度分销把销售终端渗透到遍布城乡的几百家手机销售网点，每个代理商十几部的配送车辆，几十人的业务员队伍，几百人的导购员团队，曾经逐鹿华南，所向披靡，在金立全国代理商领域内，一度轮流坐庄执全国市场销量之牛耳。其一浪高过一浪的节日促销，更是令竞争对手节节败退。然而，进入2008年下半年之后，位居广东沿海的这些华南区域，首当其冲受到国民币升值和国际金融风暴对市场的冲击，造成金立手机销售增速放缓，光辉难再。到了奥运会期间，华南这些代理商销量更是一路下滑，一度后进于云南、黑龙江、四川等地区，这种态势令金立高层指示有些担心。2008年8月底，在金立公司召开的贵阳经销商大会上，我们关于手机促销的即兴演讲，引起金立语音王手机韩听涛总经理的庞大兴趣，他当场抉择拿广州、深圳、东莞、贵阳四个地区做试点，联合A200型新品手机的推出，让我们为其策划一场国庆促销运动，以迅速进步语音王系列产品在这些地区的销量，进一步加强代理商的合作信心。新经济形势下，节日促销最直接的目标就是短期内迅速进步销售量，扩张市场占领率。要达到这一目标，必须解决两个方面的问题：一个是柜台前的客流量，一个是柜台前的成交量。促销成功的两个要害环节，就是先通过促销利益的鼓吹把消费者吸引到柜台前，然后通过促销员的解说把产品卖出去。本文以华南四个区域的国庆促销为例，偏重介绍了我们如何针对目标消费者群体精心策划运动主题，如何设计POP进行终端生动化卖场安排，增加客流量吸引消费者，如何运用“十六字法子”进行促销员培训，进步成交量。并且如实反响了国庆促销最终取得庞大成效，即实现了四个目标区域语音王手机同比销量提升277%的骄人事迹，其中，在全国各区国庆七天的语音王销售排名占位中，东莞取得销量第一、深圳取得销量第二，广州取得销量第三的好成绩。华南三区不负众望，再占鳌头。要害词：促销策划终端安排促销礼品销售话术一、促销主题：买金立手机送冠军画卷成功的促销离不开一个旗帜鲜明的主题，一组与众不同的精巧礼品，一句通俗易懂的促销口号。1、运动主题2008年8月25日，第二十九届奥运会在北京成功闭幕，中国健儿力战群雄，一举拿下51枚金牌，普天同庆，举国欢腾。奥运热门过后，国庆必将是政府鼓吹的又一个“热门”。承上启下，继往开来，“购金立手机，送冠军画卷”，这一国庆运动主题呼之欲出。2、运动礼品平常的礼品促销及奖品设计，已不能引起宽大消费者的热心。金立手机的促销礼品选择与众不同。①冠军画卷。冠军画卷是《奥运特刊》的赠品，画面是51位本届奥运冠军的肖像，由丝绸制作而成，精巧绝伦，加上中国收藏家协会的鉴定证书，颇具收藏价值。火把造型的包装盒，更让消费者爱不释手。这款礼品的作用就是促成消费者“购置”。（见下图）②助威扇子。助威扇子由一张方形的250克铜版纸折叠而成，正面画面是“为中国喝彩”的几个大字，上面有萨马兰奇、罗格、姚明、邓亚萍、刘璇、桑兰等签名，背面是奥运会揭幕式的场景。在29届奥运会揭幕式上，很多国家元首、政府要员手里拿的扇子就是这种“助威扇子”——敲击手掌可以发出呱呱呱的欢呼声。这款礼品的作用是吸引消费者“试用”。（见下图）。3、运动口号顾客试机与购置之间存在紧密关系。“买”手机送画卷是刺激消费者购置，“试”手机送扇子是吸引消费者参与，鼓吹口号用哪个？经过重复推敲，我们感觉后者更容易吸引人气，让消费者参与。二、促销对象：商务人士如果把促销的对象比喻成靶子，促销本身就是箭。促销这只“箭”直中“靶心”，威力才够大、够猛。找准促销对象，我们的促销礼品、促销口号、促销话术才有的放矢。根据金立公司的请求，国庆促销的产品为金立A200型“好易用”新品手机。联合这款手机通话中可以查号码，会议中短信应答，开车时语音拨号等先进功效，我们对目标消费者进行认真的细分，最终把促销运动对象锁定为有必然经济根基和文化程度的商务人士。三、运动内容针对明确的运动对象和与众不同的精巧礼品，我们拟定了如下两个运动内容。1．试机就有礼因为金立A200型好易用手机，是名副其实的“好易用”。消费者一试用就爱不释手。因此，我们把运动内容定稿为试机就有礼。顾客只要试用A200手机三分钟，即可得到奥运冠军和奥组委主席亲笔签名的折叠扇一把。（每个店每天200把，送完即止）其目标就是吸引消费者围观，鼓励消费者试用，因为试用者越多销售量越大。2、购置送豪礼顾客购置金立A200手机，送极具收藏价值的奥运冠军画卷一幅，现值290元，升值空间难以想象。“贪婪”的消费者站在柜台前试用手机，首先感到手机好用，接着又被精巧绝伦的冠军画卷所勾引，购置就变得顺理成章。四、运动光阴2008年1