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拜访集团大客户活动策划书（最终版）

第一篇：拜访集团大客户活动策划书（最终版）拜访集团大客户活动策划书一、活动背景拜访对象：中国XXXX集团组织拜访者：北京赛宝工业技术研究院经过充分的市场调研，我公司针对能与中国XXXX集团可能达成协议的合作点做出了整理总结，现需要拜访中国XXXX集团领导，洽谈相关合作事项。二、活动目的及意义希望通过此次拜访，与中国XXXX集团建立共识，让对方初步地了解我们公司、产品，以及我们的企业文化，最终促成我们项目合作的达成。三、活动开展1.拜访前准备（1）了解客户现状：客户公司的行业背景，行业地位，最近公司的动向，拜访对象所在部门，职业，在公司多长时间，之前的工作经历，教育经历，兴趣爱好，籍贯，孩子家庭情况等（信息越详细越好）（2）物品准备：个人名片、笔记本、电脑、项目资料、PPT、视频宣传片等。（3）个人仪表准备（4）提前准备好有可能遇到问题的措辞（5）提前电话做好拜访预约，确定拜访时间（6）确定拜访人数以及具体分工2.拜访具体流程（1）拜访时间：XX年XX月XX日（具体时间待定）（2）拜访人员：中国XXXX集团某领导（3）拜访地点：中国XXXX集团XX会议室（4）拜访者：北京赛宝工业技术研究院XXX（负责公关）XXX（技术人员）XXX（协调、助理）（5）拜访当日现场应做事情视现场情况而定四、拜访过程中应注意的问题及细节1.找准客户的特点，根据客户特点进行交谈，注意沟通的方式2.节省客户时间3.把时间花在决策人身上4.注意着装5.与客户交谈中不要接电话6.随身携带笔记本7.提前到达拜访地点五、经费预算如若拜访时间恰好到中午或者下午吃饭时间的话，可以约一个饭局，此次拜访的经费即为本次用餐费用。六、活动负责人及主要参与者活动负责人：郑婕主要参与者：王岩、庞嘉慧、于长旭北京赛宝工业技术研究院第二篇：大客户拜访计划大客户拜访计划为了促进9月份240个大订任务的顺利完成，加大认筹的数量，提高新售楼部人气。现制定此大客户拜访计划，具体内容如下：一、预备合作单位包括：富士康、宇通、（海马）汽车园、政府机关、事业单位。二、拜访及接待流程：1、销售经理携带礼品(中秋月饼两盒)去拜访单位团委负责人或办公室负责人洽谈大客户拜访事宜；2、谈好合作事宜后根据该单位的要求进行宣传或者在单位门口设立展位进行咨询；3、针对看房人数较多的合作单位，可安排相应规模的专场看房，合作单位提出需要的可由看房车集中接送看房。4、大客户来访，到售楼处均可赠送精美礼品一个（如抽纸、水杯水杯）三、需要配合的事宜：物料和车辆需要甲方支持；2013年9月10日1第三篇：大客户拜访和管理技巧大客户拜访和管理技巧举例1一个刚从外地调北京某医院主任资料如何收集和拜访的主任是刚调来的，来路不详。首先到专家栏认准名字和长相门诊日期的，为了以后拜访可以叫的清楚名字，认的准确模样，提高拜访质量。上网搜索一下：吉林人，南方某大学博士毕业，在两个著名医院工作过并担任过重要职务，会5国外语，学术组织担任过常委，发表过若干论文，带教研究生姓名。把必要资料一贯穿分析如下：北方人相对比较容易接洽，会5国外语很有语言天分，刚到北京知名度不高急需有人帮助打开，上书店买本他参与写的书了解他的专业特长，我已经掌握客户必要的外部资料可以正式拜访了。想见他有几个时间段是可以找的门诊日，查房日，院周会，上班前。初次拜访我选择了上班前。主任一般来说都会提前到应为要交班，所以在7：30到比较合适，预计主任7：40到拜访时间设定为5-8分。果然主任7：45主任来到办公室，自我介绍---拜访目的----了解目前科室相关产品使用情况。以边说一边观察办公室有烟灰缸—---抽烟，书架比较凌乱。主任刚来我问的问题也不是清楚所以回答比较含糊，眼看就冷场我拿出他参与写的书故意装糊度的说：“这几天学习的书这个是不是您写的”。主任接过来翻阅了一下说：“这几篇也是我指导研究生写的只不过没署名，你在哪里买的？我还没有这书呢”我说：“我送给您，需要学习我再买”时间差不多了我说：“主任您一会要交班，您忙我下次在来”主任说：“好”。主任一些表现和话语我知道我已经创造了继续拜访的可能，下一步就是发现需求，给予一定利益，传递产品信息，建立可信度，长期互助二次拜访主任很容易记起我，我用惊叹的语气赞美主任语言天分，果然主任自豪的说：“大学学的是英语和日语，博士学的是德语，去非洲援外会了法语，自学了俄语”。正聊着老家的姐夫来电话邀请他回家钓鱼，听者有心知道主任又喜欢什么了。三次拜访提出介绍医学会老师认识，帮助理顺关系。以后的拜访自然很顺利我们关系处的很不错第一个申请就是给我写的，不巧赶上了风暴我主动提出目前不考虑，以免增添麻烦。有关重点客户管理还有很多比如策略化制定目标，个性化管理，规律化拜访优质的服务，避免产生不良印象，长期的销售