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招生策划

第一篇：招生策划笔畅作文暑假招生营销方案一、招生策划目的1、通过招生活动，靠近生源决策人，扩大生源招收来源，维持利润持续增长。2、展示培训班整体品牌形象，提高品牌认知度和美誉度3、在新开展业务的地区引起生源家长关注，教育家长转变观念，重视作文培训，从而打开业务发展地区的突破口。二、策略主题首先要明确的一点，针对小学生的招生活动，其业务的推广主体对象并不是小学生，而是小学生的家长，特别是那些为孩子学习问题所困扰的家长们，是我们的优质客户。所以招生策划的重点是，注重家长的心理规律和情感规律，使他们作为情感体验的主体，诱导他们主动去司考培训的意义。而不能采取过于有趣的形式只顾吸引学生，要给家长们一个严谨的印象，就像正规学校那样。三、招生策略1、定位准确：锁定小学生及其家长这一目标群体，有针对性的分析家长及孩子的心理进行广告宣传。作文培训是一种往往被忽视的学习技能培训，家长并没有给予严格的重视，所以品牌宣传上要重注以下要点：作文是语文考试中所占比重最大的一个版块，一直到高考，其重要性都没有降低。差别可能拉大到20~30分。这对于小学生来说意味着几个名次，但对于他们将来的高考来说，可能影响一生。写作能力一旦成型后，极难提升，特别是我国目前的语文教育比较偏重于阅读而非写作。在学校中学到的大部分知识，将来不一定有用或用到的很少（比如数学，物理，化学等）但写作能力以及与之相随的语言组织能力将伴随您孩子的一生。特别是关系到将来孩子走入社会后的交际处世等。特别是可以跟家长灌输周末一定要让孩子学点有用的东西，远离游戏机和电视机等等。2、数据记录：在各目标学校周围设立咨询处，派发宣传印刷品，并派宣传员主动与目标生源家长攀谈，一旦有较有意向的家长，要及时记录生源学习信息与家长联系方式，方便日后电话回访，进行二次沟通，及邀请家长和孩子参加培训机构举办的各种推广活动。3、品牌营销：宣传学校的办学理念，学习氛围，大致课程，机构优势等，不断加深在家长心目中的品牌形象。4、现场推广：通过前期咨询点搜集的家长与生源的资料库，通过电话邀请，办一场大型的家长与孩子共同参与的公开课，并且在现场进行报名，应该能够起到很好的效果。四、目标群体各地小学生及其家长五、招生时间（预计）定点咨询宣传时间：自小学放假之前起三周时间六、所需筹备内容1、印刷传单5000份2、征集优秀学生作品，编辑印刷成精美手册300份，作为留下联系方式的家长的赠品（可采用校报的方式）。3、咨询点展示用横幅1条，易拉宝2个（还可增加喷绘展板1个）（按学校总数准备）4、公开课场地及教师5、参与人员：每个咨询点3人。公开课教师1名，秩序维持3人，主持1名。七、具体过程前期1、进行摸点调查，确定目标学校，并观察人流量及家长聚集处周围场地情况，确定定点咨询宣传具体地点。2、准备宣传材料，印刷宣传单，作品册。3、组织招生宣传人员，进行话术培训，特别强调对自身机构品牌的了解和培训机构的定位宣传，并进行演练。中期第一阶段定点咨询宣传（预热）在目标地区设立宣传咨询点，每个点配备宣传材料若干，人员三名。一人处于宣传点为家长的咨询进行解答，另外两人主动出击向家长进行宣传推销，一方面推销自己的培训产品与品牌，另一方面主动询问家长的孩子学习情况，并对有意向的家长及时记录下联系方式，并赠送作品册。对于留下联系方式的家长隔两天后进行电话回访，二次沟通，特别注意关心孩子的学习进展，打造良好印象。若果家长愿意留下QQ等网络联系方式也可建立家长群，定期宣传，促进家长之间就产品的交流。此阶段接受家长为孩子报名，在此阶段报名可考虑费用上的优惠来吸引家长报名。第二阶段大型公开课（高潮）在指定日期联系所有家长，邀请家长同学生一起参与一节公开课。让家长体验到孩子在教学过程中可以学到真正有用的东西，从而产生报名意向。在此阶段接受现场报名，现场报名可以考虑赠送一些小礼品（文具书籍等）后期一定要注意在课程进行过程中与学生家长的不断沟通，可以是学生作品对比展示，反馈问卷，访谈等形式。一方面给家长留下好印象，制造口碑营销，另一方面也可以及时获得反馈结果，改进教学或经营模式。除此外还有招生数据统计工作，作为来年招生的参考。八、费用预算（估算）人力费用：50元每人每天（也可采用工作人员，节省此成本）印刷宣传单：1000份*0.2=200元优秀学员作品手册：300份*2元=600元展示横幅：150元易拉宝：2个*100元=200元喷绘展板：200元杂费：200元共计：1550元九、效果预测1、直接获得生源，保证本期培训班顺利进行并不断发展2、塑造品牌形象，提升品牌认知度3、引起社会关注，转变家长观念，引起家长对作文培训的重视，为来年招生打下基础。第二篇：招生策划招生策划外教口语班最近的距离自己决定上课时间最灵活的学费缴纳制度学费：900共12学时每学时